9月5、6日宝钢《大客户营销》培训在江苏成功结束，本次培训为期两天，课程形式主要采取案例+互动的形式进行。

    宝钢是中国最具竞争力的钢铁企业，年产钢能力3000万吨左右，赢利水平居世界领先地位，产品畅销国内外市场。2006年12月14日，标准普尔宣布将宝钢集团和宝钢股份长期信用等级从“BBB+”提升至“A-”。这是目前全球钢铁企业中的最高长期信用等级，也是中国制造业中的最高等级。

《大客户销售》培训介绍：
很多以大客户为主的工业品企业的销售经理往往面临以下一些困惑和问题：
客户内部关系错综复杂，如何搞懂客户内部政治？
竞争对手已经占据的大客户，我们怎样开发？
如何突出产品的差异化价值？
如何从卖产品过渡到卖解决方案？
如何回避激烈的价格竞争？
如何与客户展开双赢谈判？
如何提升老客户的忠诚度？
本课程是专门面向无需招投标、连续性采购的大客户进行销售的工业品企业而设计的、以“价值营销、差异化营销、解决方案营销、服务营销、信任与关系营销”五大核心思想为主线、以大客户销售漏斗四步骤（潜在客户、初步接触、成功入围、成功签约）为基础的实战性销售课程，旨在迅速提升销售经理的大客户实战技能，帮助他们建立起大客户销售及客户关系维护的系统化思路，全面解决困扰大客户销售经理的问题和困惑，最终提升销售团队的整体绩效。