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商务谈判技巧训练培训专题我们根据商务谈判过程中遇到的实际问题，特邀商务谈判技巧训练培训讲师，推出了《谈判博弈实战培训》、《谈判路线图》、《动态销售谈判》、《实用采购与谈判技巧高级研修班》、《销售谈判与专业回款技巧》、《专业销售技巧——客户沟通影响力及谈判技巧》、《热爱谈判——让谈判成为采购的必杀技》等系列商务谈判技巧培训课程，以助于帮助谈判人员掌握高超的商务谈判技能。 |
| ·谈判博弈实战培训 |
| 培训对象：营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者 主讲老师：李力刚 著名谈判与销售训练专家，中国猎课网董事长； 美国大使馆三次特邀谈判专家； 搜狐网络营销谈判顾问； 中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾。 课程简介: 第一章：全息沟通术 1.开题技巧 2.问到勾魂的绝技 3.听到入神的技巧 4.说到动心的话术 5.答到添彩的秘密 第二章：谈判路线图 1.开局策略：前期布局 踢球策略、开价策略、遛马策略、还价策略、接受精力、僵持策略 2.中期策略：守住优势 请示领导、异议处理、拖延策略、折中策略、礼尚往来、僵局策略 3.后期策略：赢得忠诚 红脸白脸、蚕食策略、让步策略、反悔策略、小恩小惠、草拟合同 案例：商战的秘密 第三章：无敌成交术 1.成交气氛的营造 2.成交状态的调整 3.成交的最佳时机 4.成交的无敌方法 成交气氛的营造；成交的最佳时机；成交的无敌方法…… |
| ·谈判路线图 |
| 课程目标： ·教会你前、中、后三期进行完美的谈判布局 ·搞定开价、还价、接受、让步、双赢…… 课程大纲： |
| ·动态销售谈判 |
| 课程对象：一线销售人员和经理、业务发展经理、市场营销人员等。
课程导言： 课程目标： 课程收益： 课程内容： 第一部分：销售谈判的原理和重要概念 第一讲：理解销售谈判的各方 |
| ·实用采购与谈判技巧高级研修班 |
| 课程简介： 谈判是一门科学，更是一门艺术，它不但是市场销售人员，也是采购专业人士必备的技能之一。在企业日益追求成本优势的今天，同供应商正确的谈判策略和适当的谈判技巧显得尤为重要。此课程从采购的角度出发，讲解谈判的原则、要素、主要步骤和致胜之道，具有验证的成熟方法与案例，并以案例分析和现场演练的方式，让学员亲身体验如何进行有效的采购谈判。 通过本课程，从事采购管理和采购执行的人士将有机会分享到采购谈判专家的亲身经验。无论是对日常的工作，还是个人的职业发展，成功的谈判策略和技巧会给您和您的公司带来更大的竞争优势。 课程大纲： 谈判的基础知识 谈判风格 谈判的准备与过程技巧 影响谈判的主要因素 |
| ·销售谈判与专业回款技巧 |
| 课程背景： 销售谈判和客户回款是所有销售人士都要面对的实际工作难题，成败与否直接影响企业销售目标的达成和员工士气。然而，对于如何辅导下属完成有效谈判和快速回款，许多管理者深感困惑—— ?一个单跟了很久，客户总不下单怎么办？ ?如何才能找到客户的利益点和关注点？ ?如何运用谈判来使自己在销售过程中处于有利地位？ ?如何才能摆脱谈判困境，并达成销售目标？ 针对以上问题，我们特邀原德国拜耳销售总监程广见先生，与我们分享《销售谈判与专业回款技巧》的精彩课程，从销售谈判的准备、销售策略技巧、专题探讨等方面，结合心理学剖析收款人员的性格，传授实用有效的标准收款操作步骤和沟通技巧，并结合实战演练，帮助学员实现有效谈判和资金快速回款，促成企业销售目标的达成。 课程收获： 课程大纲： |
| ·专业销售技巧——客户沟通影响力及谈判技巧 |
