营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天，企业如何进行有效的营销管理？如何制定前瞻的可控的营销战略？如何高效快速低成本的构建强势品牌？如何打造金牌营销团队？如何渠道创新和终端突围？如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩？面对这一系列课题，中国企业要想突出重围，唯有变革与创新，谋定而动，才能出奇制胜，挺立潮头！
“清华大学营销管理与创新实战高级研修班”专为具有战略眼光、关注营销实践的企业高管量身设计，旨在帮助中国企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力，课程将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合，将本土化与国际化相结合，强调系统与创新，立足前沿与实战，激发营销创新灵感，采用获得国际公认的“360度边学边战”培养模式，让你与营销大师零距离沟通，品味高水平的思维盛宴，突破企业发展瓶颈；从而培养出在未来的商战中长青型企业的领航人！
【主办单位】清华大学国家CIMS中心
【学习时间】学制一年，每2个月集中周末到清华大学学习3天
【学习地点】北京·清华大学
【适合对象】董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人。
【学习费用】人民币29800元/人（含学费、教材费、资料费、证书）
【学习证书】学员修完全部课程，颁发“清华大学营销管理与创新实战高级研修班”结业证书，证书加盖钢印，统一编号，编号可在清华大学教育培训与认证网查询。
【课程收益】系统学习经典营销知识，激发营销创新灵感，缔造非常营销业绩，拓展人脉资源平台。
【师资阵容】以清华等世界名校资深教授；知名实战派营销专家；一流企业的营销高管为主力阵容
【课程体系】共六大模块，18门核心课程
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营销实战与
创新 |
课 程 |
课程纲要 |
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创新营销战略 |
·理念创新与蓝海战略 ·如何创新企业赢利模式
·市场营销战略与竞争优势建立 ·如何不战而屈人之兵 |
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实战营销策划、沙盘演练 |
·制定营销战略 ·建立营销组织
·管理营销渠道和营销计划控制 ·竞争策略选择和基本财务技能 |
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孙子谋略与创新营销 |
·孙子兵法的永久魅力 ·孙子兵法对古今中外创新营销的直接影响
·孙子谋略思想与创新营销艺术 ·孙子兵法与市场竞争 |
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品牌
运作
与
媒体传播 |
课 程 |
课程纲要 |
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品牌4S战略
--快速高效构建强势品牌 |
·差异表达：成功品牌的核心运作 ·产品表达：成功运作品牌的关键
·位次表达：高端品牌成功的关键 ·关系人表达：如何建立强势品牌 |
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品牌创新与营销策划 |
·如何全球化思维且本土化依托 ·核心产品的运作规律
·如何让产品创新彰显优势 ·王道营销 |
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新媒体营销与广告策划 |
·长尾模式与网络营销 ·接触点整合与植入式广告
·广告、媒体优势整合 ·成功营销策划案例分析 |
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打造高效营销
团队
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课 程 |
课程纲要 |
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人才的选育留用 |
·成为合格的领导人 ·甄选销售之英
·训练销售教练：做好教练 ·让高手高飞与把人才留住 |
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打造高绩效的营销团队 |
·人是企业唯一的动态资源 ·非人力资源经理管理的四大环节
·十大人力资源实操技能 ·目标管理与绩效考核实务 |
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领导个人魅力提升 |
·下属为什么跟随你 ·如何获得上级赏识和信任
·掌握教练的步骤和方法 ·通过领导艺术提升个人魅力 |
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营销渠道与
通路 |
课 程 |
课程纲要 |
