调研中，我们发现大部分企业都存在着一个或多个以下痛点：
1.同质化竞争，和竞争对手的产品相似、价格拉不开差距。
2.为了满足客户提出的众多需求，公司开发了很多产品，但是销量好的却没几个。
3.技术研发投入不少，却没产生收益。
4.质量问题频发，多次寻找根因还是难以真正解决。

这些痛点好似成为了中国研发类企业发展绕不开的话题，也有不少企业经历了多次努力，仍没能摆脱这些问题所带来的困扰。

业务问题表象的背后，一定存在流程、组织、机制的问题，研发投资管理这个词就被推到了台前。

为此，我们邀请了乔诺研发投资管理产品线总裁黄乐老师，为大家来讲述清楚这些痛点与研发投资管理之间的真正联系。

一、研发投资管理，为什么能帮助企业在同质化竞争中找到机会？

遇到同质化竞争的产品，通常技术门槛低，或者产品经过了一定的发展，变得非常成熟了。

想要盈利只能打价格战，可不断地压低价格，不仅不能盈利，可能还会导致亏损出现。

问题就出在了产品没有核心竞争力，从研发的角度来说，技术的规划和储备至关重要，技术取得了突破，形成了门槛，才能为产品打造差异化的竞争优势。

二、研发投资管理，为什么不仅能让企业少做需求，还能让客户非常满意？

很多客户提出的需求是他们预设的解决方案，并不一定真的适合他们，企业也不一定真正能够满足。

但如果抽丝剥茧，深入了解分析客户提出问题背后的根因，再对症下药，也许在能实际解决客户问题的同时，也减少了企业的试错成本。

在研发投资管理中，需求管理是非常重要的一个环节，背后是有一套系统的方法论和工具支撑的。

已经成功帮助许多企业走出了头痛医头、脚痛医脚的误区，不仅成功锁定了需求，还超出客户预期的完成了订单。

三、企业在技术上怎么投的准？

很多企业都面临着不投技术没有竞争力，投了技术又没产生收益的窘境。

实际上，技术很先进也需要市场来买单。

研发投资管理最前端的做法，就是做好洞察，充分考虑市场和客户的需求，以此为基础来进行技术开发，市场和客户也会有相应的回应。

四、质量问题，为什么能通过研发投资管理解决？

质量问题通常会被研发、制造、采购部门相互推诿，最终推给质量部，却还是没能把问题解决。

研发投资管理理念中，非常重要的一点就是通过前端跨部门的规划，和后端跨部门的协同，一次性把事情做对，从根源减少质量问题的产生。

来源：乔诺之声；作者：张乾，乔诺研发投资管理产品线

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