【课程目标】

针对不同类型的采购，何时与供应商形成战略合作伙伴关系是适当的，何时使用现货采购或无定额合同要更好一些。

【课程内容】

一、  概述

 ·供应战略的五大要素；

二、  供应战略的框架

 ·供应战略与企业战略的联系；

   供应战略如何服务于企业的供应目标

   通过供应目标的实现如何实现企业的战略目标

 ·供应定位模型；

   识别供应定位模型的四个象限及其特征

   企业压倒一切的目标是增加杠杆品项

   增加采购支出的方式

   降低风险的方式

 ·从单个还是从多个细分市场采购；

三、  供应商关系和合同类型

 ·供应方－采购方关系/合同连续图谱；

 ·现货采购；

 ·定期采购；

 ·无定额合同；

 ·定额合同；

 ·伙伴关系；

   如何发展伙伴关系

   如何判断伙伴关系是否发挥作用

   伙伴关系失败的原因

 ·合资企业；

 ·内部供应；

   内部供应与外包比较

 ·供应商的感知和企业的议价地位对供应战略的影响；

   供应商感知模型－供应商如何看待潜在客户

   对供应商关系的影响

   转换成本和供应商开发之间的权衡

   供应商感知模型同供应定位模型的结合

 ·不同类型供应商合同关系的比较

四、  常规品项的供应战略

 ·供应商数量和供应商关系的类型；

 ·合同的类型；

 ·运营战略的选择；

   流程重组

   流程自动化

   取消检验

   无定额合同采购到责任授权

   使用采购卡

   电子商务

 ·对供应商和采购人员类型的影响；

   合适的供应商的特征

   采购人员的特征

 ·一次性采购或零星采购；

五、  杠杆品项的供应战略

 ·转换成本的影响；

   转换成本如何影响战略

 ·供应商报价变化的影响；

   供应商报价差异的因素

 ·运营战略的选择；

   电子商务

   参照行业杠杆标准

   需求预测

   流程重组/自动化检测

   采购卡

   无定额合同采购责任授权

   合并账单

   商品检验

   客户经理

 ·对供应商和采购人员类型的影响；

   期望的供应商特征

   采购人员的特征

 ·对弱势议价地位的影响；

 ·一次性采购或零星采购；

六、  瓶颈品项的供应战略

 ·供应商数量和供应商关系的类型；

 ·合同的类型；

 ·运营战略的选择；

 ·对供应商和采购人员类型的影响；

 ·一次性采购或零星采购；

七、  关键品项的供应战略

 ·供应商数量和供应商关系的类型；

 ·合同的类型；

 ·运营战略的选择；

 ·对供应商和采购人员类型的影响；

 ·一次性采购或零星采购；

八、  大宗商品的供应战略

 ·在知名交易所采购商品；

 ·其他需考虑的问题

【报名咨询】

    联系电话：010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

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