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销售管理培训、销售技巧培训

销售管理培训、销售技巧培训专题

企业培训网拥有专业的销售管理培训、销售技巧培训专家团队,为广大销售人员提供《销售精英2天强化训练》、《电话销售精英实战训练》、《销售主管两天强化训练》、《销售经理、销售主管巅峰训练营》、《顾问式销售技巧》、《客户拓展策略与专业销售技巧》等销售管理培训服务,欢迎参加培训。

销售管理培训、销售技巧培训课程信息:
·销售精英2天强化训练(上海-深圳-北京)热门课程
培训安排:
 2016年8月20-21日(上海)  8月27-28日(深圳)  9月10-11日(北京)
 2016年9月24-25日(上海)  10月15-16日(深圳)  11月5-6日(上海)
 2016年11月19-20日(北京)  11月26-27日(深圳)  12月17-18日(上海)
课程费用:4600元/两人;单独一人收费2800元(含授课、教材、午餐、茶点和税费)
课程对象:总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。
培训背景:
1、新员工有激情,没有业绩,怎么办?
2、为什么才做了2年,老员工就出现了职业倦怠,不知上进怎么办?
3、有些销售人员遇到一点挫折就灰心伤丧气怎么办?
4、客户提出异议,有些销售人员就不知所措,怎么办?
5、单子死掉,销售人员都还不知道怎么回事;
6、见到客户很容易冷场,找不到话说怎么办?
7、为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”?
8、为什么不同的客户,销售人员说词千篇一律?
9、为什么第一次上门后,第一次打完电话后业务员就不知道怎么跟进?
·销售主管两天强化训练营(北京-上海-深圳)
【培训安排】
 2016年07月23-24日(深圳) 07月30-31日(上海) 08月27-28日(深圳)
 2016年09月03-04日(上海) 10月22-23日(深圳) 10月29-30日(上海)
 2016年11月19-20日(北京) 11月26-27日(深圳) 12月10-11日(上海)
【参加对象】将被提升的销售精英、销售主任、销售经理、区域经理、业务经理、销售总监、总经理
【授课方式】讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评
【学习费用】3800元/人(含课程讲义、午餐、税费、茶点等)
【课程背景】
大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来,个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后,经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪,销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过,很少有时间去提升自己的管理技能。《销售主管2天强化训练营》,让销售主管在2天内进行强化训练,学习必备的管理知识,理清基本的管理思路,解决管理中常见的问题。
1. 作为销售主管,以前没学习过管理知识,不知道如何管人,怎么办?
2. 销售主管当然应该有自己的销售任务吗?
3. 如何与下属相处?该严厉还是宽容?慈不掌兵还是爱兵如子?
4. 什么样的人才适合?应该如何挑选销售人员?
5. 试用期短,难以看到新人的业绩,试用期内如何评估考察?
6. 有人说“教会徒弟,饿死师傅”,怎么办?还要去辅导业务员吗?
7. 销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩?
8. 销售人员每天出去后,是去拜访客户,还是逛街、去网吧玩游戏?不好管理,怎么办?
9. 有没有一种方法,不需增加投入,而又能马上帮助业务员提升业绩?
10. 业绩竞赛……
·顾问式销售实战培训(上海)
【课程时间】:2016年8月25-26日;10月21-22日
【培训地点】:上海市长宁区金钟路999号虹桥国际会议中心
【培训费用】:4200元/人
【授课讲师】:崔建中
【培训对象】:B2B销售领域企业的中高级销售管理人员、销售总监、销售专业人士

【课程背景】
销售体系建设,销售流程建设,支持人人成为可复制的销售精英。按照客户的采购流程,建立一整套以客户为中心的顾问式销售执行体系;通过对客户采购每个阶段实施有效的影响,最终实现销售的高价值成交。
本课程把客户放在销售流程的核心地位,取材经典的实战案例,从销售人员每日的商机挖掘开始,针对客户需求、问题挖掘、解决方案建设、销售流程控制、价值呈现、商机挖掘等方面做了详尽的阐述,强调销售不是简单的卖,而是如何和客户一起买的核心理念。使学员可以掌握一套完整的大客户销售技巧,帮助学员高价成单。

