艾建强教授在清华科技园宜昌园做招商引资方法与创新培训

5月16日-17日，晴空万里，清华科技园宜昌园。

艾建强教授应清华大学科技园的盛情邀请，在张老师和水老师的陪同下来到环境优美的宜昌高新区，为清华科技园宜昌园的50多名招商引资人员进行《政府与园区招商引资方法与创新》的培训课程。

培训在张老师的隆重的介绍与主持下开班，艾建强教授兴高采烈的走上讲台，在“太阳底下没有新鲜事，排列就是组合就是创新”的理念声中，与所有学员拉近距离，并以“满足他人需要”为命题，让所有学员都积极响应，参与互动训练，热烈的掌声和喝彩声开始了精彩的课程之旅。首先艾教授肯定了清华科技园区宜昌园区的组建模式的三点优势，对园区的大资金投入及未来的发展前景给予赞许。针对园区目前的发展与招商引资瓶颈，认真梳理精心的分析，归纳出四点并一一剖析。又从投资环境与品牌塑造方面为大家讲授了几个成功与失败的案例，引导大家“招商事无小事，细微之处见精神”、“人人都是投资环境”、“创造降低生产交易成本的竞争才是要事”；并讲授了“投资商的心理底线与投资动机”，“科技园区发展的成功经验”，“招商引资的满意指数与理念塑造”，希望大家树立“小发展大困难，大发展小困难，不发展最困难”的思想观念，“开明比开放更重要，环境比资源更重要，感情比合同更重要，政策的突破比什么都重要。”

为加强课程的针对性与实效性，艾建强教授在秦董事长的陪同下考察了宜昌园区，秦董事长为艾教授详细了介绍了园区的过去、现在与未来发展思路。艾教授在课堂上征求大家的疑难问题和所关注的问题及难题，艾教授现场都一一作答，并结合园区的包装资料，为大家详细的讲授了“招商引资项目包装的品种与策划技术”，通过多个实战个案进行例证说明，引导大家突破常规思考与惯性做法，独树一帜，别出心裁的创意包装招商引资项目；通过“水、水饮料，奶，奶制品，小马与骏马，指驴为马”等形象的比较实例，介绍了招商引资包装的实战技术，有以“城市、园区、产业”为线条，介绍了项目策划的技巧与方法，得到大家的阵阵掌声，一致赞许。大家都认为艾建强教授的招商引资策划与技巧，为大家打开了一扇窗，另辟蹊径，柳暗花明，真正是专业招商的专家，也使大家豁然开朗。在实战案例的展示环节，艾教授通过多媒体播放了两个招商引资城市的包装视频，对大家的视觉形成极大的冲击，投资指南与项目册的编制具有“鲜明的主题、新颖的理念、吸引的立意、利益的程序、精致的配乐、诱惑的文字、人性的设计、激昂的结语”的八大创意编制特色，把大家带入了“视觉、听觉与感觉”的投资商“三觉欣赏”模式，令所有学员大开眼界，掌声不断，赞叹如潮。

最后结合宜昌园区的现状，艾教授与大家一起分享了“招商引资的创新方法”与“细节招商十六式”，“如何与投资商建立联系与沟通”，“如何引进‘大、高、好’的投资项目”，“如何向投资商解读招商引资项目资料”，“如何成为招商引资推介的高手”，“如何借脑融资与机会把握”等实战方法与技巧。并为宜昌园区的未来发展提出“六大产业升级与转型”理论与方向指导，以及成功吸引和转化科研成果的七大思路。培训在大家的热烈掌声中成功结束！