培训讲师：崔建老师
·华为大客户销售实战专家；
·OPCV大客户销售体系创立者
·原华为海外地区部TK业务副部长，TK业务支持部高级经理
·原华为某国家公司副总裁
·原上海伽玛星医疗集团（港股代码6078.HK）副总裁
·原上海某医药集团（CRO医药研发龙头） 运营总监
·清华EMBA总裁班、湖南大学、中南大学总裁班特聘讲师
·湖南省工商联企业培训中心 特约营销管理专家
·中南大学工学硕士
·加拿大约克大学Schulich商学院 （全球前二十） MBA
【个人简介】
崔老师拥有二十多年的实战销售及营销管理经验。
作为华为海外地区部TK业务副部长，面临海外市场对华为的认可度偏低，对当地运营商的需求把握不足，又面临爱立信，摩托罗拉等多个巨头的激烈竞争，客户关系薄弱，团队跨文化沟通管理困难等多重压力和挑战下，带领全新的国际化团队完成某区域市场占有率从0到30%的历史性跨越。
在华为任职某国家公司副总裁期间，崔老师累计负责十余个大型基站项目端到端的全流程运作，累计项目金额总值达上亿美元。在项目运作期间，崔老师带领团队全方位审视客户需求挖掘、客户关系管理、制定解决方案、招投标管理、项目交付管理、客户满意度提升等关键节点，制定业务管理全景地图，有力支撑了多项目运作，使代表处跻身全球十大代表处之一。
作为TK业务支持部高级经理，整理完成了全球项目运作成功案例的收集，整理，汇编，形成教材，并在全球KT系统推广。其中收编的多个优秀案例，引起任正非高度重视，多次与优秀案例负责人座谈，并倡导全公司学习和推广其优秀案例的成功经验。
带领上海伽马星医疗集团，用不到三年的时间，达到装机量全国第一的成绩，并且实现国产设备在国际市场零的突破。通过对行业特征和市场竞争要素的充分把握，集中优势资源，抢占市场战略制高点，先后和亚洲最大的肿瘤医院达成建设样板中心、和美国哈佛大学医学院共建学术交流项目，并以此为市场突破口，带动公司的品牌知名度和装机数量的迅速提高。
主导了上海某医药集团的营销体系转型，通过商业模式、销售流程和销售组织的变革，形成不依赖个人的组织化销售体系。在一年时间内，合同总额从5000万到3.5个亿，增长了600%；促进了公司被A股龙头企业的溢价收购。
崔老师作为某建材生产企业常年营销顾问，通过教练式的辅导和OPVC大客户销售体系的导入，建立一套标准化的市场推广和销售操作流程。帮助该企业在行业下行周期不利的条件下，销售额逆势增加50%，突破该公司3000万的历史最高记录。
崔老师以华为营销体系为标杆，以自己在华为运作的十余个大型项目销售经验为基础，以二十年大客户销售实战案例为素材，凝练形成了一套流程化，系统化，组织化的OPCV大客户销售体系，并在多家企业落地实践，取得了令人瞩目的结果。
崔老师专注于协助中国企业复制华为成功模式，构建组织化营销能力，突破业绩天花板，实现业绩的可持续性快速增长，
【主讲课程】
《以华为为标杆的大客户销售战法》
《“力出一孔”的“铁三角”组织运作机制》
《立体化、纵深化的客户关系管理》
《打造销售铁军——干部团队建设》
【学员评价】
崔老师具备渊博的知识储备，在大客户销售、团队建设、企业战略等领域深得华为真传，其多次授课为我们团队带来源源不断的思想冲击和实用落地工具。我自己多次和崔老师秉烛夜谈，也使我受益匪浅。我公司这几年能快速崛起成为行业领导者，崔老师功不可没，他是我的良师挚友。
——融兴金融学院董事长唐兴贵
当年是我负责引进的崔老师，帮助我公司搭建了支撑我公司几年高速增长的营销体系，使我们从一家中小型研发公司转型成为大型新药孵化服务企业！华为的管理思想是能照耀星空的一座智慧宝库，崔老师就是点亮火苗的那个人。
——新生源医疗HR总监宋兆虹
民营企业的健康良性发展为国家经济带来十足的活力，在技术创新、模式探索、社会就业、税收等方面做出了很大贡献。我们省工商联企业培训中心邀请崔老师为广大中小民营企业进行华为管理标杆学习系列课程，在战略、营销、企业文化、组织建设等各方面给企业家们充电。崔老师的课非常受欢迎，场场座无虚席，他带来的先进思想和管理方法点燃了企业家们学习华为的渴望。
——湖南省工商联培训中心主任郭燕善
崔老师给我们遍布全国的12家子公司的业务骨干们讲授《华为“铁三角“协同营销课程》，让我们的业务干部们系统化的了解了华为大客户销售的方法，华为大客户销售非常适合我们公司的业务特点，大家非常收益。特别是案例的沙盘模拟章节，学员们应用所学，分组PK，是我们组织的培训课程里气氛最活跃的一次。
——上海信产通讯服务集团 夏丽
从邀请崔老师第一次登台授课开始，我们高管团队就被崔老师对营销本质的洞悉能力所折服。以后崔老师多次被邀到我司授课，到成为我司长期顾问，以华为为标杆，协助我司进行营销体系的建设，成为我们登陆新三板以及业绩持续稳定增长的外部助推器。
——学海文化传播集团总裁徐书理
【服务客户】
清华大学，中南大学，湖南大学，融兴金融学院，湖南省工商联企业培训中心，中国银行、招商银行、格力电器、北新建材、中国建筑集团、新华都实业、中烟工业、五矿集团、亚太药业、上海信产通讯服务有限公司、长沙雨花城投集团、晟通科技、湖南水利建设投资集团、三一重工、太阳龙医疗、学海文化传播集团、湖南煤业集团、兴湘投资控股集团、国药无锡、福建交通建设集团、兖矿集团、牧羊集团、合力传媒、百川超硬材料、安邦农业科技……
【主讲课程链接】
·支撑商业成功的2B型客户关系管理
·以客户为中心的价值观运营方案
·以华为为标杆的OPCV大客户销售战法
·“力出一孔”的“铁三角”组织运作机制
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