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采购管理、采购成本与采购谈判技巧培训专题采购管理水平的高低，将直接影响公司的生产成本和企业整体运营。我们根据企业采购管理面临的实际问题，特邀采购管理培训实战讲师，推出了《采购人员核心技能提升训练》、《降低采购成本与供应商谈判技巧》、《采购流程优化及供应商评估与管理》、《高级采购管理—采购经理必修课》系列采购管理培训课程，欢迎企业采购人员、采购经理报名参加培训！ |
·采购人员核心技能提升训练 |
| 培训对象：采购员，采购助理，尤其适合从业1-3年的采购员及供应链相关人员 课程介绍： “什么是专业采购和专业采购人员？” 采购专业化有什么好处？ 采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”？ 应具备哪些基本素质？ 掌握哪些基本知识与技能？ 采购的基本工作流程是怎样的？ 如何快速提高采购工作技巧和效率？ 本课程将从以上问题直接切入剖析采购原理与实务，内容系统而全面，适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。 培训大纲： 一、采购的在组织中的重要性和核心能力 1、采购部门对公司运营的重要性 2、采购部门的职责 3、采购的基本工作流程 4、采购与其他部门的关系图 5、采购管理的目标 6、采购人员的6W1H 7、采购人员的权限和职业道德规范COC 8、采购人员的核心能力 （讨论：记录和文档管理） 二、采购的成本和价格的把握能力 1、定价的类型及解析 2、盈亏平衡点 3、常见的供应商定价方式 4、客户类型和利润的合理空间 （讨论：供应商会在哪些部分要求涨价） 5、发现“看不见的成本”…… |
| ·采购流程优化及供应商评估与管理 |
课程对象：高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人费 课程背景： 课程收益： |
| ·降低采购成本与供应商谈判技巧 |
| 学员对象：高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员 课程背景： 自中国进入新常态以来，各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩，竞争的压力越来越大的现状下，如何降低采购的各项成本？如何分析供应商的报价？如何恰当的提出我方的采购要求，而不至于供应商报价虚高？当我方为弱势时，如何提高我们的说服力? 如何合理设置原材料的安全库存?如何运用招标技术来降低采购成本？这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。 课程收益： ·如何设定采购管理的绩效目标？ ·如何制订采购成本预算？ ·如何避免不必要的采购成本？ ·如何分析供应商的报价？ ·如何制定谈判计划？ ·如何运用采购谈判的降龙十九掌？ ·如何合理设置采购物品的安全库存？ ·如何通过招标进行有效的“砍价”？ |
| ·高级采购管理—采购经理必修课 |
| 培训对象：企业总经理、采购总监/经理/主管、财务经理、生产/品质/计划/物料经理、资深采购工程师等。
课程背景： 当今世界正经历着一场世界史上严重的金融危机，此次金融危机对企业生产和经营造成了严重影响，各企业纷纷通过加强管理来降低运营成本以应对危机。在这样的情形下，如何降低采购成本，用什么方法降低采购成本就成为本课程学习的主要话题。 采购成本降低1%，利润甚至能上升10%以上！单从原材料成本的角度看，通常有50%到85%的成本是支付给供应商的，采购人员会将60%的时间用于与外部供应商的各种采购谈判。采购人员在企业中越来越多地扮演着重要角色，如果是没有经过专业谈判训练的采购人员，在内外部客户面前表现的不自信，将严重影响个人、部门和公司绩效，由此谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。 企业新产品开发、质量提高、生产效率、成本控制、交期库存等都离不开供应商的支持，现代企业竞争已是整个供应链的竞争！企业越来越看重采购人员开发的供应商能力,采购不只是寻找和开发培养合适的供应商,而是为企业寻求战略性的竞争力提升。成功的采购不仅依赖于采购人员出色的谈判技能，或者依赖于高水平的供应商管理水平，而是依靠采购对于供应市场的把握及其对供应商开发的正确选择和评估管理。 