艾建强教授在北京大学曲靖市第三期招商引资谈判艺术培训

7月2日，阳光明媚，酷热似暑，北京大学。

艾建强教授在助理的陪同下一起来到北京大学，应邀为“北京大学曲靖市领导干部综合素质能力提升高级研修班”第三期班主讲《招商引资谈判语言艺术》的专题课程，听课对象是来自曲靖市的78位副处级领导干部。

在班主任高老师为大家隆重的推介艾建强教授后，艾建强教授忘却舟车劳顿，依然兴高采烈的激情挥洒，开始授课。开场的四个测验帮助他拉近了与大家的距离，解放大家的陌生感，继而开始进入招商引资谈判的课程环节；他从国家投资促进的趋势以及周边国家招商引资的冲击讲起，直接讲到我们所面临的十大困境与瓶颈，以及我们国内目前对招商引资的理解误区，逐步分析了招商引资城市的成功经验与创新的理念——“敢为天下先”、“理念第一、资金第二”、“招商事无小事”、“硬件不足软件补”等招商引资理念，并且根据多年的招商引资实践总结出自己对招商引资理念的理解与诠释：“招商引资理念就是该地区的价值理念，就是为客户创造价值的理念，就是如何在第一时间锁定投资商的三个“觉”——视觉、听觉、感觉，让人第一时间怦然心动的价值观念。”

随后艾建强教授为大家分析了全国招商引资人员所遇到的最大困难——不会包装招商引资项目资料，他抽丝剥茧的逐一归类，利用案例教学的方式分析了八大容易被忽视的项目包装问题——封面、主题、形式、逻辑、对象、产业、内容与结尾。详细的介绍了如何利用项目书向投资商沟通与谈判的注意事项，如何搭建班子，人员如何分工，各自职能，以及如何应对招商引资谈判中的突发事件，如何从易到难的进行招商引资谈判的技巧；如何使用在招商引资谈判过程中的标准语言，并现场与商务局的房局长进行模拟对话，何时使用开放式语言，如何使用封闭式语言签约等等细节的艺术。并与另一名胡姓领导，现场互动训练展示一情景式教学，赢得大家的阵阵掌声，同时又为大家穿插讲授了招商引资的礼仪问题，如何送礼、如何递交名片、如何接待、如何安排餐食、迎来送往、谈判桌的摆放、电话的使用、男女服装的禁忌及套数，男四女八套服装如何搭配组合等等礼仪礼节和谈判风格，教学语言诙谐风趣、示范精彩到位，大家意犹未尽，课休时还有学员纷纷上前与艾教授互动答疑呢。

最后艾建强教授就招商引资的实战案例展开分析，教授大家举一反三的技巧，并列举了三大精彩成功的项目，逐一讲授与分析，从收集资料、游说老板、项目创意、精彩包装、谈判关键、最终签约的全过程，他的讲授与分析使大家感觉到“很有意思、很新鲜、很有创意、很特别、很独到、很有收获“。课程结束时，商务局房局长亲自来到艾建强教授面前说，“听师一句话，胜读十年书。招商引资就应该这么干！”并与艾教授交换了名片，邀请艾建强教授有时间到曲靖来考察指导。感谢班主任高老师与助理老师的协助，培训圆满成功！