9月7、8日我司首席顾问—张长江老师受吴江南玻邀请，给其销售骨干进行《项目型销售策略》的培训，培训现场气氛热烈，讲授+案例互动穿插进行，受到学员的一致好评。

    南玻集团成立于一九八四年，为中外合资企业。一九九二年二月，公司A、B股同时在深交所上市，成为中国最早的上市公司之一。经过二十多年的发展，集团目前拥有下属企业25家，总资产达100亿元，员工9000余人，是中国玻璃行业最具竞争力和影响力的大型企业。

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项目型企业销售的成败很大程度上取决于前期工作质量：项目公关、所提供的解决方案的经济性和合理性、报价、合同条款。而前期工作质量的优劣则取决于销售人员的素质，包括技术素质、营销技能、个性、工作态度及责任心等。

由于工程项目产品的价值往往较高，客户通常将购买作为一种投资行为。销售过程往往时间较长，需要对客户进行较长时间的跟踪，同时不断提供技术支持，并开展适当的项目公关活动。

项目型企业由于其产品或服务特点、运作方式的不同，其市场营销策略也不同，不能照搬一般消费品企业的做法。营销工作的重点是抓住项目信息来源、客户跟踪、技术支持、报价方案等几个环节，制订相应的策略。同时，建立起与之配套的灵活、有效的销售管理体系，真正做到 “信息进得来、合同谈得成、工程做得好”。

课程收益：

1. 了解项目销售的特点；

2. 制定正确的销售策略；

3. 熟练使用项目销售的技术和方法；

4. 合理调动和使用各种资源；

5. 提高销售员的能力和素质；