编者按：

在乔诺辅导企业的时候，经常有同学提出自己在学习企业管理过程中的各种疑惑，这些问题往往一针见血，非常真实，且是大多数企业普遍存在的问题。

它山之石，可以攻玉。我们将定期把这些问答整理在此栏目中，结合乔诺首席专家团的分析回答，分期放出，希望对您有所启发。

来源：《DSTE从战略到执行训战营》；答疑：乔诺咨询战略到执行产品线专家团

【问题】某企业董事长：我们企业要做新业务，该怎么进行业务选择和业务设计？

【专家答疑】

我们先看一下标杆企业在业务选择上的三个逻辑：

1、聚焦主航道。主航道是企业愿景上要追求实现的业务。比如有的企业要在医药行业做受人尊敬的企业，有的企业要在蛋糕或休闲食品上做头部企业，他们选择新业务应该是有利于主航道越做越强，同时能发挥主航道优势。不是主航道不碰，再挣钱也不碰。

2、空间足够大。只有足够大的空间，才能养活足够多的人，才能在砸了大量的资源做出优势以后，能保持很长时间的红利，养活一个大企业。

3、毛利足够高。我们不能拼体力，关键是要构筑技术优势，打造产品差异化竞争力，这需要大量的、长期的人才投入。只有高毛利，才能支撑企业核心竞争力的构建。

选定了一个新业务，怎么把它做起来? 业务设计可分三步走：

第一步：学习标杆。找到要进入的领域和行业的头部企业，从它的商业模式布局到技术特点，包括怎么开店、怎么销售、跟谁合作、组织阵型头部客户是谁等，要做全方位的研究。

第二步：引入明白人。明白人是行业里理解深刻的销售、品牌、产品等人才。他们有可能来自标杆企业或头部企业，但这部分人不宜太多，多了会给公司主体产生冲击。他们能在开会讨论时从对行业的理解的角度为我们答疑解惑。

第三步：群策群力。这个是最重要的，也有可能是很多企业做得最少的。新业务能不能做起来关键还要靠我们自己，没有枪没有炮我们要自己造。标杆企业做新业务最大的特点就是群策群力。

【相关文章】

·学了几年BLM做战略规划仍不理想，怎么办？
·企业做战略规划的三大典型误区
·战略：一分规划，九分执行
·企业战略管理难在哪里？

【相关课程】

·BEM战略解码与战略执行——学习三星、华为战略高效落地之道(深圳)
·从战略规划到落地执行(深圳-上海)
·实战型战略绩效顶层设计(青岛)
·BLM业务领先战略制定与执行(广州)
·数字化转型：战略规划落地五步实战法-解密百家企业的数字化底层逻辑(北京)