我们做业务的，不管是哪一行业，都有一个习惯，就是在刚开始的时候，都会关心我们的竞争对手在哪里，就是哪些是我们的同行。很多销售人员认为，卖家俱的和卖电脑的不会是竞争对手。食品和服装不可能是竞争对手。其实这是犯了销售近视的错误，在销售的过程中，很多业务人员回到公司，说客户觉我们的产品”太贵了“，没有办法，他们买不起。我也尽力了。

其实人的欲望是无限的，每个人都想开名车、穿品牌衣服、住豪华的房子，享受最优秀的服务。但人的钱包是有限的，生活中我们也经常听到这样的话，我是先买家具还是先买车呢？我是把这点钱买件名牌衣服穿？还是拿去参加培训学习呢?这个时候，家具与车，衣服与培训，就是竞争者。如果他认为衣服对他来说很重要，那么他就认为培训费太贵了。人们往往先解决对自己非常重要的第一需求事后，才会进一步想去发展更多的需求，例如，对爱学习的人来说，培训比买衣物更重要。那么衣服太贵了。

如何引导客户安排购买的优先级,这里要讲的东东太多了!!不知道有没有人关注,有兴趣顶一下,我下次分析！