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提升渠道与经销商竞争格局 |
·营销渠道的竞争优势和价值分析 ·渠道运作的误区
·中国分销行业实例研究 ·如何让经销商倾心于自己的品牌 |
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管理沟通与谈判艺术 |
·领导力与管理力相辅相成 ·协调冲突与情绪管理
·谈判要领 ·商务谈判的成功案例与实务 |
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营销的财务管理 |
·透彻掌握三大财务报表 ·读懂财务报告
·成本控制意识；强化现金流意识，·提高资金运作效率 丰富的案例 |
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实战
营销
创新
模式 |
课 程 |
课程纲要 |
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有效客户关系CRM管理 |
·企业赢利新模式 ·企业CRM的整体概念
·在中国成功客户关系案例分析 ·案例分析和企业CRM前景展望 |
| 整合营销传播（IMC） |
·策略性整合营销 ·广告与促销管理
·营销公关策略 ·利益攸关者关系管理 |
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大客户拓展策略
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·赢大客户者赢市场 ·大客户是企业营销致胜的关键
·大客户营销的最高法则是信任 ·商战大客户经典营销案例解读 |
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公关营销双赢策略 |
课 程 |
课程纲要 |
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企业形象提升发布会模拟 |
高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象；品牌提升、营销为王；实战模拟 |
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危机攻关与媒体应对 |
·媒体是把双刃剑 ·积极的媒体关系管理
·成功危机事件处理案例解析 ·危机公关实务问答 |
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大型活动的营销策划 |
·《赢在中国》的策划运作 ·29届北京奥运会中的不可或缺
·发现与重组需求 ·大型活动策划中的细节雕琢 |
【师资构成】
本项目由知名专家、教授或企业实战高管组成导师团队，指导每位学员的学习，学员可从导师处获得学习上的指导，同时可在企业实际问题上与导师进行深入的沟通和交流。拟请授课师资来自：
院 校：清华大学、北京大学、中国人民大学等知名高校和研究单位的教授与专家。
业 界：做过企业市场营销的高管，具有实战经验。
【学员感言】
营销班真的给我开启了职业、工作、生活的一扇窗，使我的职业生涯更自信，工作更从容，生活更丰富多彩，同时带来了无穷的快乐。总之，清华营销班给了我知识智慧，友情和力量，我以上了清华而自豪，我以拥有这么多优秀的同学而骄傲。这一切，要感谢班主任刘老师，还有小门老师、小白老师……我上了清华，自信而充实并且为之骄傲！——石剑青
我认为我来参加清华营销班的学习，是在正确的时间、正确的地点、做了一件正确的事。经历学习的过程中，解决了不惑，愉悦了心情，增强了自信，结缘了朋友，带来了健康，岂能不快乐？！我学习，我快乐！——姜志刚
我深深地爱上了我们这个班级，期待着每一次与大家相聚的时刻。怀揣着一颗谦恭的心同大家一起聆听最前端的营销知识，真诚的与同学们相处，感恩所有为我们这个班费心、出力的每一位老师和班委。——宋 琳
【部分学员名单】
吉林公主岭市政府 四川省宾宴酒厂 武汉港迪电气集团
沈阳三丰电气有限公司 海南海药股份有限公司 史丹利化肥有限公司
内蒙古航天信息有限公司 江苏阳光集团有限公司 北京展辰化工有限公司
舜地房地产开发有限公司 张家口卷烟厂有限责任公司 潮峰钢构集团有限公司
南京亚派科技实业有限公司 四川德阳永康铸造有限公司 河北燕南春酒业有限公司
吉林华康药业股份有限公司 太原钢铁长春经贸有限公司 秦皇岛宏岳塑胶有限公司
北京大地兴瀛燃气有限公司 山东大汉建设机械有限公司 深圳市中厨橱柜有限公司
广州市采丽源生物科技有限公司 中国石油克拉玛依石化公司 珠海市珠光汽车有限公司
福建思嘉环保材料科技有限公司 唐山冀东水泥股份有限公司 吉信国际贸易上海有限公司
上海科创医药科技发展有限公司 内蒙古荣成鑫源实业有限公司 中通汽车工业集团有限责任公司
内蒙古蒙牛繁育生物技术有限公司 中国南方航空珠海航空有限公司 四川绵阳新晨动力机械有限公司
【报名咨询】
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联 系 人：李老师 陈老师
传真号码：010-58850935
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