★主讲专家：马建强（>>点击此处查看详细介绍） 课程说明：
［情景再现1］某物流公司的老总讲到，开总结大会的时候，30多个分公司总经理做汇报，每次都有很多人，规定20分钟的汇报，却讲到40分钟还结束不了，罗里啰嗦没有重点，他们业务上是好手，可为什么一个总结汇报就做不好呢？
［情景再现2］张经理是公司的售前客户经理，在向客户做产品演示时，刚开始就被客户打断，指出没有什么新东西，不是他们所需要的，此次客户拜访活动无果而终。从客户那里走出来后，张经理非常郁闷，费心认真准备的结果怎么会是这样？
［情景再现3］在一次重要的汇报中，讲话人一字一句宣读电脑屏幕上的发言稿，坐在听众席的领导和同事们盯着大投影一字一句地听读，这场面极令人尴尬，大家不是文盲，如果是看材料，直接发下去好了，何必还要请个人来读一遍？PPT变成“WORD搬家”，发言是“照屏宣科”，实在是商业演示的大忌。 联想柳传志说，只说不练假把式，只练不说傻把式，能说会练才是好把式。当代企业管理者、经理人，必须具备一流的演示呈现技能，将企业的产品服务最好地展示给客户、影响说服客户。也须以适当的方式将自己的工作业绩、经验、能力展现出来，获得上级、同事、员工的认可，获得更多的发展机会与空间。 今天，各类会议、汇报、活动中，以多媒体投影（PPT幻灯片等）为演示工具的应用越来越普及。然而，多数经理人并不重视商业演示，误认为只要会PPT就万事大吉，事实上，会用不等于用好，就好比会写字不等于就能写好文章一样。说服观众、客户、领导才是商业演示的第一要务。
所以说，要想完成一次成功的商业演示，其包含的内容远远超越工具本身。本课程将帮助企业经理提升商业演示的水准，做到重点突出、亮点鲜明、客户认可、领导赞许。 适合学员：
企事业单位中高层领导干部、职场经理人士、售前客户经理、培训师等，以及在工作中需进行商业演示汇报的各类人士，学员人数30人以内。 学习收益：
1. 改善商务演示的技能、获得更佳的演示演讲效果，提升说服力；
2. 认识商业演示的内在要求、规范、原则，做到重点突出、观点鲜明、逻辑清晰；
3. 让商务演示幻灯片（PPT）一目了然、过目不忘、耳目一新、赏心悦目；
4. 改善商业演示演讲技能及表现，做到演讲者与幻灯片投影完美结合； 讲座大纲： AM
商务演示的说服之道；商务演示三要素；商务演示的规范流程
如何审题 分析受众、设定目标
演示演讲素材准备 标题片及模版原则 开场“三板斧”
挂钩原则
亲和与自信
（站姿与表情）
如何设定标题 主题之魂
标题之神 标题之形 演讲者的看听感 如何强化逻辑 分类结构
汇报结构
销售结构 线性传播
导游法应用
演讲搭桥法 如何突出重点 KISS原则 加减乘除法 叠加原则
态势及手势
声音语调
如何化文为图 五层次法
如何配色构图 12色环与色彩意义
配色构图原则及方法 如何创造幽默
PM
如何演讲控场 动画设计应用原则 控场技巧
如何调整演讲情绪 讲故事技巧
如何把握演讲态势 二不一要原则
交替登场原则 演讲演示配合
如何演讲结尾 结尾的几种方法
如何克服紧张
如何应对提问
如何应对意外 培训现场布置及需求：
1. 投影仪请尽可能安排分辨率高、亮度高、色彩好的设备；
2. 无线麦克扩音；
3. 需音频线可接通老师电脑到现场音响 |
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