【课程收获】
■ 学习产品型销售向顾问式销售转型
■ 掌握关键销售流程
■ 训练顾问式销售技巧

【课程大纲】
1. 重新认识复杂销售
■ 专业销售与普通销售区别
■ 复杂销售必须遵守的军规
■ 大项目销售的能力模型  
■ 购买流程与销售流程分析
■ 复杂销售赢单的关键要素
■ 问题规划:痛苦链的建立
■ 愿景准备:目标库的建立
■ 大项目销售成功的公式

2. 顾问式销售方法论
■ 约见客户
> 新方案如何激发客户的兴趣
> 为什么客户不见你,常见的错误约见理由
> 正确的商业理由才能见到客户
> 设计客户约见脚本

■ 承诺目标
> 销售拜访目的最终是什么
> 什么是承诺目标
> 如何设计承诺目标
> 为什么要不到承诺目标
> 利用承诺目标控制客户采购流程……

·大数据时代的销售行为管理—精细化销售管理、数据分析与预测(上海)
培训安排:2016年12月01-02日(上海)
培训费用:6980元/人(含培训费、资料费、会务服务费、发票)
备注:案例式教学,小班授课,同步操作,限招35人。以报名先后顺序为准,满班后的报名学员自动转为下期。
提醒:学员自带笔记本电脑,并安装office2007以上版本。
课程概述:
 大数据时代的到来,使得营销数据的取得由片面的拓展成全面的,由统计级的变成在线的。本课程通过讲师在大数据时代环境下建立一个企业营销运营实际案例为主线,以企业实战数据为基础,对企业销售运营数据统计分析实用技术进行透彻分析,系统讲解企业运营中的销售计划指标的设定\数据取得\分析方法,并且通过常用的Office工具来制定运营模型,对企业市场拓展和销售计划制定和执行的跟踪、调整进行有效控制,并采取相应的考核制度进行保障,使你降低运营风险和有效开拓市场。
 课程中会特别讲授销售计划的制定、跟踪、调整及管理
 精细销售管理先从销售计划的制定与管理开始,销售目标是龙头,如果计划中的销售目标与实际差异巨大,将直接影响到企业的生产和库存。如果我们生产出来的产品不是市场需要的,将导致大量的库存积压;市场需要的产品缺货,将导致产能的浪费和市场机会的丧失。因此必须尽量准确地确定每个月的销售目标。
 每个企业,都会有自己清晰的全年销售目标。企业制定销售计划时,往往是根据企业的目标和自己的销售情况安排下一阶段的销售计划……
·销售经理、销售主管巅峰训练营(上海-深圳)
培训安排:2016年08月20-21日(深圳) 11月19-20日(深圳) 11月26-27日(上海)
课程对象:销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员
培训费用:3200元/人;4800元/两人(包括培训、教材、两天午餐、以及上下午茶点等)
课程前言:
一个销售精英,经常是自己非常能干,每次都超额完成任务,可当把他提升成销售经理、销售主管时,总能看到的是他每天加班加点的干,忙的不可开交,但整个销售部门的业绩却下滑,为什么呢?您的企业是否存在这种问题呢?销售高手提升到销售管理者,到底发生了哪些变化?如何正确定位销售管理者的角色,帮助这些“球星”成功转变为优秀 “教练”,让他们不仅有超强的业务能力同时更具备过硬的管理能力?
课程目标:
1. 作为销售主管,以前没学习过管理知识,不知道如何管人,怎么办?
2. 什么样的人才适合?应该如何挑选销售人员?
3. 试用期短,难以看到新人的业绩,试用期内如何评估考察?
4. 如何培养业务员?有哪些方法?
5. 有人说“教会徒弟,饿死师傅”,怎么办?还要去辅导业务员吗?
6. 作为销售主管,我应该有自己的销售任务吗?
7. 销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩?
8. 销售人员每天出去后,是去拜访客户,还是逛街、去网吧玩游戏?不好管理,怎么办?
9. 有没有一种方法,不需增加投入,而又能马上帮助业务员提升业绩?
10. 如何与下属相处?该严厉还是宽容?慈不掌兵还是爱兵如子?
11. 业绩竞赛对销售……
·顾问式销售技巧实战培训(北京)
课程时间:2016年11月5日周六 (9:00-12:00;13:30-16:30)