| 课程背景： 管理大师杰克.韦尔奇说过：“企业管理就是沟通、沟通、再沟通。” 对于企业而言，沟通无处不在，上级对下级部署工作需要沟通，下级向上级汇报工作需要沟通，平级之间合作也需要沟通。 对于销售人员而言，沟通更是不可或缺。没有沟通，就无法得到客户的认可；没有沟通，就无法了解客户的需求；没有沟通，就无法建立客户的信任…… 我们每天都在沟通，但我们真的会沟通吗？你熟悉下面的场景吗？ 面对客户，我们口若悬河地介绍了我们的产品，客户最终却选择了竞争对手； 面对下属，我们语重心长地指导下属，下属却置若罔闻； 面对上级，我们积极地汇报了工作，却没有得到上级的认可； 面对同事，我们期待得到他们的支持和配合，同事却总是推三阻四…… 如果你正面临着以上的困扰，那么，这门课程里一定值得你来参加。 培训收益： 课程背景： |
| ·热爱谈判——让谈判成为采购的必杀技 |
| 培训对象：采购经理、采购主管、采购工程师、采购专业人员，以及想提高谈判能力的采购相关从业人员 课程目标 成功的公司都精于谈判；成功的人士也都善用谈判。采购应该是好演员和讲故事的人。 公司战略的制订几乎都是谈判的结果，公司的业绩大都依赖对谈判结果的执行。采购是公司战略最前沿的执行者，谈判能力的强弱直接关系到整个公司的生存状况。不仅如此，谈判能力还决定着采购人自身的职业生涯和在组织架构中的位置。 本课程将着重剖析谈判的整个过程、谈判所牵涉的资源、谈判的战略和战术、谈判结果的推介、谈判的注意事项，协助采购人员寻找到自己的谈判必杀技。 课程大纲： 一、采购为谈判而生 1、谈判存在于生活的每个角落 2、谈判与采购的绩效 3、和谁谈判？谁作最终决定？ 4、谈什么？ 5、派谁谈？谁作最终决定？ 6、谈判需要花多少时间 7、谈判难在哪里？ 二、谈判是解决问题的一个过程和手段 1、是否滑向谈判的方向 2、谈判是个斗智斗勇的过程 3、谈判的准备 4、谈判的内容与利益相关部门的协同 5、采购谈判的目标设立和定位 6、一切可动用的资源和筹码 7、对手性格与心理分析 |
| ·采购成本控制、削减与谈判技巧 |
| 参加对象：供应链管理、采购管理、物流管理、计划管理、库存控制等部门管理人员。 培训目标： “原、辅材料价格波动剧烈，采购工作的难度越来越大，我们怎么做才好？” “采购并不一定朝南坐的，有时我们在强势供应商面前，我们束手无策，尤其是独家供货商，我们怎么办？” “采购中发生缺货时，叫天天不应，叫地地不灵，库存大了，又怕被指责，我们好苦！” “采购谈判到底谈什么？压低了价格，却还被老板骂！” “采购谈判的议价技巧与策略是什么？” 当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉；但是，客户定单变更甚至取消的情况经常发生，市场需求变化加剧使企业对采购管理工作应对变化的要求不断提高。同时，企业对采购成本降低的呼声又不断加大，采购管理工作难度越来越大。采购管理人员还不断遭受来自其他部门一些人员的指责：“一个花钱买东西的工作就真的那么难吗？”采购供应工作存在的症结问题在哪里？如何面对与处理？ 本课程从企业采购价格与成本分析到成本控制、避免、削减，再从企业供应链管理的高度，以实战案例为背景，提升学员如何控制与降低企业采购成本的方法与技巧；让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧，了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。 |
| ·降低采购成本与供应商谈判技巧 |
