2012年3月9-10号，邱柏森老师受中国铁道出版社邀请为铁道出版社的营销顾问进行《大客户销售》的授课。

课堂上邱柏森老师生动的讲述了大客户销售的流程，客户分析，大客户销售策略，如何建立信任，如何挖掘需求，如何进行产品呈现，成交和谈判技巧等内容。并且通过大量的经典视频案例分析，情景模拟演练使学员们对大客户销售有了深刻的领悟，掌握了大客户销售的策略和相关技巧。

课后学员们反映，两天的课程让他们感触很多，既学会了很多跟客户沟通，挖掘需求的技巧，也掌握了进行大客户开发的策略和重点。对今后的工作帮助非常大。

学员反馈：

非常感谢邱柏森老师，大客户销售这块一直是我们公司的弱项，这两天通过邱老师的授课，使我们的销售人员掌握了很多销售工作中需要的工具，思路和方法技巧，并且老师通过每个环节的练习，让我们的销售人员有了更深的感悟。

---中国铁道出版社副总编杨新阳

邱柏森老师的课程很精彩，两天的学习和练习让我们在工作中有了思路，对我的工作帮助很大。

---营销顾问董天娇

两天的课程非常过瘾，课程中的许多工具正是我们工作中所缺少的，使我们的工作变的有思路，有条理和有方法了。大量的案例分析让我们对于销售各个环节有了非常深刻的理解。

--整合营销经理董玉娟