买手(BUYER),是时装业,百货业及零售型企业不可或缺的重要角色,超级时尚买手具有理性与感性双重性格，既有设计师的流行敏感度，又有经营者的数字头脑，对美好事物和新生事物像设计师一样充满激情，对市场像经营者一样客观与冷静的分析和判断。买手是把持平衡的一双手，是连接设计与销售的桥梁。
超级买手课程将从流行开始，介绍整个服饰市场以及品牌的市场定位与目标客层的寻找。教大家拟定商品组合与采购计划，采购流程以及采购谈判的诀窍。同时，列举大量成功的品牌实例，运用真实数据，互动与模拟演练等教学手段使学员从理论到实践全面掌握买手的运作技能。
培训收益：
o 掌握深度挖掘市场情报的方法和技巧。
o 学会分析流行趋势和信息分析的方法。
o 提升买手理性与感性结合的工作能力。
o 把握商品采购计划的流程和执行方法。
o 站在买手的角度控制库存以提高整体商品销售率。
培训对象：服饰企业总经理 买手/采购 商品企划师 商品管理人员 省级代理商等.
培训大纲：
第一天
●时尚品牌与市场研究
☆品牌定位与市场 ☆服饰市场调查与分析
☆零售市场的结构与未来趋势走向
☆商品流通渠道的选择 ☆买手&企业如何在市场上取得优势
●消费者研究
☆消费者调查 ☆消费者分类法
☆消费者购买的决策过程 ☆消费者行为的社会面
☆消费者、供货商与零售商的关系
●流行资讯收集与分析
☆将流行元素变为畅销商品 ☆流行服饰产业结构
☆商品推广与品牌概念
●如何提高买手综合能力
☆对商品企划的流程了解 ☆对销售与渠道的认识
☆认识和了解商品的前端与后端 ☆全面提高买手工作能力
第二天
●买手的角色认识与职责
☆ 买手的定位是什么 ☆买手的必备能力 ☆买手的工作内容
☆买手需掌握的资料 ☆买手的挑战在哪里
●采购工作的流程与实施
☆采购前的信息收集 ☆采购前的数据采集与分析
☆采购前的商品分析 ☆采购计划的制作－ＯＴＢ
☆采购中如何选款 ☆采购中的订单调整与确定
☆采购后的行销准备与跟进
●如何提高采购的准确性
☆数据分析与采集的工具 ☆OTB采购计划制定的精准性方法
☆选款与商品销售行销术的有机结合 |
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