培训大纲： 第一讲 项目采购管理基础及概貌 1. 项目采购管理的基本概念和过程 项目管理概述、构成及特征 项目采购的主要形态和范围 项目采购管理的六个关键步骤 2. 如何成功地实施项目采购管理? 采购实施的五种方式 项目采购的三项基本原则 成功项目采购的特点 3. 项目采购计划制定的过程 采购计划制定的前期准备 计划制定的主要内容 项目采购计划的主要输出文件 制定采购计划的有效工具和技术
第二讲 项目采购管理的策略及技巧
1. 项目采购计划的执行程序
部件、物料的采购分类 采购前的准备工作 分标方案的确定 开标过程 评标过程 采购的主要招标文件 2. 项目采购过程的质量管理 3. 项目采购过程中的成本管理 资源计划过程 成本估计 成本预算及控制过程 4. 项目采购的风险管理模式 风险识别 风险量化 风险对策研究 风险对策实施控制 5. 项目的采购的合同管理过程 项目合同的谈判阶段 合同管理的输入 合同管理的工具和技术 合同管理的输出
第三讲 降低采购和物料成本的系统分析法
1． 供应商成本类型
2． 供方市场的构成分析 3． 分析卖方销售定价 常用的四种定价战略方法 规格影响 采购量及数量折扣 五个有效的分析工具 4． 供应商定价“陷阱”预防 5． 降低供方价格的六种有效手段 6． 如何获取卖方的成本数据？ 7． 供应商成本分析的方法 影响成本的四要素 成本分析的五种技术 权衡供应商的得失 8． 采购成本模型 原材料成本模型 外包加工成本模型 三家公司成本分析表样本分析 9． 降低成本的十二种方法 10． TCO模型给采购成本降低带来的益处有哪些？ 11． 其他采购工具 价值分析 学习曲线法
第四讲 采购谈判过程与议价
1． 成功谈判人员的特征
2． 谈判过程的五个阶段 3． 除了价格，合同谈判涉及的其他十二个重要方面 4． 成功谈判计划的步骤 5． 运用六种谈判力量 6． 谈判策略常用的十种技巧 7． 双赢谈判的策略运用 8． 议价前的五项必要准备 9． 议价成功的关键因素 10.议价技巧分析－购方占优/势均力敌/购方弱势/卖方提价/杀价 11.购方占优的八种状况 12.多家供应商报价，如何找到突破口直逼底价 13.善用上司的职务力量进行“侃价” 14.对于集成产品或服务报价的“杀价”技巧 15.过度降低供方价格造成的危害
第五讲 供应商交货期管理和改善
1． 保证供应商按期交货的五项措施
2． 订单跟进的方法 3． 导致供应商交期延误的八种状况和解决方案 4． 物料未按预定时间到货的五种救急措施 5． 如何运用短缺会议改善交货期 6． 供应商周期过长的主要原因 7． 缩短供应商交货周期的系统 五种有效的方法 运用DMAIC分析模式 根本原因分析模式 缺货指标 评估矩阵 8． 某著名电脑公司供应周期时间降低解决方法案例分析
第六讲 供应商品质管理
1． 供应商品质构成的要素
2． 供应质量控制的七个工具 3． 手机厂商劣质成本的计算法 4． 某领先电器公司的供应商质量跟踪表 5． 有效供应商品质管理十个要点 6． 改善供应质量容易忽视的三个细节 7． 大众汽车的最佳实践案例 8． 美国德州仪器TI的供应商认证
第七讲 供应商绩效管理及考核
1．供应商考核的定位和分类
重点法则 四种组合模式 2．采购企业和供应商的三种关系类型 3．供应商心理分析 价值/吸引度分析 供应商如何排列采购方的优先度 4．现场考评过程 有效执行要点 力求避免的坏习惯 5．供应商初选过程 初评七步骤 设立十一个重要指标 手机供应商案例分析 6．常规考评流程 考评过程 加权法评估系统和评价标准 考评表分析 定性和定量法 目视管理 考评记录与沟通 吉列公司考评案例分享 7．SWOT分析和风险再评估 8．物流供应商/第三方物流管理和关键点考核 自营与外包的决策分析 物流战略合作的十一种顾虑 绩效指标法 模糊评估法 满意度调查 物流供应商的几个常见“软肋”问题和克服 如何扶持和激励物流供应商 某著名外企对物流公司日常管理和考评系统 9．外包制造和加工的考核系统 业务考核体系 质量考核体系 常见的问题 知名跨国企业的外包考评过程 10．供应库优化 11．供应商关系发展 双赢关系的改善策略 发展的障碍 |
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