【课程背景】
“会议营销” ,想,却不敢!为什么?
为什么每一场会议营销结束后,总是遗憾满满?
为什么每次的会议营销都如同形式,气氛僵硬,沉闷,明明是营销会议却成了消极池塘?
明明是“营销”会议,却毫无订单;明明可以获得更多订单,结果始终未能如愿!
是什么让你的会议营销不像营销?为什么会你的准代理商和经销商认为参加这样的会议简直毫无意义?
浪费时间精力,下次再也不参加了?
是什么原因让你的会议营销毫无订单?让你失去了获得更多订单的机会?
黄香平:融会议营销策划,执行,主持于一身,用实战指导实战!让业绩说话!
【课程大纲】
第一单元:会议营销基本常识
1. 会议营销的含义
2. 会议营销的作用
3. 会议营销的几个阶段
4. 哪些企业适合举办会议营销
5. 会议营销的利与弊
6. 会议营销的重点与难点
7. 成功会议营销应具备哪些元素
第二单元:向日葵会议营销简介
小组讨论:如果你是代理商,经销商,你更关注什么?
1. 向日葵会议营销的由来
2. 向日葵会议营销的新奇特
3. 向日葵会议营销与传统会议营销的区别
4. 向日葵会议营销原理及成功会销模型图
5. 向日葵会议营销的一个中心与两手抓
6. 向日葵会议营销营销成功的三个关键步骤
情景模拟:向日葵会议营销峰会现场
第三单元:向日葵会议营销之会前准备阶段
1. 会前准备之向日葵式会前策划思路转化—清晰的会前策划思路是会议营销成功的开始
2. 会前准备之向日葵式现场执行人员选拨与会场禁忌介绍
3. 会前准备之成功邀约的四个锦囊
4. 会前准备之向日葵式会场布置360°全攻略
5. 会前准备之练就向日葵心态
第四单元:向日葵会议营销之会中执行阶段
会中执行的四类关键人物及成功执行技巧
A. 哪四类关键人物?
B. 成功执行技巧
1. 第一类关键人物成功执行技巧
1) 向日葵成功执行阵
2) 向日葵成功执行效应
3) 向日葵成功执行心法
4) 向日葵成功执行模型图
2.第二类:关键人物成功执行技巧
3.第三类:关键人物成功执行技巧
4.第四类:关键人物成功演讲技巧
C.会议营销主持人部分:
1.如何设计营销峰会主持词的结构
2.如何根据营销峰会的主题与目的选择并制作合适的主持素材
D.优秀的会议营销主持人必备的现场主持技巧
1.技巧一:聚焦法
2.技巧二:撒花瓣法
3.技巧三:三九乾坤法
4.技巧四:会声会引法
5.技巧五:统全便利法
E. 全员执行注意事项
讨论:现场主持与演讲人员忘词了怎么办?
第五单元:向日葵营销之会后跟进阶段
1.以点盖面
2.统全便利
3.凌波微步 4.跟进的三个阶段和五种跟进方法
第六单元:知识回顾与强化训练
第七单元:总结、检测、考核
第八单元:结训 |