王保华老师将先进的采购理念与实用的采购技巧相结合，为企业采购人员提供了简而易行的采购管理方案，对于想控制好采购成本的人土来说是非常有价值的；采购谈判内容涵盖谈判实战策略、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、谈判的常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等，如何解决采购谈判中的难题，如何在谈判中获取优势，如何化解谈判僵局等采购员最关心的问题，提供实用的解决办法；供应商寻源及风险评估，阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式，分析企业采购供应成本的控制方法，通过案例并结合采购供应理论，剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析本企业的供应商管理，从供应链节点企业管理的角度，提升学员供应商管理水平，让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的方法与方向。 课程收益： ?·了解公司采购流程和产品定价过程； ?·产品成本的核算方法、步骤、行动计划； ?·提升采购数据分析能力，掌握产品价格结构组成； ?·学习盈亏平衡分析、学习曲线和QDA数量折扣分析； ?·以实战案例为背景，掌握成本控制与优化的十大方法； ?·了解采购谈判的特点与基本原则； ?·了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则； ?·认识到谈判前的准备工作与信息收集重要性； ?·明确完整的谈判流程，如何策划和实施成功的谈判； ?·领悟谈判的策略与技巧及注意事项； ?·学会如何摆脱谈判中僵局的困境； ?·了解供应商寻源决策与国际寻源遇到的问题； ?·掌握建立供应商的开发，选择和评估的科学体系； ?·领悟正确处理供应商管理和内部客户的关系； ?·了解采购中信息技术的应用与注意事项； ?·学习供应商年度绩效考核的原则和方法； ?·分享精彩的实战案例来探讨采购工作的开展…… |
| ·多品种小批量的采购管理与改进 |
| 培训对象：采购经理、采购主管、采购工程师、采购专业人员
课程背景： 本课程针对多品种小批量采购的特点，通过深入浅出的讲解和详实的案例分析，帮助学员厘清多品种小批量采购的正确思路，了解多品种小批量采购的战略建立的过程，学会选择合适的多品种小批量采购供应商，并掌握针对多品种小批量采购的价格及成本管理模式和工具，以及针对供应商和采购团队的业绩评估方式，从而改进公司的多品种小批量采购管理，为公司的降本目标的实现和部门业绩的提升做出贡献。 通过本课程的学习，学员将学会根据自己公司多品种小批量采购的实际状况建立自己的采购战略，通过本课程介绍的理想供应商选择模型筛选合适的供应商，并建立自己的多品种小批量采购价格指数来管理公司的多品种小批量采购的价格变化，同时通过建立有针对性的成本管理战略来实现降本的目标并利用本课程介绍的业绩和供应商关系评估工具实现对供应商的有效管理。 课程亮点： 1) 针对多品种小批量采购的战略建立模式； 2) 独创的理想供应商确定模型及筛选流程； 3) 独创的价格管理模型及实施方法； 4) 针对多品种小批量采购的库存管理战略； 5) 适用于采供双方的业绩管理工具。 课程收益： ◇ 了解多品种小批量采购的特点及采购战略 ◇ 了解多品种小批量采购的供应商评估和选择流程 ◇ 掌握多品种小批量采购的成本分析和降本方法 ◇ 掌握多品种小批量采购供应链总成本模型建立和供应链优化的关键策略； ◇ 掌握多品种小批量采购供应商管理和优化的五大方法 ◇ 掌握多品种小批量采购绩效管理和优化策略…… |
| ·全面削减采购成本、供应商管理与绩效改进 |
| 采购部是一个创造利润的部门……有效控制3%的材料费，
可以抵得过20%的业绩,您是否思考过采购的真正价值？ 国内一流采购实战专家 汤晓华老师主讲 一直以来，他努力的提供启发性与实用性兼备的高质量培训课程。他说：“教育的目的，不能只是教我们挣得面包，而是让每一口都更加香甜。”在课程教学方面，他坚称：“如何挣面包是低层次的学习，使面包更加香甜是高层次的学习”。事实上他的课程不仅能教学生如何快速挣得面包，同时他还努力通过课堂使每一口面包都更加香甜。 已经有超过10万采购与销售人员接受过其系统的采购和谈判策略培训，实用性被广泛认同。参加过汤晓华培训课程的学员，除了国内企业的采购工作者，还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。 注明：因汤晓华老师经常往返国际跨国公司供应链管理业务，在国内的时间较少，故此学习机会难得，特此说明。 【培训对象】董事长或总经理带队参加的团队课程，采购、销售、生产、计划、仓管、物流、财务、研发、人力资源管理、供应链管理相关部门共同参与。