挑选“金牌销售”人员第一步，确定公司需要具有什么样的个性或者软技巧、工作态度、工作习惯的销售人员。针对以上提到的三点，对公司现有销售人员展开调查与评估，将得出的结果作为对标。

挑选“金牌销售”人员第二步，确定入选的候选人当中哪些人具有作为一个成功销售人员所应具有的性格特征。它们包括：精力充沛、坚持不懈、乐观、具有“反弹力”、善于交际、目标明确、对人友善等。

挑选“金牌销售”人员第三步，了解激励他们的因素是什么。这些因素包括：希望得到认可与关注、金钱、自由或者自主、能够拓展个人的专业技能、安全感或者稳定感、个人成就感等等。

挑选“金牌销售”人员第四步，了解他们是否具有从事销售工作所必需的工作习惯或者行为。它们包括：多才多艺、具有紧迫感、以客户为导向、具有竞争意识、应变能力强、善于数据分析等。

挑选“金牌销售”人员第五步，评估候选人的销售策略知识。例如，你想知道他会怎样应对潜在客户的拒绝，你可以问他：在你看来，对方拒绝你是否意味着他对你推销的产品或者服务还有一定的兴趣？如果是，为什么；如果不是，又是为什么。

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