不知道大家还记不记得第一款手机——大哥大。这是最早的手机，摩托罗拉发明的，1987年进入中国。

当时能拥有一台大哥大绝对是身份的象征，在当时那个月薪普遍几百块钱的年代，这样一台大哥大就定价在20000元左右。

2003年，诺基亚推出了型号1100，这台手机销量超过2亿，至今无人破其记录。这款手机定价仅100美金，可以说揭开了手机行业价格竞争的序幕。

各大手机厂家纷纷推出低价款，短短几年时间就把手机的价格压到了两位数，导致大家都没有利润可言，甚至亏损。

这就是同质化竞争的可怕之处。

很多企业在起步时找到了好的机会和赛道，高速发展。但随着越来越多的竞争对手进入市场，大家你抄我，我抄你，最后市场就变成了一片红海，甚至把logo拆掉都分不出是谁家的产品。

为什么会导致同质化竞争的局面呢？

第一，很多企业对用户的洞察不够。我们都知道，企业要成功，就要看清趋势、了解客户、分析对手。但这里边，最容易做到的其实是分析对手。

竞争对手的产品一上市，马上拿回来分析，你出了一款翻盖手机，我也做一个翻盖的，你推出指纹识别功能，我也赶紧买技术开发。

只要功能类似、控制好成本、做好营销，总有人买我的，慢慢的，大家的产品就变得越来越像。

第二，惯性思维。很多企业都有这种情况，某一款产品受到了客户的认可，就沿着这个方向越走越远。

一款高续航的手机卖爆了，就不断地提升续航能力，功能机时代，山寨机的续航动辄一两个月，但最终仍然被续航不到一天的智能机横扫了。

所以开发产品，要找到真正的价值需求，避免延长线思维。

还有最重要的一点，很多企业缺少技术规划能力。产品的领先往往需要几代产品来实现，苹果如此、华为如此、特斯拉也是如此，技术的规划和储备，才能为产品打造差异化竞争力，把优势积累成胜势。

或许你也正处在同质化竞争的泥潭里，那么我们可以反问自己：

我们真的了解我们的客户吗？

我们有没有陷入惯性思维？

我们有足够的技术储备吗？

来源：乔诺之声

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