| 学员对象：高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员 课程背景： 自中国进入新常态以来，各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩，竞争的压力越来越大的现状下，如何降低采购的各项成本？如何分析供应商的报价？如何恰当的提出我方的采购要求，而不至于供应商报价虚高？当我方为弱势时，如何提高我们的说服力? 如何合理设置原材料的安全库存?如何运用招标技术来降低采购成本？这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。 课程收益： ·如何设定采购管理的绩效目标？ ·如何制订采购成本预算？ ·如何避免不必要的采购成本？ ·如何分析供应商的报价？ ·如何制定谈判计划？ ·如何运用采购谈判的降龙十九掌？ ·如何合理设置采购物品的安全库存？ ·如何通过招标进行有效的“砍价”？ |
| ·供应商管理与采购谈判技巧(东莞) |
| 培训安排：2016年8月13日东莞
学习费用：2000元/人（含资料费、午餐、茶点、发票等） 课程对象：采购主管、采购经理、采购人员、供应人员等从事采购供应的人士 课程背景： 选择什么样的供应商,并且如何有效地管理与绩效管控供应商一直是困扰企业采购的一个重要问题。 同时盖洛普调查显示，采购成本每降低1%，业绩提高10%～15%。采购与收益提升是一个非常不对等的杠杆关系。如何提高提高企业业绩，降低采购成本具有无可替代的空间与机遇。 目前生产企业面临客户需求多变、订单提前期短、供应商交货不及时和质量不稳定、库存控制困难的问题……，打造一支高效服务企业物流需求的采购团队成为企业优化采购、提高采购绩效的核心工程。但由于历史原因，国内企业职业采购人员来源困乏、在职学习提升比较少，采购人员在商务过程中无法往往处于被动的劣势。本课程将通过知识讲解与案例系统全面展示一个职业采购人员所需的知识与技能。通过学习，使学员树立现代采购、供应商管理、绩效管理、采购谈判等新理念，理解搞好企业供应链管理的紧迫性，通过现场模拟操作，使学员掌握采购操作的方法和技巧，提升采购人员的基础运营水平，降低采购成本和风险，促进企业可持续发展。 【课程纲要】 第一讲：供应商开发与管理 供应商的选择 供应商开发的流程 一些工厂的常见现象 |
| ·采购成本控制、供应商关系管理与谈判策略(杭州) |
| 采购部是一个创造利润的部门……有效控制3%的材料费，可以抵得过20%的业绩,您是否思考过采购的真正价值？ 在当今微利时代，采购人员迎来了“功能提升、职能扩展”的新机遇！这是新常态下对采购人员的新要求和新挑战。以企业实现“采购盈利”、“采购竞争力”为目标， 把“采购工作”扩展为“采购管道建设”，成为联接企业上下游的桥梁，共同为满足最终用户需求、实现企业利润做贡献——采购竞争力——采购与供应链管理的核心。 【开课时间】2016年5月28-29日（周六-日） 【开课地点】杭州恒景国贸酒店（准五星，西湖区灵溪北路21号） 【学习投资】3500元/人，此费用包括：培训费、讲义费、两天午餐和课间茶点（不包括住宿及晚餐），外地学员报名，我们可帮您预定酒店。 【学员对象】企业总经理、供应链总监，采购总监、物流总监、制造总监、质量总监、采购经理、主管、供应链负责人、计划员、运营负责人、产品设计人员、物流负责人、销售等 【培训背景】 我们的企业正在承受能源、原材料价格不断上涨和市场需求长期疲软的双重压力，降低采购价格来缓解企业成本压力是不二选择。请注意，此时的采购职能已经由 “单一采购”职能，扩展到“采购及管道建设”职能：要实现降价、更要实现增利；“增利目标”的实现需要采购方面的技术，更需要采购行为的协同性，即：从满足生产到满足精益生产；从满足规格到满足VA/VE或用户要求；从传统采购到电子采购和联盟采购的大幅降低采购成本行动；从满足不断货到满足最高库存周转率、产供…… |
