培训安排:2021年3月12-13日 杭州
培训费用:4200元/人 (包括培训、培训教材、场地费等)
主讲老师:孙巍(中国著名团队管理与执行力训练导师)
授课对象:营销总监、经理
课程背景:
面对现代商战的竞争,营销团队是一种攻击性的群体,培养他们英勇善战的“狼性”是成功的关键!狼性执行力是通过执行体系去掌控企业中每一个个体的行为,把个体的执行力汇集起来打造强大的团队执行力。本课程将带领学员走出管理执行黑洞,帮助提高销售团队执行力,达成既定销售目标,使企业的所有指令得到不折不扣的高效执行!
课程收益:
1. 解读“狼性”,学习狼性文化,强大团队执行精神
2. 运用狼性执行不折不扣的拿到成果,通晓执行的实操之法
3. 打造狼性团队提升狼群能力,增强销售团队整体战斗力
4. 掌握执行到位的八大步骤,全面提升团队狼性执行力
课程大纲:
一、坚决吃肉,决不吃草——打造狼性销售团队
1. 三句话执行
2. 为什么向狼学习
3. 狼的最大贡献
4. 狼性逻辑
5. 销售人的狼性精神
6. 狼性销售人员的三大提升
7. 狼性执行五大法则
解决问题:
狼族是一个坚不可摧的团队,同时也是一个行动力极强的团队。它们之所以会成功,就在于同进同退,众狼一心。学习这种团结合作的狼性精神,发挥团队的力量,打造狼性特质销售团队。
二、成果之战——脱颖而出的血酬定律
1. 什么是执行力
2. 动机坚决
3. 狼性执行是对成果负责
4. 衡量成果的三把尺
5. 有效沟通与执行到位
6. 执行中的问题分析与解决
7. 格物—界定问题的方法与策略
8. 拿到成果的方法
解决问题:
学习狼性执行思维,掌握高效执行真谛与团队执行关键,坚定执行中的成果思维。
三、挖掘根源——执行不力的三大原因
1. 团队执行力暴露的问题
2. 文化建设的三个要点
3. 如何进行制度建设
4. 制度落地的四个动作
5. 制定标准时要考虑的三件事
6. 检查力决定执行力
7. 监督检查五原则
8. 企业做考核的误区
9. 考核的两高一低与奖惩有序
解决问题:
通过案例解读企业执行不力的根源,直面企业执行中的棘手问题,将人力资产负债转化为赢利,掌握实用的步骤和方法并切身应用于企业实际。
四、能力提升——打造狼性团队提升狼群能力
1. 销售管理体系的打造
2. 销售能力提升的三大训练
3. 销售心理训练
4. 销售技巧训练
5. 销售流程训练
6. 销售漏斗管理
7. 兵随将转-高手管理流程
8. 训练与辅导的步骤
9. 练兵四步曲
解决问题:
通过一整套的训练方法与技巧提升销售团队能力,让销售人员知道在每个流程阶段应该干什么、怎么干,并提供相应的工具和技巧。实施销售管理者的教练角色,帮助团队提升销售战斗力。
五、团队执行——目标达成与执行步骤
1. 目标管理八问
2. 目标的三个维度
3. 目标管理的四个阶段
4. 目标订立的三项原则
5. 目标分解的四大关键
6. 目标的共识与承诺
7. 如何让下属接受目标
8. 目标推进与过程管控
9. 目标达成与结果兑现
解决问题:
学习以目标为导向,以人为中心,以成果为标准的目标管理。掌握订立目标的原则,合理分解目标,过程检查并修正完善目标,通过高效执行保障目标达成。
六、执行策略——狼性团队高效执行力提升
1. 执行为什么难
2. 执行的一个中心
3. 执行的两个基本点
4. 执行的三项原则
5. 执行必胜的八大信念
6. 责任是万力之源
7. 责任、使命和成就
解决问题:
学习并掌握执行到位的重要要素,把握执行的关键,掌握团队强大执行密码,通过执行体系去掌控团队中每个个体的行为,把个体的执行力汇集起来打造强大的团队执行力。
培训讲师:孙巍
·中国著名实战管理专家
·中国著名团队管理与执行力训练导师
·中国领导艺术研究院高级研究员
授课风格:
1. 培训中互动贯穿始终,授课风格激情幽默。
2. 课程中的案例都以表演的形式呈现,语言生动传神,肢体动作充满张力,嬉笑怒骂中蕴含智慧和哲理,推崇寓教于乐及快乐学习。
3. 采用训练方式授课,注重正面激励。
4. 注重实战、实效、实操,拒绝空洞说教与华而不实。
5. 课程内容充实新颖、取材经典,注重细节引导,易学易懂,可直接提升学员相关技能,学以致用,可操作性与可复制性强。
授课经验:中国电信、中国联通、中国铁通、中国通信服务、中石化、中海油、中国银行、中国工商银行、中信银行、中国民生银行、汴京银行、中国农业银行、中国银行间市场交易商协会、北京运通集团、青岛科昂集团、中金会、通威集团等。
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