业绩倍增与提炼法则

时下很多讲座，听了半天也没有让人能够感到惊喜的，大家讲来讲去都差不多的，泛泛之谈无法实用，既没有感受、又没有体会

如何让学员尽量少花时间，迅速掌握最直接的方法，象李小龙的截拳道，创拳的目的很明确，就是能够直指要害，打的目的就是要把对方迅速打倒。如何象截拳道一样、迅速增进和提升做的效果，是老师多年研究的主题。

如何让课程实操直指要害，让实战的课程起到实际的绩效，就需要老师在磨炼的基础上去深入的提炼，作为营销老师应该每一句话都与行动串联，真正对学员的形与神实现高效率的对接，这就要求老师的要在事前做更多的训练，更在实际演讲和培训中高效总结，达到听者感同身受，强烈的共鸣。

关于倍增的课题，是任何一个机构和组织都在践行和超越自我的行为视听，真正实现却是凤毛麟角的，其根本在于知道容易、做到难，听听容易、践行难，做做容易，量化和考核难，真正做到倍增和提升，就需要实施三字诀，做、量、创，让大家在实践中实现掌握的考核和开创力，这是业绩倍增之道。

实现让参与者自然而然深入研究这些课题。

做任何事情我们总结，需要分三个步骤实施，“方向-结构-流程”这是做的框架结构，对以上方面再一次提炼，就是定位-支撑-系数，就是点-线-面的组合和直接的做展示结果体现出来。

从大范围放小、或者小范围放大这样过程设置和掌握，这过程中明确鉴定那些是最重要的，那些是必不可少的，必须陈列和事前做好取舍准备。

业绩的倍增需要根据所接受人群对业绩倍增需求而定，一般组织分别、高层需扩散思维基础上的结构化组织和落地、形成聚焦，中层需结构化实操的引导、形成责权利到人、严格量化考评，基层需要规范和标准化的点到点落定。通过做出一个样板，让能够复制下去就可以达成结果。

针对不同的人，形成高效益、最具有成效就在于如何运用工具来作为载体，分别对所涉足的人员进行需求分类，这是其中之一，其次在于对工具的选择和取舍，工欲善其事必先利其器，器是业绩最直接的倍增源泉，业绩需要面的经营，更需要点的聚焦，合适取面，何时取点，去的节奏和步调就是实战型师资需要掌握的度，也是业绩倍增结果。

工具的提炼和运用在于针对业绩提升而精确的选择，什么时候取舍经营载体的模块、完全取决于所面对人群接受度而定，让不同的理解取得倍增的效果，是切入点。

营销是业绩倍增的源泉，如果说营销是面，那么、成交是一个点，如何更有针对性的选择面的取舍、就是相辅相成，相得益彰了。

营与销的组合取舍提炼，在《10倍速增长定律与业绩倍增10大法则》中，体现得淋漓尽致，余君老师在10多年的市场摸索中探索到在业绩增长的各要素中、那些焦点是最能实现业绩倍增的点与面的节奏把握与大家共享。