培训讲师：何理（点击查看何理老师详细介绍）
课程对象：各级营销者、企业管理者
培训课时：1-2天，每天6小时
课程效果：
1．学习结构性商务谈判法；
2．掌握逻辑分析与规划谈判流程；
3．运用方案工具；
4．快速识别双方共识。
课程大纲：
第一部分、商务谈判要素模型
一. 谈判三要素
二. 谈判结构
三. 参与者角色
四. 场地
五. 现场呈现
第二部分、谈判理论与运用
一. 顾客满意度
二. 瓦伦达效应
三. 博弈论
四. 方格理论与测试
第三部分、提升谈判能力
一. 能力测试
二. 角色认知:半分钟读懂人
三. 综合谈判规划运用
四. 总结
五. 呈现策略

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