9月7、8日，我司首席培训师陆和平老师受清华总裁班邀请给其进行《大客户销售》的培训。本次培训侧重于大客户销售策略、客户关系管理等方面展开。该课程从实用性、专业度等方面均得到客户的高度认可。

 《大客户销售》培训介绍：
很多以大客户为主的工业品企业的销售经理往往面临以下一些困惑和问题：
客户内部关系错综复杂，如何搞懂客户内部政治？
竞争对手已经占据的大客户，我们怎样开发？
如何突出产品的差异化价值？
如何从卖产品过渡到卖解决方案？
如何回避激烈的价格竞争？
如何与客户展开双赢谈判？
如何提升老客户的忠诚度？
本课程是专门面向无需招投标、连续性采购的大客户进行销售的工业品企业而设计的、以“价值营销、差异化营销、解决方案营销、服务营销、信任与关系营销”五大核心思想为主线、以大客户销售漏斗四步骤（潜在客户、初步接触、成功入围、成功签约）为基础的实战性销售课程，旨在迅速提升销售经理的大客户实战技能，帮助他们建立起大客户销售及客户关系维护的系统化思路，全面解决困扰大客户销售经理的问题和困惑，最终提升销售团队的整体绩效。