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影响式销售 |
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通过实战演练,您将获得成功销售产品或服务的技巧、信心和专业方式。 本课程将作为引航标,带您一步步体验销售全过程,帮助您实现成功的销售。 参加对象: 具备初步销售经验,需要提升销售能力的销售代表 销售经理、销售培训师。 课程效益 ◎强化销售基本动作.掌握每个环节的销售技巧 ◎摆脱推销模式,与客户建立合作关系 ◎有效应对复杂交易,争取订单 ◎用对销售力量,提升销售竞争力 培训大纲: 专业销售的基本功 ·三大销售基本原理专注、默许、信任 ·五大销售技巧:结交、鼓励、询问、推介、查证 影响力的六种武器
·“互惠”原则 ·“承诺和一致”原则 ·“社会认同”原则 ·“喜好”原则 ·“权威”原则 ·“短缺”原则 销售六大过程 ·拜访前准备 ·开场白三大原理的运用 ·探索需求:SPlN询问技巧 ·提出建议推介的FAB模式 ·达成结论的技巧 ·处理异议步骤和要点 双赢的影响力
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