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小众品牌的生态打造与价值挖掘

有一首歌曲叫“野百合也有春天”,小人物的未来也值得尊重。
 
当我们过于关注“独角兽”,即使明明是一头猪,都要站在风口乘着风飞起来的时候,我们的视野是有一定的盲区的。因为并不是每个群演都可以成为明星,并不是每个明星都可以做到无忧无虑,比如当每个人都在追求与CR5甚至CR3合作的时候,却忽视了那些或许永远无法成为领军企业,但却承担不可或缺的角色的组成部分。
 
小众市场更有价值、更有值得投资的理由。小众品牌的市场细分更为精准,可以将有限的资金的价值发挥到极致。这种“一对一”的关系,与其说是帮扶,不如说是协作,因为只要形成相应规模,就会发生几何级数的倍增,假如有大资金关注核心与小众品牌,那么定会形成碾压的力量。
 
至少经过层层细分,小众市场更容易形成品牌,而且品牌更具有个性与情怀,更能渗透进入人的内心,所以老客户的粘性相比之下更强一些。同时小众品牌的创始人与设计者,所实现的是以自己为代表的一群人的梦想,我们所得到的是那一群人的个性、情怀与梦想所蕴含的力量。钟情于小众品牌的人,相对更为忠诚,更容易抵制诱惑,那些所形成的发自内心的东西,更容易得到一种共鸣。
 
商场如战场,一切都是攻心。《孙子兵法》说,“夫用兵之法,全国为上,破国次之;全军为上,破军次之;全旅为上,破旅次之;全卒为上,破卒次之;全伍为上,破伍次之。是故百战百胜,非善之善也;不战而屈人之兵,善之善者也。故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。攻城之法,为不得已。”
 
从这种角度看,历史上最成功的改朝换代,是北宋取代后周的政权,没有发生刀光血影和生灵涂炭;当然单纯发生在宫廷内部的权臣的背叛,并形成全新的王朝,其成本也不算高昂。成本最为高昂的改朝换代,是阶层型的革命,原本的被统治者翻身将统治者打翻甚至试图消灭,不仅分庭抗礼而且取得压倒性优势,甚至清剿残余势力,让其“永世不得翻身”,在“一将成名万骨枯”以鲜血和白骨铺就征战的道路上,拿下城池之后或者形成拉锯或者屠城的状况都是司空见惯的。

创业者所需要下的功夫,并不单纯是面向小众,需要有一颗不安分的心,同时还需要有打造生态链与生态系统的框架与格局。我们无法要求IP的设计者,同时具有资本运作的思维模式,全生态链与全产业链的格局,以及顶层思维的战略高度,这是一个现实问题。这就需要有外援的助推。假如可以从思维与视野的角度,从产业生态的角度,重新打造并形成一定的规模,也是资本寻求安全与发展的明智选择。
 
小众市场也需要有相应的生态系统的支撑,比如扁平化的通道,直达终端与个体消费者的通路。更多的是内心的交流,而不是流于表面的文章。假如可以形成核心生态圈与生态链,还有自己的代币,那么针对这样小众市场的投资,会贡献相当高的利润率。
 
燕雀虽小,也需要有鸿鹄之志。鸿鹄志存高远,也需要以基本生存为前提。
 
不管是“科技以人为本”,还是“网聚人的力量”,在金字塔尖的人虽然是少数,为他们提供服务却是最具有含金量的,需要专业精神的。
 
创业者需要专注,更需要有眼光与格局。所谓专注是能看到价值,所谓眼光是能看到未来,所谓格局是能平衡各方面的利益关系。分享自己生态链中所形成的利益。
 
创业者能看到对方的身后,看到对方的内心,看到对方的前生今世,才能加大自己在面向市场、在面向资本、面向传媒的时候的自信力和进退谋略。

作者:贾春宝;所涉及的领域从公关到广告、从商务活动到旅游会议、从营销到传媒、从教育培训到顾问咨询,从投融资理财到企业管理、从资本市场到产业链、从战略规划到企业文化等多角度全方位的实践。

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(信息发布:企业培训网  发布时间:2020-8-3 8:55:42)
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