提别提醒：采购成本控制和库存管理绝不是采购部门和财务部门的事，需要各个部门共同配合努力，5-10人管理团队共同参与效果最佳 【课程背景】 面对日趋激烈和严峻的供应市场变化,采购人员如何灵活利用各种价格和成本分析的方法,通过有效的价格和成本分析,管理和控制所购物料的成本,从而增加公司产品的市场竞争力,并进而为公司实现价值增值。 一名优秀的采购人员，不能靠感觉和经验判断采购价格的高低，必须要掌握必要的成本分析与成本管理工具，从战略、战术两个层面，才能对采购成本进行高效的管理。采购成本管理技能，涉及：工艺技术、财务管理、管理运营、质量管理等多项技能。这些技能的整合平衡的运用，才能产出成本管理的绩效。 ·什么是价格分析?价格分析有哪些方法和技巧? ·什么是成本分析?成本分析有哪些方法和技巧? ·什么情况适合用价格分析?什么情况适合用成本分析? ·如何有效进行价格和成本分析并实施成本降低的工作？ ·怎样针对企业的实际情况制订有效的价格/成本分析与成本降低战略？…… |
| ·高级采购管理-采购人员综合能力提升与再造 |
| 授课对象：企业高层、采购经理、采购工程师、采购助理、SQE、及其他供应商管理相关人员等。 课程背景： 采购管理一直是国内企业的管理软肋，随着采购人员的经验增长，大家似乎都积累了不少管理供应商和对内部合作的经验。可是困惑依旧存在： 强势的供应商总是占据高成本比例却不积极配合，可是我们不能更换 越来越多的瓶颈口问题不再只出现在与供应商的谈判上，而更多出现在公司内部各部门的沟通，工作配合上，供应商问题处理和内部问题处理原则和方法都大相径庭 这边要cost down，那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位，payment永远不好…...” 采购量小，找供应商谈价，他都不理我们 计划变动大，紧急采购多，还要保证交期与低价格，这怎么可能呢？ …… 这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，你是不是也有类似的感受？ 当采购人员强化成为“问题解决专家”和“行业万金油”时，问题迎刃而解。可是我们能否做到一个“占卜家“的角色呢？这样就可以防患于未然。 本课程对于已从业多年或刚从事采购工作的人员们，是一个系统提升的机会，课程将系统的整套采购理论贯穿在实际经验中，得到大幅度能力提升和再造。 课程可以让新任采购员了解采购的整套管理思路…… |
| ·采购成本管控与降低3.0研修班 |
采购成本管控与降低3.0研修班——情景化模拟、咨询式学习、私懂法探寻、问题即答案 |
| ·采购成本控制、削减与谈判技巧 |
| 参加对象：供应链管理、采购管理、物流管理、计划管理、库存控制等部门管理人员。 培训目标： “原、辅材料价格波动剧烈，采购工作的难度越来越大，我们怎么做才好？” “采购并不一定朝南坐的，有时我们在强势供应商面前，我们束手无策，尤其是独家供货商，我们怎么办？” “采购中发生缺货时，叫天天不应，叫地地不灵，库存大了，又怕被指责，我们好苦！” “采购谈判到底谈什么？压低了价格，却还被老板骂！” “采购谈判的议价技巧与策略是什么？” 当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉；但是，客户定单变更甚至取消的情况经常发生，市场需求变化加剧使企业对采购管理工作应对变化的要求不断提高。同时，企业对采购成本降低的呼声又不断加大，采购管理工作难度越来越大。采购管理人员还不断遭受来自其他部门一些人员的指责：“一个花钱买东西的工作就真的那么难吗？”采购供应工作存在的症结问题在哪里？如何面对与处理？ 本课程从企业采购价格与成本分析到成本控制、避免、削减，再从企业供应链管理的高度，以实战案例为背景，提升学员如何控制与降低企业采购成本的方法与技巧；让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧，了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。 |
| ·采购降本管理及价值创新 |
| 课程优势： 卓越的战略采购，对公司而言，不单纯是花钱的部门，还是可以创造利润的部门，也是整体竞争力的核心决定部门，因为它负责管理着公司营业额中通常60%以上的价值部分。 采购部门每节省1元钱，利润表上就产生1元利润；而销售部门通常需要多卖出10元钱（按10%纯利润计算）才能产生同等利润。公司营业额中，通常有60%以上的部分是外购的，换句话说，无论是降本增效还是风险管理等，重点更在公司外部资源，正是采购部门所负责的。 采购部门外接外部资源，包括供应商资源和新技术新材料信息资源，内接所有部门掌握公司核心数据，拥有独有的全局视角信息资源，有机会能价值创新。学习VAVE、供应链流程优化、库存水平管理、新品研发改善等综合性创新方法。 再优秀的策略，最后都得以优秀的谈判贯彻落实。训练谈判力，将谋略完整落地。 6年企业采购与10年咨询经验（含5年授课），用案例深度解析七步采购法。 课程对象：企业高层、采购经理、采购工程师、成本控制分析人员 |
