今天我们来谈一谈产品上市之定价盈利。

关于产品定价，托尔斯泰有句名言：“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”

用在商业上则正好反过来，成功的企业各不相同，分别在某个细分领域做到了垄断和领先，失败的企业都是相似的，缺少特色线路与对手的恶性竞争。

如果能像苹果公司那样成为行业领导者，那么定价就变得简单了，也没有了不同区域的折扣授权，不会出现价格差导致串货等情况。同时还有了30% APP store应用提成这种新商业模式，可以说给企业的产品定价树立了理想的标杆和样板。

当然一般企业很难做到像苹果公司那样，因此需要先定出产品目录价，然后再根据不同区域不同授权层级，以及针对不同客户给出不同的报价折扣率，产品的定价可以有成本定价、价值定价、竞争定价等多种方式，还可以有Pay As You Grow模式。

这是把基础设施报价定得较低，降低客户初始投资，随着客户用户数增大，收入增加，在收取与用户相关的费用，这就要求报价时把价值转移到与用户相关的交付件上。

价格作为市场拓展武器之一，也会有不同的策略，包括用低价去冲击新市场等。

腾讯云曾经就用整个合同只报一分钱的报价，成功竞标了厦门政府项目，成为市场热点话题，关键是做好损益分析，有长远的格局和视野，立足长期盈利，过分追求高盈利的不合理报价也会带来伤害。

比如高通的手机芯片，由于其垄断地位，曾经不是按照每颗芯片报价，而是按手机总价的百分比提成，一般厂商手机价格低也就忍了，但苹果不干，因此就找了英特尔开发通讯芯片，可惜英特尔缺少通信技术积累没有搞成，苹果不得不向高通低头和解。

另外一方面苹果并购了一个手机芯片团队铁的心自己干，迟早会推出自己的手机芯片。

新商业模式讲究羊毛出在猪身上，狗来买单。互联网公司使用较多，比如谷歌的搜索和安卓系统免费使用，不是靠用户交钱，而是靠广告盈利，还有微信也是免费使用，看似免费不盈利，却是腾讯最有竞争力的产品，这就应了老子道德经中“以其不争，故天下莫能与之争。”在华为，产品的定价、商业模式的设计都是由营销部门负责。

来源：乔诺之声

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