孙行健：以老华为人的身份为狼性营销正名
自由讲师、营销教练-孙行健

－引言
首先声明，孙行健不单单是为了利益写这篇文章。有的朋友可能会说，还客气啥，干脆说不是为利益就得了呗。不对，孙行健也为利益。眼见狼性营销式微，孙行健作为从华为这所大学毕业的营销讲师，为狼性营销正名，也是为自己。《中庸》云：诚者，天之道，诚之者，人之道。我不能不承认，如果孙行健没吃这口饭，孙行健可能不会费力写这篇文章。 狼性营销作为一个培训产品卖得飞起时，我们这些华为营销人夹着尾巴，在五大洲潜行，上演着土狼突围的好戏！而早在狼性作为一个流行词兴起十多年前，华为考核干部的标准就是够不够狼性。 对于华为人，狼性已长到骨子里。 离了华为，没想过吃狼性营销讲师这口饭，受客户的启发，发现长在骨子里的DNA，原来竟是同道们缺乏的东西。于是，狼性的信仰者孙行健，被动地加入了狼性营销布道者的行列。在狼性渐不那么新鲜的今天，一遍遍地讲着狼性营销。 狼性，本来就是矛盾的主张。于是，每次培训，都会面临质疑。到网络上一搜，常有人写要人性、不要狼性。――――文章还写得挺好，确实击中了温柔的中国人的心。 几乎我也被说服了……做狼总是要突破舒适区的，做其它什么的多好，不用艰苦奋斗，甚至会有不期而至的关爱与好感。于是，有很多国人、同行，在温水中成了被煮熟的那只“青蛙”。
－狼性是什么？
如果历史倒回，孙行健仍会无悔地投入土狼战阵中，成为一匹华为战狼。如果历史倒回二十年，如果华为没有狼性，中国的通讯制造业很可能会成为另一个被外资主导的产业之一。（据国家利用外资统计报告，改革开放三十年，国家引入外资8000亿美金，外资占据35个支柱产业中的28个――具体数据未二次核对，大致的比例是对的）如果没有狼性，中国仍会倒回被人欺侮的历史一幕。富甲天下的宋朝，成了众所周知的送朝，就是因为少了狼性。 GDP不说明问题，大清帝国的GDP是全球第一，比第二名高4倍。狼性说明问题，一个敢创新、敢冒险、能战胜自我的民族才是命运的主人。狼性一种坚韧，是对自由的热爱，是对敬天法地的崇拜。 狼性营销是华为攻城略地的法宝，狼性管理是华为内部的运作机制。在此，营销讲师孙行健主要为狼性营销正名，减少大家的误解。也算为中国品牌、中国企业走向世界尽一点微薄之力。 孙行健认为，狼性营销指把狼性的优点运用到营销的实践中而行成的一系列心态、方法与技巧。
－狼性营销不是什么？
为狼性营销正名，首先要说明，学狼性不是返祖，不是机械模仿。我们并不是真的生活在草原上，也不用茹毛饮血。有人说，做人不好吗，干吗要做畜牲，他忘了，我们是学习狼性，不是要做狼。
狼性营销不是强迫营销。市场上流行的狼性销售书籍，通篇说的是如何闯关，给人一种印象：顾客不情愿时，营销者要用伶牙俐齿去和顾客的脑波赛跑，――――这是野猪林的招，这不是我们当年开发的狼性营销。 狼性营销倾注的是耐心、细心、精心。曾有一位华为人，为了在赢得一次与客户面谈的机会，在机场苦等48个小时，客户在几经延误后抵达后，身心疲惫的出现在出口时。原定来接待的老关系早回家了，有华为小伙彬彬有礼的问候等着他。并无急迫的诉求，只是一句：“您辛苦了，车已备好，赶紧送您回宾馆休息吧！”自此，客户深深感动，成为华为的忠实拥泵。
