文/马亚静

如何才能走得更正确、更高效、更长远、更成功

从1987年肯德基进入中国，到今天连锁加盟蓬勃发展，表面上看，是连锁加盟这种模式造就了中国本土众多所谓“成功”的企业，但是，他们真的成功了吗？

正所谓前车之鉴、后事之师，在红苹果、红高粱、荣华鸡、馋嘴鸭、三九、狗不理、土掉渣等等企业在连锁加盟领域的失败惨痛尚在的时候，作为已经进入或正雄心勃勃地计划进入连锁加盟领域的企业家，真的需要暂时停下埋头奋进的脚步，而抬头看看前进的方向是否正确以及思考下一步该如何才能走得更成功、更高效、更正确、更长远！对企业来说，与其盲目扩张的弃甲沙场，不如暂停下，去养精蓄锐，修炼内功，而后才更能百战不败、无往不破！综观国内外的大量失败案例，纵然失败有各种各样的原因，但归根结底的原因却只有一个，那就是对连锁加盟、特许经营的理论与实战技法的严重缺乏。

为什么“在特许经营领域，中国还只是个初学者”

今年9月份，美国罗林斯学院国际商务教授、中国研究中心执行主任、哈佛大学Kennedy School访问学者Ilan Alon教授在接受记者采访时放言“在特许经营领域，中国还只是个初学者”。他的这个结论性论调确实需要中国的连锁企业与特许经营企业的老板与高层们深思：我们，到底存在哪些问题，让外国专家与同行们如此看低我们？

如果对特许经营在国外的100多年历史发展与国内20多年的历史发展相比较，我们可以很清楚地看到中国的现状是：实践发展很快，而理论和教育培训严重滞后，两者的不平衡已经很大的阻碍了特许经营的继续发展和提高。为此，要发展中国特许经营事业，我国迫切需要正确、科学、系统、前沿、实战的理论的指导。

Ilan Alon教授的其中一个观点认为中国的“企业在做特许经营的时候，应该以特许经营这种商业模式为基础和主线，根据当地消费者的消费习惯和能力，制定出适合特许经营的高质量商品，以此占领市场和扩大品牌知名度”。如果你对中国的特许经营第一人李维华博士很熟悉的话，你会发现，Ilan Alon教授的这个观点竟然和李维华博士的观点惊人地完全一致。实际上，早在2011年初，李维华博士就发表了文章《模式无定——正确看待特许经营》，他在文章中批判所谓的“双轨制”幼稚谬论的同时指出，“企业在做特许经营的时候，应该以特许经营这种商业模式为基础和主线，同时敞开心胸，放开眼光，广泛并实际地采纳与使用包括但不限于代理、经销、直销、设立分公司或办事处等在内的各种商业模式的长处。”

另一方面，一个常识就是，任何商业模式都会随着时代的演进而演进，因此，如何与时俱进地掌握今天的最新理论与实战技法，已经成为决定连锁经营企业活下去还是死掉的最重要决定因素！在国外，特许经营教育与培训是比较发达与完善的，尤其是对于企业实战型的特许经营人才方面，已经有相当完善的体系与机构。但在我国，特许经营教育培训的实际状况却不尽人意，培训机构良莠不齐，甚至是根本没有特许经营足够的知识、实战经验的机构和个人，都纷纷涉足进来，厚颜地以“老师”自居、以培训为名疯狂地敛钱，造成特许经营培训市场的一片混乱。

我国在特许经营教育方面的落后现状

中国目前拥有世界上最多的特许经营盟主，有些企业也已成功地杀到国外，在国际市场上与国外巨头同台较技，这些众多的新老民族品牌为特许经营研究与教学提供了大量的案例、方法、技术等可借鉴的相关理论和数据资料。但必须承认的现实是，我国特许经营的教育却主要在专科院校以渗入式、边缘式开展，比如把特许经营的教育融进了物流、营销、连锁经营等专业。所以目前的现状就是，虽然中国有许多重点大学都有开设专门的特许经营课程的意愿，但到目前为止，国内真正开设特许经营课程的一类重点大学却只有中国政法大学。

《中国特许经营总裁特训实战营》应运而生

面对中国特许经营市场的理论与实践发展的窘状，《中国特许经营总裁特训实战营》应运而生，这个最权威的国内培训班依托中国政法大学特许经营研究中心这一国内重点大学唯一的特许经营研究机构，紧贴时代的最前沿讯息与变化，糅合国内外的最新理论与实践精华，集中国特许经营学创始人李维华博士的14年中国本土特许经营市场的深入实践与探索的宝贵总结提炼之精华！她的存在，恰是能帮助中国的连锁企业家们走向成功，铸造中国民族企业的辉煌，扬民族品牌之硬气！让想成功，想拥有资格与资本去挑战哈佛访问学者观点的中国企业家们彻底摆脱被Ilan Alon教授认为的“初学者”身份！让连锁企业家不再“摸着石头过河”！此课程推出之后，备受央视《奋斗》栏目的关注与支持！据了解，本月20日，正值NO.1212期开班之际，CCTV《奋斗》栏目组将亲临现场，拍摄、录制经典案例与教学分享，并与学员互动采访。同时，还将邀约各界媒体与央视《奋斗》一起，共同见证连锁加盟的成功之路！

经济严冬，连锁加盟企业须修炼内功
根据国内外的宏观经济大势预测，在未来相当长一段时间内，连锁领域的众多行业将面临着经济与发展的严冬，市场重新洗牌的力度会加大，部分行业的关店潮将兴起。严冬之际，修炼内功就是最好的保暖方式。而且，特别推荐您参加《中国特许经营总裁特训实战营》，它必将是您修炼内功、顺利度过经济严冬，保持基业长青连锁事业的一份最强有力的保障！

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