一个懂策划的营销人员，顶得上对手的一个营销团队。就好比钱学森，美国人说他顶得上5个师。上海有个家策划公司就用这句话来评价自己的策划，可见策划有多重要。范志峰提醒广大企业家，只要你的企业不是 OEM的工厂，给员工培训的时候，最好增加“产品营销策划方案”的培训课程，详细了解登入范志峰博客blog.sina.com.cn/fanzhifeng
让营销人员掌握策划的基本要素，根据市场随时应变。一线人员可以不是策划专家，但一定要懂下面这些基础的策划要素：
产品营销概念
范志峰观点：在产品策划行业里面，概念指的是传播的核心点。也就是说，你在传播什么核心内容给产品的购买人群。
产品人群定位
范志峰观点：买产品的人不一定是使用产品的人、用产品的不一定是买产品的人、买产品的人也是使用产品的人；
产品营销背景
范志峰观点：背景在产品策划中的作用是一个情感，可以让消费者认同你、认可你、相信你。 背景还是一个故事，让消费者通过故事喜欢上你，购买产品！
产品功能定位
范志峰观点：一个项目或产品，功能准了，就有人抢着买单。
产品广告语
范志峰观点：广告语不需要追求创意，创意是广告人的自娱自乐行为，对企业来说，是最大的伤害。
产品渠道策划
范志峰观点：只要可以把产品卖出去，在什么地方卖有什么关系呢？电子产品难道就一定要到商超上卖吗？音响制品也不一定就需要到书店卖，卖产品的渠道可以另类。这就考验到了营销人员的营销实战技巧。
产品虚实策略
范志峰观点：每个产品都有虚有实，虚：没有直接的利用价值、实：只有可以使用的价值；
产品营销承诺
范志峰观点：产品要承诺，承诺是攻破买单人的最后一到心理防线！
产品传播策略
范志峰观点：报纸、电视、网络、活动、拜访、户外、宣传单、电话、会议、杂志、电影、电视剧这些都是传播渠道。
营销策划对员工6大帮助
培训终端经销商
深度说服代理商
解答消费者问题
培训一线促销员
可执行方案
传达力与吸收力