日本住友商社的三M销售人员培训方法，经多年实践，确实有明显的效果，特别出色的是FABE法。FABE法是一个可以把外行人在短期内培训成专家的一套很好的训练手法。

       在此就可确立一个认识，就是"天才销售人员的能力，比不上培训出来的销售人员。"因为销售是可以分析的过程，更是可以学习的过程，同时也是可以凭意识来活用的体系。因而所谓"天才的销售人员，比不上专业销售人员"。专业销售人员会分析自己的行动，可以获得不断的进步，所以本来第一个月就能卖十件的天才销售人员，一年后却被第一个月一件也卖不出去的专业销售人员超越了。

       FABE的真正特点就在这里。FABE法是从心理与数理两方面向顾客展 开两面攻击的一种方法。现介绍如下:

       F: Feature一一特征

       A: Advantage-一优点

       B: Benefit-一顾客的利益

       E: Evidence一一证据 

       这就是四段论法，即说出产品的特征，抓住产品的优点，把这优点和顾客的利益结合起来，并举出证据来证明。在所有各种推销的宣传说法中，以这种四段论法最为有力，所以FABE法是真正可把一个平凡的销售人员训练成胜于天才销售人员的训练方法。
 

  孙瑛主讲课程：

联系方式：13808800529（深圳）

QQ：1298176003

文章来源销售管理培训讲师孙瑛官网http://www.szsunying.com/