内容大纲: 第二讲 商务谈判概述（什么是商务谈判、谈判的特征分析、谈判过程特征） 第三讲 谈判中的沟通的艺术（沟通的含义、沟通原理、沟通的内容与方式、沟通的技巧） 第四讲 谈判实力（实力的取得、实力大小分析、双方实力分析方法） 第五讲 讨价还价的战术分析（谈判战略分析与准备、谈判战术应用） 第六讲 谈判基本技巧（谈判原则、谈判细则） 第七讲 合同谈判（合同概述、特点、种类、买卖合同特征、分类、形式、主体义务与权利）(买卖合同标的物所有权及风险转移、合同订立、履行，变更、解除、转让、终止、合同纠纷的解决、合同陷阱防范）本章节内容可以按照实际情况调整 第八讲 谈判双赢哲学（互利谈判要素、互利谈判步骤、现代经济环境下的谈判投资） 讲师介绍---朱老师 资深物流、采购与供应链管理培训讲师，中国国际教育产业投资集团签约讲师。长期从事采购、物流主管工作，尤其擅长建立现代企业物流管理系统与采购管理工作流程及供应链模型。曾赴美国(南加州大学)、日本国接受商务培训。十余年外资企业（其中四家跨国公司）采购、物流部门管理工作，丰富的制造业、商业流通企业、国际著名大型营销咨询公司采购与物流实战及管理经验；深谙商品质量控制与商务谈判经验和技巧；MRPⅡ及ERP实践经验；卓有成效的供应商开发与管理经验。 部分受训单位： 百事可乐、一汽集团、秦山核电站、大唐电信、中化集团、广电应确信、西岱尔、宝洁、飞利浦、三洋、安费诺、春竹、宏图三胞、 诺基亚、西门子等(有照片可以参考) 工作经历： 2003.3 – 至今 著名大型美资投资企业物流部工作。上海舒乐财务咨询有限公司专职采购与物流管理咨询。从事企业采购、物流、库存管理咨询、流程设计与培训 工作。 2001.3-2002.3 德国OBI独资欧倍德(中国)管理系统有限公司（总部）商场技术采购经理。负责企业供应商队伍中商品的选择与供应，对供应商实施管理。 2000.3-2001.3 著名法国灵智集团(EuroRscg)上海精实营销咨询有限公司采购部主任。从事国际著名品牌商品及配套营销商品采购、物流与内部培训工作，修改与制定采购工作ISO9002质量标准。 1997.7-2000.3 日本著名上市公司在华全额投资上海松尾钢结构有限公司任资材课系长、副课长（不设课长）。从事企业钢结构产品主辅材料及机械件采购、仓储与物流管理工作。起草建立采购流程与供应商管理制度；主持建立日本行业A类质量采购体系；为ISO9000质量认证作基础准备工作。 |
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