“善弈者谋势, 不善弈者谋子。善谋势者必成大事。”

这句话来自于象棋特级大师杨官璘的《弈林新编》，意思是：善于下棋的人谋划整盘棋的局势，不善于下棋的人谋划每一颗棋子；善于谋划全局的人必定成就大事业。

企业的经营和管理，也符合这位博弈大师的论述，只是企业经营和管理有更高的要求，需要把“谋势”与“谋子”很好的结合起来，把握好战略和执行的关系。

落地式DSTE就是这样充分将“谋势”与“谋子”紧密结合的高效战略管理体系。

在实践中，汉捷咨询发现很多企业对于战略和执行的关系把握得不太好。有的企业是“谋子不谋势”，有的企业是“谋势不谋子”，并不能把“谋势”与“谋子”很好的结合起来，走了很多弯路，严重的甚至会影响企业的存亡。

一、谋子不谋势

“谋子不谋势”的意思是企业非常关注局部的细节，忽视了整体大局的影响。这方面的例子非常多，比较典型的就是柯达。

柯达是胶卷行业的全球领导者，是名副其实的“百年老店”，然而柯达长期依赖传统胶片部门，面对数字科技给予传统影像部门的冲击，反应迟钝。管理层作风偏于保守，满足于传统胶片产品的市场份额和垄断地位，缺乏对市场的前瞻性分析，没有及时调整公司经营战略重心和部门结构，决策犹豫不决，错失良机。

而汉捷强调的落地式DSTE管理从市场洞察出发，不断审视宏观、行业、客户、竞争以及自己的变化，寻找新的机会，预防可能出现的风险，帮助企业制定合理的战略，通过有效的执行去实现。

二、谋势不谋子

“谋势不谋子”的意思是企业非常关注趋势的变化，却没有做好执行。在汉捷咨询实践中，也曾经遇到了企业处在这样的状态中。

细致分析这家企业的外部环境，是有一定科技含量、快速发展的朝阳行业，存在很大的新市场空间，然而这家企业没有做好业务组合分析，在战略执行上没有抓住关键点，错失了市场机遇。

而落地式DSTE则会根据市场洞察的输出，进行科学的业务设计，进一步进行合理业务组合，并进行系统、科学的战略解码，梳理出有效的关键成功要素，通过KPI和年度重点工作分解下去，通过战略执行和运营跟踪、督促，确保企业战略的有效执行，最终实现企业战略目标。

三、既善谋子也善谋势

“谋势亦谋子”的意思是企业既要非常关注趋势的变化，进行了优秀的战略规划，也要做好战略执行。有这样想法的企业很多，这些企业也需要一套这方面完整的管理方法体系。

落地式DSTE（从战略到执行）就是这样一套完整的战略管理方法，把“谋势”与“谋子”进行有效的结合，很好地整合了战略和执行。

DSTE是企业的领导价值流，把各职能（战略、HR、财经、经营、质量等）的管理活动实现了有机的集成与协同，共同实现企业的战略目标。

汉捷咨询落地式DSTE体系将BLM（业务领先模型）、MM（市场管理）、BEM（战略执行模型）三大方法论进行了有效的融合。

在企业咨询实践中，落地式DSTE体系既能够很好的进行市场洞察，把握宏观、行业、客户、竞争以及自己的变化，准确锁定市场机会，规避可能的经营风险，同时也能进行科学系统的战略解码，找出有效的关键成功要素CSF，并分解落地实施，最终实现企业的战略目标。

汉捷咨询落地式DSTE体系不仅仅融合了BLM（业务领先模型）、MM（市场管理）、BEM（战略执行模型）三大方法论，并且提出了DSTE落地的五大关键领域（组织落地、流程落地、方法落地、绩效落地、IT落地），开发出了科学、系统、高效的iDSTE战略管理软件，帮助企业更好地进行战略管理，实现战略目标。

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