艾建强教授在北京大学曲靖市第二期招商引资谈判艺术培训

6月21日，阳光明媚，和风习习，北京大学。

艾建强教授应北京大学的再次邀请，在助理的陪同下来到《北京大学曲靖市领导干部综合能力提升高级研修班》第二期，为来自云南省曲靖市的67位领导干部主讲《招商引资项目谈判语言艺术》的实战课程。
张老师主持开课，首先对艾建强教授进行隆重介绍，然后对艾教授的授课评价进行了赞扬后开始授课，首先艾建强教授做了三则现场调查：一个询问找到了带队北大学习的唐区长与一位少数民族朋友，二通调研了解到每位领导干部虽然不是专业招商人员，却都有招商引资任务，三则追询在座的对外交往的领导同志带名片的百分比；随后艾教授围绕“为什么招商、招什么商、怎样招商”？告诉大家要纵观全市产业布局、各个领域都有哪些项目及特色产业、每个项目落地都有哪些重要环节等等内容。要求大家在招商引资谈判沟通中，注重形象细节，谈判要做预案，要注意前后顺序，轻重缓急；并且要注重谈判礼仪与尊重外商的社会人文习惯，尤其是在饮食、接待、介绍、项目、法规文本等方面要与世界、市场接轨，加强对谈判对手的分析、欧美客户的行为习惯，谈判风格等。

之后针对招商引资人员“不会包装招商引资项目”的问题，着重讲授“招商引资项目包装的策划十大方法，项目策划的玄机与制作技巧，如何高效展示招商引资项目书”等内容，他希望大家能够“不怕掀起红盖头”“移形换步讲招商”“手捧花香蜂自来”“彰显价值诉盈利”等招商引资项目推介、讲解与谈判语言技巧；他认为招商引资项目的成功有几个要素？第一是产业实力，你的包装项目必须是好项目，第二即使你有实力，还是要精心包装一下，这个时代不是“好酒不怕巷子深”的年代，第三还要靠运气，比如你的招商引资项目是好项目，绝对不能小看传媒的力量，充分发挥互联网的品牌传播作用.....。在实战技巧方面为大家展示了几套自己包装的招商引资项目的“独辟蹊径”“无中生有”“五赢策划”的实战包装，使大家大开眼界，甚是喜欢；结合曲靖实际情况，艾建强教授为案例分解招商引资的25法与16细节”，以及寻找“高精尖”的投资项目实战成功案例；再次重申，希望曲靖市应立足当地资源和产业优势，加大招商引资推进力度，充分利用近邻东盟的一切有利条件，把曲靖的品牌形象与招商引资理念推介出去。

最后，艾建强教授为大家提出了“迅速甄选优势产业，重新包装招商引资项目”，“尽快建立专家顾问委员会与项目咨询机制”“整合异地资源导入五大产业，突破招商引资的瓶颈建议一二三”，从“思想、产业、体制、设施”四个方面与东部沿海实现无缝对接，实现产业升级和园区转型，推动曲靖经济社会发展。课后，唐区长向艾建强教授发出到曲靖来考察与授课的邀请，北京大学相邀艾建强教授为7月2日的领导研修班三次授课。