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向华为学习:销售体系建设——构筑持续盈单的销售模型

(本课程滚动开课,如遇开课时间或者地点不合适,请拨打010-62258232咨询最新时间、地点等培训安排!)

培训时间:2020年8月21-22日
培训地点:中国 • 深圳
分享嘉宾:
    肖克:华为西欧企业业务部副总裁,1997-2019年就任华为公司,华为最早一批海外市场拓荒者之一      
学习形式:授课+案例分析+现场答疑
学习费用:9800元/人,19800元/3人(建议核心层一起参与,同频共进)
核心价值:
    ·帮企业思考如何定义客户群体
    ·帮企业把客户关系建在公司层面,而非个人
    ·梳理销售激励方案,灌入销售狼性DNA
    ·梳理/输出企业销售流程,拿单不再凭感觉,而是靠流程
    ·建立一套销售团队管理模板
    ·总结:构筑力出一孔的营销模式

课程背景:
华为公司从1987年的2万元资本起家,短短的30多年时间,发展成今天的19万员工、年收入超8588亿人民币、通信行业全球排名第一、手机行业全球排名第二的全球化大型公司,华为如何由当初的小民企生存下来、华为在快速开拓市场的过程有哪些经验值得学习,如何建立一套不依赖人的销售体系,怎么提升销售的狼性?华为在销售路上的宝贵经验值得所有中小企业学习。 
企业战略和销售常见问题:
1.对客户定位不清晰,找不准大客户;
2.跟客户的关系没有建设起来,信息来源于外部,缺少关键资料;
3.销售激励政策导向单一,只有打粮食,没有扩土地思维;
4.对销售人员的选择、培养计划、岗位标准定位不清晰;
5.优质客户一人掌握,客户信息风险高 6.项目没有竞争优势,对手抢单

课程大纲:

第一天

客户关系
1.为什么一定要构建销售系统
2.经典销售模式分析,帮企业找到适合自己的销售模式
3.理清客户关系建立在公司层面的方法
4.客户关系的三个维度:普遍(基层)、关键人、组织(最高决策层)关系的构建

销售激励
1.销售激励最佳实践分析
2.针对不同激励手段的优劣势,对照企业,优化销售体系
3.销售激励手段如何组合使用,最终达到边“打粮食”边“扩土地”
4.物质激励与非物质激励双轮驱动,提升员工活力,提高拿单成功率

第二天

销售流程
1.把销售建立在流程上,让销售越做越简单,越来越清晰
2.大客户销售的ss7流程(工具+研讨+输出)
3.流程管控销售进度
4.重大销售项目怎么高效管理

销售管理
1.设置销售人员的选拔标准
2.优秀销售的成长路径图(最佳实践)
3.销售管理者培养模型
4.怎么淘汰不合格的销售

授课专家:
肖克:原华为西欧企业业务部副总裁,23年华为工作经历
    肖克老师1997年加入华为技术有限公司,在23年的华为经历中,与公司共同成长, 是华为最早一批海外市场拓荒者之一。
    在其多年的华为工作经历中,切身感受到标准化销售流程对于企业高效快速扩张极其重要,肖客老师亲自操刀过华为内部销售标准化变革项目。对标准化有自己深入的理解,并把这些理解渗透到华为流程的变革中。
    肖克老师参与领导了华为公司第一个海外3G投标项目。亲自操盘过3亿美元的项目拓展。参与制定华为西欧企业网业务的渠道管理流程,合作伙伴管理流程,参于华为内部核心课程《九招致胜》课程研发, 被认证为该课程金牌主讲老师,给多家华为合作伙伴赋能培训,取得一致好评。
 擅长领域:《销售项目标准化》、《从战略到品牌营销到销售》
 服务客户:大众、西门子、比亚迪、三和集团、笔记侠、中国标杆、五矿集团等.

【报名咨询】

联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

联 系 人:李先生  陈小姐

电子邮件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

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1、收到贵公司报名信息后,我们将第一时间和贵公司参会联系人确认培训事宜。
2、开课前两周,我们将为您发送《培训确认函》,将培训地点交通路线及酒店预订、培训报到指引等事项告知与您。
3、本课程也可以安排培训讲师到贵公司进行企业内训,欢迎来电咨询及预订讲师排期。
4、联系咨询电话:010-62278113  13718601312;联系人:李先生;邮件:25198734@qq.com。
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