5月31日，乔诺《2021（第2届）增长模式2.0训战：翻倍增长路径X组织活力激发》成功落幕。

“知”、“行”是先天合一的

昨晚，学员对昨天的分享内容进行了实操演练，前线来报，好多企业研讨到凌晨两点才结束。

上午，学员们先对昨晚的战略规划研讨成果进行了分享。

针对某企业研讨出现“出海难”的问题，凌湘寿老师做了相应的点评。

中国大部分公司都有一个习惯性，就是集中在中国，甚至做20年、30年，还在中国。而美国、欧洲的很多公司一出生就是全球化的。

做战略的时候，有句话叫“不谋万世者，不足谋一时。不谋全局者，不足谋一隅。”我们要谋万世、谋全局，思考在未来10年、20年，要成为一家什么样的公司？如果我们看不到全球市场，也很难在国内市场领先。所以，要勇敢参与国际化的进程，虽然“出海”的成本会有点高，但是大多数有一定基础的企业还是要去“出海”。

除此之外，凌老师继续为大家放送金句：

·“知”、“行”是先天合一的。凡是在行为上表现不出来的，都不是真正的知道。
·战略确定之后，组织就是决定因素。组织确定之后，干部就是决定因素。干部确定之后，激励就是决定因素。
·战略落地，关键在干部。要选拔有强烈使命感，且能团结大家的年轻人才。人才要以内生为主，少用空降兵，因为往往阵亡率>90%，机会成本较高。还要容忍“歪瓜裂枣”，只要他能打胜仗。
·未来十年，是中国品牌崛起最好的十年；优质的本土企业要做好走向世界的准备。
·研发团队只有虚怀若谷、闻过则喜，才能建立起世界级的竞争力。
·组织活力“三把刀”：求贤若渴（分机会）、挥金如土（分钱）、杀人如麻（末位淘汰）。

薪酬规划的本质是效率规划

随后，论坛迎来了今天的重磅嘉宾乔诺绩效激励首席专家、华为公司原集团考核薪酬专家马晓明老师，他为所有学员企业带来了组织活力王牌课程《激活组织活力——牵引集体奋斗与不让雷锋吃亏的薪酬激励》。

薪酬规划的本质是效率规划

以A、B两家公司为例。在2006的时候，A、B两家公司人均销售收入基本持平，都在60万元人民币左右，人均薪酬相差也不大，15万左右。

但A公司非常舍得人工成本投入，逐年增加员工薪酬，到2018年，人均薪酬达59.79万，但人均销售收入达到383.6万，复合增长均为15%。

B公司却不舍得投入，到2018年，12年过去了，人均薪酬仅仅到20.7万，人均销售收入也仅为125.7万，复合增长也只有7%。

就单个人来说，每一份工资产生的销售收入，只有大幅增长了以后，每个人的薪资水平才能达到增长。所以，薪酬规划的本质是效率规划。人力资源改革最好的结果，减人、增产粮食、人人多分钱。3人干5人的活，拿4个人的钱。

工资包弹性管控，持续落实“减人、增效、涨工资”的导向

比如说有一个公司的某一个部门，2007年收入为2亿元，人员为100人，人均工资10万，工资包投入为1000万元，工资包与收入占比为5.0%。

2018年做预算方案的时候，因根据社会发展需求，需涨薪8%。这样，在没有改善公司规模，人员不变动的情况下，工资包投入要达到1080万元，工资包与收入占比就会变为5.14%。一般公司不会同意此种做法。

如果要公司同意，工资包与收入占比也要低于5.0%。一种方法是把公司规模做到2.27亿，这样在8%的涨幅下，工资包与收入占比为4.75%；另一种就是规模实在做不上去，已经是行业老大了，就需要减少人员，把人员变为92人，这样在8%的涨幅下，工资包与收入占比也是4.75%。

由此，工资包弹性管控，通过自我管理、自我约束来牵引业务增长，牵引提升效率，以及进人节奏、人员结构优化、加薪节奏。我们要持续落实“减人、增效、涨工资”的导向，提升效率、调整结构，构建行业最佳运营模式。

除此之外，马老师还有以下经典观点：

·一个组织有没有活力，关键在于能不能建立公正、公平的评价体系。
·组织间激励差距不能太大，大部分公司未关注组织间的公平。
·薪酬体系的一个重要原则，是不让雷锋吃亏。
·“考评结合”，“考”是事先告诉你要干什么，“评”是时候看你干了什么。
·工资管理应遵循“以岗定级，以级定薪，人岗匹配，易岗易薪”原则。
·员工晋升看两点：从绩效看贡献，从任职资格看能力。
·奖金发错的负面影响尚小，长期激励则一定不能发错！
·奖金不只和目标有关，只要业绩增长，奖金总量就增长。
·奖金是挣来的，不是必然的。奖金是由公司经营情况、组织绩效和个人绩效共同决定的。
·奖金是变动的，不是固定的。在公司经营好时，不同的组织绩效的奖金有差距；在同样的公司经营情况和组织绩效下，个人的奖金根据个人不同的绩效结果会不同。

至此，为期两天的2021（第2届）增长模式2.0训战结束，相信对在场的企业来讲，在增长之路上，这仅仅是一个开始……

如果您还感觉意犹未尽，想更加深入了解如何进一步实现翻倍增长，激发组织活力？7月30-31日，我们将迎来第3届，乔诺首席专家带您继续揭秘头部企业逆势高增长的管理机制创新。报名咨询：13718601312（李老师）

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