洞察用户，是一种预测，更是品牌定位之前重要一环。
1.认知嫁接
利用用户固有的认知嫁接，是快速将品牌和用户达成信赖。一个新品牌，自然是很难获得用户的信赖。有用户固有的认知嫁接，消除信赖的障碍，是品牌与用户沟通之间的一路隐秘通道。
认知是根深蒂固的东西。比如，红绿灯，看到红灯，大家自然就停下来。这个不会随着意志转移。
洞察到认知，利用品牌产品中的属性相关联，就会将认知嫁接到品牌身上，传播起来就能达到事半功倍。
比如，一个地方认知的，是学而优。做图书的，利用这个来嫁接到图书上，将那个认知意识链接起来，图书就好卖很多。
但是，我们不要试图改变认知，这个是徒劳无功的。想想，我们改变一个人的思想有多难，改变认知就有多难，我们只能迎合。
不明白其中奥秘，自然在做品牌定位时，就会背道而驰。
2.文化资源
人们对某一国家，或某一地区有一些共识，认为某个国家或某个地区在这方面做得优势，或历史积累下来的印象。
比如，大家现在都共识中国白酒，你在其它国家做白酒，就没有这个优势了。这个是国家级文化资源。
这个文化资源有区域性限制，桔生淮南为桔，桔生淮北为。你想迁移，自然不能获得认为。你说伊朗做的白酒，自然没有人买。
当然，文化资源也是可以发展的，就是不断发展积累的印象，中国高铁就是，原来中国没有的，但是发展壮大了，就成就了这个文化资源。
还有一种文化资源，也是我们中国特色，那是祖宗留传下来的。比如，中医秘方。先抛开科不科学，可能随着环境改变，中医秘方有些功效也改变，但很多人相信。也是一种文化资源。所以，我们经常看到，很多人利用历史上的医者或秘方，就是一种文化资源利用。
假如品牌利用上了，就轻易俘获了一大批用户。
3.自身背书
自身IP，这个对于一些已经有品牌知名度，或集团型公司，他们本身已经拥有强大的品牌背书，那就是自己的IP。
比如，阿里巴巴集团推出一个新业务，只有将阿里巴巴扯上，无论是新闻媒体，还是用户都有一定的信赖。
新品牌弄一个新品发布会，如需要新闻媒体报道，可能邀请都邀请不来。换做阿里巴巴弄一场新品发布会，新闻媒体都蜂拥而至。看看苹果、华为等等大品牌一样，自身强大的背书，新闻媒体像蜂蜜闻到花香一样千里赴会。
特别是现在互联网时代，还有人家追星渴望，让自身有背书更有强大力量。我们看看网红，看看粉丝为了网红疯狂的行为。就知道这个自身背书强大。
比如李佳琦，直播带货，只要他一喊，只要你是一支口红，就能一下子几万支甚至上百万支卖出去。
挖掘与洞察心智资源，是品牌定位必不可少的。至于怎么用，要结合起来判断。
小品牌缺少就是资源，就是这种自身背书的IP。那么，需要将品牌定位的视角放到对用户的洞察上，与用户进行一场深层次的对话，也是能获得用户信赖的开始。

作者：梁小平；中国品牌顾问、生态位理论实践者、《中小企业如何建品牌》作者、操盘10万到120亿案例，亲历打造上市公司。