作者：耿启亮

一、“落地”秘诀

现实中，大多数企业都有自己的制度，甚至是厚厚的制度，但是几乎都遇上一个共同的问题——如何将制度从尘封状态变成现实的“落地”状态，如何真正推行制度，让制度发挥实际作用？这是管理实战的一个普遍话题。

其实，制度“落地”的秘诀并不难，可以用一个公式表达出来：

（咨询+软件）×国学智慧 = 制度“落地”。

对于“咨询+软件”，大多数企业在实践中已经有所体会。在管理中，没有软件的咨询无根，很容易流于形式；而反过来，没有咨询的软件无魂，很容易失去方向，成为摆设。于是，许多企业选择了“咨询+软件”的互补推行方式，但现实中依然并不如人意，这是为什么呢？

问题的关键就在这个“国学智慧”上。制度的制定往往是基于科学的，系统的，理性的，但是制度在推行过程中所受到的阻力却往往来自感性。也就是说，制度的推行要解决的核心问题是人性问题。中国企业管理者如果不了解中国员工的人性，不顺应中国员工的人性，再科学的制度都很难真正推行下去。而我国传承了几千年的深厚的国学智慧正是解决组织级人性问题的核心智慧。所以，在很大程度上，国学智慧运用的正确与否直接决定了企业管理“落地”的现实效果。单就制度“落地”话题而言，其指导性的国学智慧最主要的就是易经乾卦所蕴含的乾元之道。

二、 乾卦智慧

《周易•乾》说：“乾：元，亨，利，贞。初九：潜龙，勿用。九二：见龙再田，利见大人。九三：君子终日乾乾，夕惕若，厉无咎。九四：或跃在渊，无咎。九五：飞龙在天，利见大人。上九：亢龙有悔。用九：见群龙无首，吉。”

这里蕴含着两个认知：“六阶段原理”和“顺势原则”。

1. 六阶段原理：

乾卦把事物发展的周期分成了六个阶段，并分别用六种时期不同状态的龙来描述。

第一个阶段是潜龙，就像一条潜伏在水底的龙，在这个阶段我们需要遵循“勿用”的原则。“勿用”有“不要用”的意思，也有“没有用”的含义。在这个阶段，潜龙最需要做的事情是潜伏，并去了解和把握局势，搞清楚问题的根源，从而做到心中有数，有的放矢。这是取得成功的基础。

第二个阶段是见（通“现”）龙，就像一条刚刚浮出水面，游上岸的龙。在这个阶段我们需要“见大人”，这里的“大人”也有两个意思，其一指居高位有实权的“贵人”，在制度推行中就是指企业的高层，尤其是老板；其二指大众，也就是企业的广大员工。“见大人”，一方面我们要去和老板沟通，理解老板的意图，并得到老板的支持；另一方面我们要去广泛与员工沟通，了解员工的现状，尤其是心理，并通过引导得到群众的广泛支持。这一阶段非常关键。

第三个阶段是惕龙，“终日乾乾”，描述的是一条白天黑夜都自强不息，谨慎努力的龙。这是积累势的重要阶段。

第四个阶段是跃龙，“或跃在渊”，描述的是一条努力腾飞的龙。这个阶段是个机会与风险并存的时期。这条龙如果腾跃成功，就能成为至高无上的飞龙，获得整体的成功；可是一旦失败，很可能重新跌入深渊，甚至万劫不复。所以，这个阶段也非常关键。

第五个阶段是飞龙，“飞龙在天”，是一条在天空自由腾飞的龙，大展雄图，获得巨大成功。

第六个阶段是亢龙，“亢龙有悔”，是一条亢奋过头的龙，正在走向衰亡。

2. 顺势原则：

乾卦还给出了一个用九的智慧，“群龙无首，吉”，其背后就蕴含着“顺势而行”的原理。

“用九”即用九之道，也就是全面而不是片面地应用六阶段原理的方法论原则。爻辞说，乾卦六爻皆以龙为象，初爻表现龙之“潜”，二爻表现龙之“见”，三爻表现龙之“惕”，四爻表现龙之“跃”，五爻表现龙之“飞”，上爻表现龙之“亢”，虽然群龙全部具有纯阳刚健的内在品质，但是由于受到不同的客观环境的制约却有着不同的外在表现，因而“群龙无首”，不能把其中任何一条龙的外在表现孤立起来，奉为首领，当作必须遵循服从的固定常规，如果在应用乾元之道的过程中有见于此，可获吉利。

这里实际上就是在强调顺势而行。潜龙之所以“勿用”，关键是无势；见龙之所以要“见大人”就是为正式的积累势做基础准备；惕龙之所以惕，也是因为势还不足；跃龙之所以能腾跃上飞龙，就是因为势积累到一定程度了；飞龙之所以能大获成功也是因为势足了，事就成了；而亢龙之所以“有悔”，会走向衰败，关键就是此时的定位过时了，如果不重新调整定位，就是在逆势而行了，必然失败。

所以，在管理实践中，我们必须充分的理解势的决定性作用，用势去推动事物的发展，而不是逆势强行。