上课地点:北京理工国际教育交流大厦(北京市北三环西路66号——苏州桥东南角)
培训费用:1980元/人(含培训,讲义,笔,课件茶水,餐点)
培训对象:企业从事客户销售的营销管理者和销售人员、市场人员
课程背景:如何在价格竞争中向客户卖出优质高价的产品,如何在激烈的竞争中用低成本赢得高利润,这些都是众多企业追求的梦想。
本课程结合理论和实践,从建立客户关系、挖掘客户需求到运用关系从而赢得业务的整个流程进行梳理,通过案例分析、角色扮演和理论讲述等多种方式生动演绎大客户致胜之道。
培训目标:
1. 掌握在整个销售流程中树立不可替代性的技巧,从而在激烈竞争中能够高价销售成交。
2. 系统学习最先进的顾问式营销理念,对客户需求、形势分析、项目战法、营销发展趋势、销售人员培养等方面都会有全新的认识。
3. 学习顾问式营销中的实战技巧和每个环节的注意事项。
4. 本课程还设计了分组讨论和现场演练的环节,教师可以观察学员的表现,给出适当建议
培训大纲:
第一章 顾问式营销理念
第一节 “物依稀为贵”——价值取决于稀缺性
第二节 不可替代——高价成交的基础
第三节 高端大客户的心理特点
第四节 需求的五个层次……
·电话销售精英实战训练(深圳-广州)
电话营销作为一种有效的营销模式被越来越多的企业认可并不断尝试,但大部分企业在实施电话营销的过程中,由于对这种营销模式缺乏深刻的研究,导致效果并不理想。造成这种情况的主要原因有两个方面:一是企业没有将电话营销真正作为一种营销渠道来对待;另一个原因是电话营销人员缺乏销售和沟通技能。本课程提供了许多实用的方法、技巧和工具,涵盖了电话营销的整个流程。将帮助企业全面了解电话营销这种有效的、可以带来更多利润的营销模式,也将帮助企业中的电话营销人员提高销售技能和沟通技巧,从而提高整体营销业绩。
为什么电话营销人员只想被动完成任务而不想主动争取结果?
为什么电话营销人员打了很多客户名单却没有成交客户?
为什么电话营销人员做了很多努力却不能做好,到底差在哪里?
为什么电话营销坐席活动量很高,但是公司业绩却没有成正比?
为什么电话营销人员总达不到老板期望的结果?
《电话销售精英实战训练营》帮企业解决这些问题:
★提高电话销售人员成交技能,坚定营销人员对于电话营销的信心
★降低公司电话销售人员的流失率
★使电话销售人员工作时保持在巅峰状态
★使电话销售人员遭到拒绝后,仍旧信心十足
★使电话销售人员快速与客户建立亲和力与信赖感
★准确把握需求,快速成交有意向的客户
★将公司的产品和服务快速、大量的推广出去
★有效利用客户的抗拒理由,直接有效成交客户
★使电话营销人员的成交率不断提升
★营造一个能创造销售利润的销售氛围
★做好客户维护,为公司培养忠诚的客户
·客户拓展策略与专业销售技巧(上海-东莞-泰州-常州)
开课时间:
2016年4月16-17日上海  2016年5月14-15日东莞
2016年5月28-29日泰州  2016年6月25-26日常州
学习投资:3800元/人(包括培训、培训教材、场地费等)
学员对象:全员
课程目标:
帮助学员掌握销售过程及管理的原理、方法和工具,建立从目标客户、销售线索到销售活动的监控管理体系,并培养销售主管辅导技能。
销售工具表格,包括:《客户关系发展表》、《痛点影响分析表》、《价值建议书》、《竞争矩阵表》、《屏蔽竞争对手》、《缓解顾虑成交表》、《销售漏斗报表和指标表》等。
课程大纲:
一、什么是销售漏斗
销售漏斗的原理
销售漏斗报表的设计
销售漏斗指标的计算
二、销售目标的制定
经典营销理论与绩效目标
利润导向的经营模式与新的绩效目标
客户细分的方法
按照攻守模型细分绩效目标
三、销售目标的分解和颜色管理
销售目标和销售现状分析
销售漏斗报表检查及制定下一步行动
绿黄红黑四类员工的分类方法及辅导策略
四、销售例会和辅导
积极的辅导方式
辅导的四个步骤
五、销售过程管理
如何设置平衡计分卡中过程性指标
改进流程的意义,步骤和方法
主要的销售模式下的销售流程
六、激励
四种常见销售模式下的能力模型
能力的评估方法
能力评估结果用于销售销售绩效管理的方法
