很多人在应聘工作时，成功率不高，有时发送上百个简历都没有反馈，面试多轮也不能入选，甚至条件很优秀也不行。原因出在哪里？这主要是忽视了企业招聘的实质。企业招聘有一个秘密，可以说众所周知，但大家往往忽视了它。这个秘密就是：企业只招最合适的人员，而非最优秀的人才。很多人之所以不被企业青睐，并不是不够优秀，而是不适合企业，甚至人员因太优秀而让企业不敢用，就像小庙盛不下大菩萨。这个招聘匹配过程就像男女谈恋爱一样，双方没有眼缘，三观不合，走不到一起，即使勉强凑合也不长久。
 
人员是否适合企业要求主要有三点，资质合适，与企业门当户对；核心能力匹配，进来能把工作干好；价值观相符，能在企业干的长久。三者缺一不可，是企业招聘的基石。资质是基本的入门要求，核心能力是关键考察要素，而价值观属于最后的把关手段。企业招聘时，会根据这三点做出岗位素质能力标准和相匹配的甄选程序。然后按图索骥招人才。
 
资质是否合适：要看人员是否满足企业的学校、专业、技能、经验、证书等方面的硬性资质要求，满足了就优先入职，否则就容易被拒绝。这其中，学校和学历的要求往往被人忽视。现在企业招聘讲究门当户对成了招聘的潜规则，名牌大企业喜欢去985、211等高校招聘。而中小企业则招聘普通学校的学生多，这主要是因为名校学生在中小企业用不起呆不住。另外企业招聘，学历并非越高要好，而是合适就行。除了名企外，大部分企业招聘，本科生就已足够，用研究生又费又贵，还不好调教。这就导致研究生的工作选择要比本科生少很多。当然招聘并非完全门当户对，也有少数普通人能进名企工作，就像生活中穷小子迎娶白富美，灰姑娘嫁给高富帅一样，说明这些人某方面非常有竞争力，而让企业破格录用。
 
核心能力是否匹配：人员是否具有岗位要求的核心能力，能否把工作干好，这是企业招聘的核心诉求。核心能力有哪些？不同的岗位有不同的标准。比如销售人员，需要很强的执行力，指哪打哪；能吃苦耐劳；善于换位思考，能站在客户角度考虑问题等。再如技术人员，要善于把握趋势发展，能耐住寂寞钻研技术、要有很强的灵感及学习能力。而作为行政人员来说，由于大量的接待和对外交流，所以沟通能力、组织协调能力、冲突管理能力，甚至最少半斤以上的白酒酒量，都是岗位必备的硬指标。如果不具备岗位的核心能力，个人很难获得突出的发展。比如很多人羡慕软件工程师的高工资，但不具有良好的数学功底，英语水平不达标，没有深度的编程能力和频繁加班精神，就很难入企业招聘者的法眼。
 
价值观是否相符：人员是否与行业特点、企业价值观相相吻合，就成了能否把工作干长久的关键。人员如果与企业三观不合，工作时就会不舒服，上班如同做牢，呆不长久。价值观在不同行业、不同企业区别很大。比如互联网行业，普遍工作强度高、知识更新快、加班时间长，这样虽然行业光鲜，工资高，但是对于追求稳定，按部就班的人员就是痛苦的折磨。而机关单位，纪律严明、政令统一、讲究秩序。虽然单位形象好、旱涝保收，但对于个性鲜明、喜欢变化创造的人来说就会格格不入。有的企业喜欢高速扩张，有的企业追求稳打稳扎。同样在互联网行业，阿里张扬如火山，行事高调、作风硬朗；而腾讯沉默似海水，低调务实、闷头赚钱。每一个企业都有不一样的灵魂，吸引不同的人员加入。
 
很多人会有个疑惑，怎么知道企业的能力标准？怎样了解企业价值观？这需要事先做好功课了。想去什么类型行业和企业，自己要心中有数。对照企业的招聘简章仔细核对，通常资质最简单，明明白白的学历专业写在那里。核心能力要仔细看，有些企业写的很笼统，那就对比同行简历，或者上网搜搜同类型的岗位能力要求。价值观难获得一些，这要去企业网站看看，查找领导人的讲话文章及报道，或者直接打电话了解。如果还把握不了时，那不妨把同类型的所有中意企业都投递简历，面试试用时再实地了解，这就相当于对企业广泛培养、择优录取。因为适合你的企业不是一个，而是一批，因此不要在一棵树上吊死。
 
因此人员要想提高入职成功率，就不要盲目追求最优秀的企业、薪酬最高的行业和企业，而是寻找最适合自己的行业和企业，按照行业/企业标准，有针对性的调整修炼自己。这样入职成功的概率就会高很多，而且也能与行业/企业三观一致，实现个人长久的发展。

作者：高强，从事管理咨询行业多年，擅长人力资源体系建设、职业规划成长和商务写作等。

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