狼性营销不是说要对对手赶尽杀绝，但也绝不是假仁假义。竞争就是竞争，只要是符合法律法规的对自己有利的动作，你不作就是等着别人作。在当年的华为，鼓励同仇敌忾。一个提起竞争对手，平淡到就好象是下一个牌友的人，怎么可能在市场上全力竞争呢？当然，把对手打败了，可以再给个优厚的出路，这样，手下败将也会对你心服口服。 华为如果不收拾港湾，除了数据通信业里会出现一个由华为资源养大的外资控制的品牌外（当时大批数据研发人员因期权的诱惑易帜到港湾），还能有什么局面呢？所以华为果断地与之竞争，合法地与之竞争，最后收购了它，打破了外资风投基金的险恶计划。事毕，华为给了港湾员工们优厚补偿并提供了出路。 如果不是这样，华三的出售就不会那么顺利，华为冬天的第二件棉袄就没了，华为的冬天，过得就不会那么顺当。华为卖掉华三后，马上开通另一个数通产品线。可以说华为一连串凶猛的竞争动作，避免了中国数通产品行业成了另一个外资把控的产业。
只有胜利者有资格仁慈，弱者的仁慈只是妇人之仁。 竞争就是竞争，有人反对剩者为王，说什么和谐才是美。可是，只有强者才有和谐的权利啊。 有位哲人说，想和平吗？准备战争吧！ 再想一想，实现了财务自由的人，是不是都有点狼性？一心想在安乐窝逍遥的人，往往最终成为捉襟见肘。
－狼性营销是什么？
为狼性营销正名，孙行健认为，狼性营销就是顶天立地。顶天，是对天顶礼膜拜。谁是我们的天？市场需求是我们的天，市场需求体现为每一个平凡顾客的合理诉求。所以你在当年的华为会看到如此有戏剧性的一幕，赳赳武夫般的市场战将，在服务客户上比婵娟还温柔。因为我们知道，狼是拜天者，逆天者，天必罚之。看到有人解读狼性营销为咄咄逼人，孙行健这个老华为确实是有点恼。
立地，是指以价值贡献为本。我们存在的原因，就是我们能提供价值。所以，我们要成为最专业的人，能为顾客提供最专业的意见。这就是狼性营销里的诊断、谋划、开方、施术，这一系列的核心，立足于我们为顾客提供独特的价值。有的不了解的人解读狼性营销为贪得无厌、豪无节制，实际上狼性营销讲究的是清醒专业、深谋远虑。（说明一下：认为狼贪，是人作为食物链上的竞争者的见解；事实上，狼在最丰盛的大餐面前，也只吃七分饱；因为它的本能告诉它，它赖以生存的是速度，吃太饱就会跑不动，不能为了口腹之快断送自己。）
狼性营销者，不是把顾客看成羊，羊是我们的利润，当然是越多越好。市场需求是天，有需求的顾客，会被狼性营销者视为天使；价值贡献是地，是我们赖以生存的根基。狼性营销者注重“草原”的生态平衡，因为他深知只有天造地合才有草美羊肥，才会有我们营销人的幸福安详。
－结束语
感谢华为，让孙行健窥探狼性真蒂，感谢任总正非，启迪众多营销将士成功之法门。未见真人者，难与言道，未闻圣教者，轻侮大人言。建议众多同道评论者，没有深入研究狼性营销发明者华为之前，莫轻下断言。离开华为多年，华为赐予的狼性，仍是孙行健职场和事业中的致胜法门。胆识比辛劳重要，勇气比知识重要。实践出真知，而实践是需要勇气的。狼性，给我们提供的就是大无畏的精神动力。
<完>孙行健，自由讲师、营销教练，原华为老将，高行技行业行销践行者。电话13286661298;QQ：1123187476，新浪官博：http://blog.sina.com.cn/eaglesun555/更多精彩博文：上海交大海外学院预订孙行健2011年大客户营销实战、病毒式营销等课程自由讲师孙行健：关于培训机构经营模式的一点思考（下）自由讲师孙行健：关于培训机构经营模式的一点思考（上）某通信集团营销铁军第三期纪实：长途奔袭智谋力取，历久弥坚玉予于成中海油服投标工作年会及精准制导投标培训侧记小议讲师助理的工作方法和发展方向信步峨嵋路，感悟营销道