·打造销售团队狼性执行力(临沂-义乌-南昌-长春-北京-重庆-嘉兴-沈阳-襄阳-杭州)
时间地点:
2016年8月20-21日 重庆   2016年9月03-04日 嘉兴   2016年9月10-11日 沈阳
2016年10月29-30日襄阳   2016年11月19-20日杭州   2016年11月26-27日合肥
培训讲师:孙巍
参加对象:企业全体人员。
费    用:¥2800元/人 (包括培训、培训教材、场地费等)
课程收益:
通过培训使学员懂得责任与热爱的关系,懂得为什么工作和为谁工作,进而转变心态,积极进取,敬业乐业,自动自发。
课程大纲:
坚决吃肉,决不吃草,打造狼性销售团队
内容简介:狼族是一个坚不可摧的团队,同时也是一个行动力极强的团队。它们之所以会成功,就在于同进同退,众狼一心。学习这种团结合作的狼性精神,发挥团队的力量,打造狼性特质销售团队。
为什么向狼学习
狼的性格特点
认识狼性觉醒自我
狼性文化与团队精神
销售人的精 、气、 神
卓越源于要求
进行方式:狼性解读、自我认知、案例分析、团队士气激励。
……
·销售精英激励与实战技能提升(天津-海南-贵阳-沈阳-佛山-襄阳-中山-青岛-临沂)
时间地点:2016年8月20-21日中山  2016年11月19日青岛  2016年12月17-18日临沂
培训讲师:刘易明
参加对象:销售经理、主管以及企业各级销售精英
费    用:¥2800元/人 (包括培训、培训教材、场地费等)
【课程背景】
没有销售就没有企业!在市场竞争日益激烈、产品同质化越来越明显的时代,提高销售人员的水平是实现业务增长的重要因素。同时,随着市场环境的变化,不仅缺乏经验的销售新手需要销售培训,已有一定经验的销售老手也需要持续接受销售培训。通过销售训练,销售人员可以在短时间内掌握各种必备技能,始终保持良好的心态和高昂的斗志。此外,训练有素的销售人员还能有效地向顾客传递企业的经营理念并赢得顾客的信任和尊重,从而能在顾客心目中塑造良好的个人形象和企业形象。因此,要提高企业销售业绩,就必须持续对销售人员进行培训,以持续提升销售人员的销售能力,从而使其业绩稳步提升.帮助企业在竞争中脱颖而出。
【课程收益】
◇ 学习传统文化的智慧,发现成功的规律,让人生更有价值
◇ 学习阳光心态的内涵,转换角……
·移动互联网时代的销售之道(苏州)
培训安排:2015年12月26-27日   苏州
学习投资:2800元/人(包括培训、培训教材、场地费等)
学员对象:企业全体营销人员
培训背景:
  随着移动互联网浪潮的发展,企业的营销工作受到了很大的影响,在营销界甚至有这样一句话,叫互联网之下,企业的营销已死。这句话虽然说得有点危言耸听,但也确实反映了移动互联网对传统营销工作的冲击。而做为营销工作中非常重要的组成部分,销售也未能幸免于难。
  可惜的是,面对这样的互联网浪潮的冲击,大量的销售人员并没有做好准备,甚至有的人内心对抗。有句话说得好,消来敌人最好的办法是化敌为友。因此,做为销售人员,与其抱怨不如改变。
  移动互联网对企业的销售工作究竟带来了哪些影响?客户在这样的时代之下,他们的消费行为又发生了哪些变化?我们的销售人员又该如何应对这样的变化?如何才能更好地驾御互联网,让互联网为我们销售所用?如何让客户更加愿意在你这里购买,而不是回头又去网上找答案了?这一切,尽在《移动互联时代下的销售之道!
【课程大纲】
单元一:移动互联时代下的销售特征
1、移动互联时代,消费者购买行为发生的改变。
2、面对消费行为改变,销售人员应做好准备
3、移动互联时代,客户的购买阶段分析
   ·预购阶段
   ·现场阶段
   ·决策阶段
   ·购买阶段
   ·……
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谈判技巧
销售技能
微信营销
电话营销
网络营销
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行政管理
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