在为企业提供战略咨询的过程中，发现企业存在三大战略难题，难以解决，非常头痛：

战略设计不实、战略实施脱节的难题：
一些企业在进行战略设计的时候，感觉自己对战略方向的选择没有问题，但市场洞察很难做到位，战略措施比较空洞，缺乏针对性的行动方案。到了实施的时候，执行战略的人更是不断抱怨：认为设计战略的领导根本不懂市场、战略措施很虚、根本无法执行…

战略意图无法转化的难题：

一些企业在制定了战略规划以后，发现自己制定的战略意图很难实现转化：执行部门不理解公司的战略意图，更严重的是各个部门的理解很不一致；各个部门在公司的整体战略图谱中的目标不协同，甚至是部门之间的指标相互打架，导致部门争抢资源；各个部门对于公司整体战略图谱中的主次位置不清晰，协作关系不明，互相难以协调，互相扯皮…

战略组织与实施监控不力的难题：

一些企业在战略制定之后，发现战略组织不力，战略监控很困难  ，战略走形很严重，又无力调整…

经过多年的实践和深入研究，汉捷咨询打造的系统化、落地式DSTE体系，能够大幅提升战略管理水平，切实解决企业战略管理的三大难题。

基于BLM&MM战略规划七步法，解决战略不实与战略实施脱节的难题

BLM（Business Leadership Model，业务领先模型或业务领导力模型）是一套非常完整的战略规划方法论，从差距分析到顶层设计，再到执行措施规划，是一套可循环的战略规划工具。它于2003年由IBM与哈佛商学院提出。

MM（Market Management，市场管理）是1994年IBM总结提出的一套面向市场的战略规划方法论和流程。市场管理（MM）是一套系统的方法，用于对广泛的机会进行选择收缩，制定出一套以市场为中心的、能够带来最佳业务成果的战略与计划。

BLM模型归纳了战略设计的框架和关键要素，MM为战略规划提出了逻辑流程，两者各有优势和不足。很多企业应用MM建立公司战略规划、业务战略规划流程，流程操作性强，但也存在个别环节有些过重，关键要素不突出，而应用BLM又存在落地性不足等问题。
汉捷咨询经过深入研究分析，结合多年的战略咨询实践，提出了基于BLM与MM的战略规划七步法，能有效解决战略设计不实，且与战略实施脱节的难题。

整体上，“七步法”遵循BLM的战略规划框架和关键要素，在几个关键步骤上应用MM方法进行结合或补充，以下对七个步骤进行简要说明：
01、双差分析：
包括绩效差距与机会差距，作为战略规划的输入与起点，体现“战略是由不满意激发的”。
02、市场洞察：
通常包括“5看”---看环境、看行业/趋势、看市场/客户、看竞争、看自身，最后归纳识别战略机会。在看市场/客户环节中，包括应用MM市场细分方法。
03、创新焦点：
应用MM组合分析方法（SPAN分析与FAN分析），经过决策后形成业务组合规划，明确产品/服务创新、商业模式创新、运营创新的领域、方式和内容，进一步面向创新识别需要深入研究的战略专题。
04、战略意图：
包括愿景与使命、中期战略目标、短期战略目标。
05、业务设计：
是战略规划的落脚点，包括客户选择与价值主张、赢利模型、战略控制点、活动范围，反映了业务的竞争战略。
06、目标市场策略与产品规划：
是按照MM方法重点补充的关键环节，使战略规划在目标市场、新产品创新方面落到实处。面向目标市场，制定目标市场业务计划（SBP）,包括产品、价格、渠道、综合营销（IMC）、交付、服务6个业务要素的策略与计划，并识别关键任务或行动方案。面向新产品，通过ANSOFF业务增长分析，形成未来3-5年的新产品开发策略。
07、关键任务与执行策略：
根据公司整体战略要求、各业务单位（BU/PL）的业务设计、目标市场的关键任务或行动方案，整合形成公司层面、业务单位层面、功能领域层面的关键任务（包括业务增长举措与能力建设举措），进一步从人才、组织、文化氛围三个要素明确执行策略。

BEM战略解码，解决战略意图无法转化的难题

战略解码就是要把公司战略设计和战略意图进行转化，通过系统而有层次、有逻辑的体系展现出来，使公司各级干部、员工能够理解，可以执行。
战略解码更系统、更有效工具就是三星电子、华为总结应用的BEM（Business Strategy Execution Model）战略解码与执行模型。BEM支撑中长期战略的自顶向下的系统性战略解码模型，由战略路径衡量体系、战略目标支撑体系、战略执行运营体系构成：

BEM融合了BSC（平衡计分卡），包括战略地图工具。通过BEM战略解码与执行解码，就转变成了清晰的策略体系、战略路径衡量体系、战略目标支撑体系、战略执行运营体系，完成了战略意图的转化，便于理解，容易执行。

建立战略审视与监控系统，解决战略组织与实施监控不足的难题

在战略设计、战略解码完成后，就要对战略的组织实施进行监控、调整，使战略高效落地，跨越“战略到执行的鸿沟”，确保战略目标的实现。
这些战略监控与审视主要包括：
1. 经营分析与监控，结合财务分析与业务分析；
2. 对战略规划与年度经营计划实施定期审视管理；
3. 对组织绩效、个人绩效、项目绩效实施全面管理；
4. 对重点工作进行运营管理；

通过阶段性的审视，进行战略目标回顾、战略实时分析、战略实施差距诊断、战略适时调整，最终就能够实现战略意图。
综上，汉捷咨询提出的系统化、落实式DSTE解决方案，基于BLM与MM战略规划七步法，应与BEM战略解码与执行模型，建立战略审视与监控系统，有效帮助企业解决三大战略难题，实现战略设计到战略执行的端到端打通，推行企业高质量快速发展。

来源：汉捷咨询集团

【相关链接】

·DSTE跨越战略设计与战略执行的巨大鸿沟
·DSTE：打造更精准、更充分、更落地的战略管理体系
·从BI到EPM再到iDSTE
·DSTE不仅是战略管理体系，也是集成的管理框架
·iDSTE解决8大战略管理痛点