容纳咨询顾问机构 作者：蒋云飞
    产品卖点是提高产品力的前哨战，是市场营销的突破口。在一般情况下，它比广告词更早地出现。

    随着家居建材行业的成熟，在同一产品定位的层面上，品牌拉力、产品技术、甚至营销手法，推广手段都近乎雷同时，产品卖点包装渐入厂商眼界……如何寻找家居建材产品的卖点？有必要先了解什么是卖点。

    对于什么是卖点，不同的人有不同的回答。有人说是产品与生俱来的特点；有人说是独特的销售主张；有人说是产品提供给顾客的利益点……其实，概括来说，产品的卖点就是产品的定位。

    事实上，你的产品是什么并不重要，重要的是消费者认为你的产品是什么。

    对于消费者来说，产品的卖点和定位，要能够满足他的物质和精神的需要，能够为他所接受、认同，进而激发他现实的和潜在的需求，这就是产品的卖点。

    为产品提炼卖点，这已是现代营销学的常识，随时挂在营销人的嘴上。显然，问题已不在于要不要为产品寻找卖点，而在于怎样寻找到卖点。

    多年研究建材家居行业的经验告诉我，产品卖点可分为三类，即核心卖点、基础卖点和延伸性卖点。