3月4日，山城重庆，晴。艾建强教授应邀进行《对台招商引资谈判与策略培训》的专题课程。

班主任孙老师主持课程一开始，热烈气氛即被点燃，独特的掌声，幽默的语言将大家带进一个欢乐轻松的课堂中，行为科学的开场方式，肢体语言的淋漓表达，使大家感觉别开生面，深深吸引。

艾建强教授手持话筒，脱掉西服，直奔主题。对台招商引资的详尽分析，台资产业轮廓，国家对台政策以及海西经济试验区的优势与突破，正对目前各地对台招商引资的实际困难，主旨分析了台商的投资习惯，行为风俗，以及台商在大陆投资的路线图、产业分布，都进行了经典的讲授。尤其是针对在招商引资过程中所面临的一些文化习俗、理念差异逐一的进行了诠释。在双方招商引资方面的心理差异与对接，艾教授通过三个案例进行梳理，精辟分析，使大家一直点头称是，掌声不断。

实地考察中的沟通技巧更是本节课程的经典——基础设施建设的沟通细节、如何成功的游说台商，如何展示招商引资的项目书，对台商招商引资谈判的班子搭建，项目书设计的信息收集与甄别，如何成功促成签约与落地的策略，招商引资中的礼仪与接待规范、招商引资推介辅助工具的使用，如何确立对台招商引资的主题设想等等，让大家体验了一把专业招商的魅力。

招商引资谈判的语言艺术更使大家觉得精彩纷呈，艾建强教授利用自己十几年的招商经验与教训，为大家现身说法的展示了招商引资的十二种语言技巧，五种谈判技术，对台商的谈判行为分析，招商引资谈判中易犯的种种错误，如何规避招商引资的风险；并通过实际案例，中英双语注解了招商引资常用话语，如何与台商搭建谈判语桥，如何助推投资项目签约的技巧；尤其是语言技巧、磋商技巧、讨价还价技巧、休息技巧、肢体语言分析、如何使用谈判桌和现代工具，谈判现场的设计与布置，专业翻译的正确使用，谈判团队的素质、能力与分工，更是细节入微，画龙点睛。细节决定成败，这些精辟的讲授使现场的资深招商引资人士都连连称是，感叹不已。最后艾建强教授使用招商引资谈判的两个经典案例结束了本次课程。