| ·采购管理创新与采购人员综合能力拓展 |
| 培训讲师：姜宏锋老师 ·供应链管理实战TCC(培训师、团队教练、咨询师) ·2010广州企业培训期间，得到时任温家宝总理的亲切接见 ·厦门大学中国供应链管理研究中心核心专家 ·中国物流与采购联合会、中国石化联合会采购专家 ·世界500强日企、民企12年工作经验 ·擅长将精益生产、全面品质管理与先进采购供应链整合 ·授课中结合企业实际，以实战案例开眼，意识入手开刃，课程深入浅出，解决实际问题，深受学员欢迎与企业好评 ——长期服务客户—— 宇通客车、五羊本田、龙工集团、雷沃重工、陕汽、戴卡轮毂、中宇集团、金麒麟云天化、太古飞机、国家核电、秦川机床、中兴通讯、海信电器、日立影像、伊利紫金矿业、威胜仪表、一汽富奥、华意压缩机、龙工集团、正泰电工、海康威视 培训大纲： 战略采购 企业之痛—企业外部的残酷环境 采购面临的三大挑战 组织对采购的期望分析 采购分类方式及执行要点 采购6R如何具体体现 战略采购与价值金字塔 采购的角色定位 采购人员素质模型 采购情境：流程与执行要点 二段式采购流程 系统化的采购流程执行…… |
| ·采购必备的财务知识与合同管理 |
| 培训对象：采购主管及经理、采购总监、物流主管及经理、供应链经理、运营经理、运营总监和总经理以及其他涉及到供应商管理的专业管理人士等。 课程收益： ·使采购人员能够全面理解企业财务管理 学习三大财务报表的阅读和分析 学习从企业财务管理的角度改进供应商的运营及管理水平 了解供应商定价方法及如何从中寻找到降价的空间 掌握供应链成本分析工具，测算并平衡库存成本和物料成本达成总成本最小化 ·采购与合同如影随形、密不可分，一个优秀的采购人员必须具备相当的合同法律知企业经理、销售经理、采购部、物流部、市场部、财务部、销售人员等识，懂得识别各种采购合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购工作的顺利进 ·本课程的价值在于：讲授采购财务与合同知识的基础上，更注重如何与企业经营战略的结合。强调高度，更注重实用与可操作性。 课程大纲： 第一天：采购必备的财务知识 第一章：资产负债表 解读资产负债表 如何分析资产负债表 分析资产负债表的方法 资产负债表水平分析…… |
| ·采购管理技能训练 |
| 【课程收益】 产业升级、结构调整、管理变革…, 一系列趋势都预示着国内企业正在向世工厂看齐。传统的依靠销售收入拉动利润的方式已经举步维艰，随着企业规模不断地扩大，采购的杠杆效果越来越明显，采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被企业所重视。在企业资源整合中，需要把公司的计划、采购、制造、库存以及供应商产生的数据合并在一起，从一个统一的视角展示产品建造过程的各种影响因素，并使总成本达到最佳化。 企业通过采购流程的建设和优化，能够降低物料采购成本，提升工作效率。 【课程对象】 企业中高级管理人员和生产管理、计划管理、采购管理、仓储管理等人员。 【课程大纲】 1. 企业采购组织的建立 企业运营状况分析 供应链管理概念介绍 采购工作在企业运营中的地位 采购组织的架构与流程分析 2. 集中的物料认证与分散的物料采购 新形势下采购管理重心的转移 供应商选择与管理 供应商评估的方法 物料认证的步骤 供应商的绩效管理 3. 采购谈判基础…… |
| ·非生产物资采购与管理 |
| 培训对象：公司采购人员、行政采购、行政经理、办公室主任、人事部负责行政的人士等 课程背景 非生产物资采购，即General Procurement 或 In-direct Material Purchase ，通常是指非直接性生产物资的采购。由于非生产物资采购工作相当琐碎，系统化程度较低，管理与控制较难，无形中形成了较高的采购成本。近年来，企业对非生产物资采购及成本的有效控制及其管理的重视程度越来越高，专业化与系统化是众多企业对非生产采购管理的基本要求。 本课程从非生产材料采购工作的本质与内容出发，结合实务技巧与案例分析，帮助学员用专业采购的眼光来重新定位行政采购，使繁琐的采购工作系统化；强化采购人员对于非生产材料采购采购合约的制定与管理；介绍非生产材料采购中常用的方法, 策略和技巧；使学员在较短时间对公司策略性行政采购成本降低中作出积极的贡献。 服务供应商究竟是锁定一家好呢还是多备几家好？ 大型服务项目/IT系统如何采购？机票如何采购？办公文具如何采购？ 非生产物资采购的好像总是急单，金额不大却总是麻烦不断，非生产采购流程怎样改进？ 公司差旅支出巨大，如何进行适当管理？公司汽车究竟是租还是买？ |
