课程名称：《门店精英心态突破训练营》 主讲专家：张少卿 课程时间：1-2天 课程对象：厂家营销、管理类人员、经销商老板、门店店长、导购及各一线人员 培训形式：讲师讲授+体验式训练+互动分享 课程收益： 1、调整心态：好的心态是成功的基础，也决定结果和高度，课程讲将让学员对照，明心见性，从而发现心态缺陷和不足并调整； 2、激发潜能：课程将通过训练和体验，让学员自我醒觉，发现盲点和局限，从而自我提升突破，激发工作潜能； 3、提升素质：能力和素质苦困段在与自我设限，固步自封，缺乏学习和悟的能力，课程将通过一系列训练，实现自我突破和提升； 4、凝聚团队：课程将从个人角度来解析卓越团队的负责任、激情、自信、关爱、付出和共赢等特质，从而培养团队精神及对他人的信任感，凝聚共识以增强团队的凝聚力、执行力； 培训大纲： 第一部分 开训解析：成功与心态 一、工作与生活中观念的困顿和误区 1、“对事不对人” 2、“愿不愿”和“会不会” 3、案例解析：讲话与演讲 二、成功与心态和能力关系解析 第二部分 团队组建 一、课程守则呈现 1、课堂如战场 2、合理的是训练，不合理的是磨练 二、组建团队 1、分组与自我展示 2、团队组建和设计 3、课程加减分守则解析管理与销售 4、团队游戏：撕纸条 1）等、靠、要思维解析 2）团队沟通要素分享 第三部分 明天“我”的卓越特质（重点） 一、人生与“冒险” 1、人的自我包裹 2、解析困顿在“舒适区域” 3、成功在与“冒险” 4、现实联系与学员分享 二、信念的力量 1、互动游戏;A-B 2、案例解析 3、事实、演绎与真相 4、利益驱动和痛苦的阻碍 5、学员分享 三、为了目标去“投降” 1、案例演练：结婚与离婚 2、解析：信念、行为与结果 3、如何目标成功路上的障碍和阻力 4、成功在于为了目标去投降 5、学员分享 三、付出与回报 1、心灵故事：我与乞丐 2、解析痛苦与失败在与控制不能控制 3、负责任的付出态度 4、解析：钱是工作顺带产物 四、活在当下，变化的力量 1、心灵故事：老鼠与奶酪，007的演绎 2、你心中的完美 3、现实联系与分享 五、冲破一切的“可能性“ 1、团队游戏：13颗钉子 2、互动游戏：九个点 3、解析分享：可能与不可能 六、团队凝聚粘合剂：欣赏与信任 1、四道题的分享 2、心灵故事：怎么是信任？ 3、团队游戏：“风中劲草” 4、学员分享 七、责任与担当 1、解析什么是“负责任”？ 2、团队游戏：谁是孤儿？ 3、解析“责任者”与“伤害者” 4、大型团队游戏：“领袖风采” 5、学员分享 第四部分 零售人的三大成功特质 1、大型互动：小蜜蜂 2、细节观念 3、形象观念 4、激情观念 5、学员分享 讲师简介：张少卿 金牌店长培训专家 店面业绩提升训练导师 家居建材促销策划第一人 国内著名零售系统操盘手 建材学院零售系统首席顾问 中国百佳培训师、国际注册高级培训师 北京市商务委《外贸大讲堂》特邀专家 讲师介绍： 十余年的商业连锁工作经历，曾任国美电器分部总经理、店长、采购经理、集团培训师，国内集成电器行业某一线品牌营销总监。有丰富的经营管理经验，熟悉零售行业环境和一线市场情况，对建材、家居、家电、家纺等行业零售系统建设和门店业绩提升有独特建树。具备完整的供（厂家）销（经销商）企业工作经历，既熟悉厂家政策，又了解经销商情况，培训对供销双方都有很好的指导和提升。 培训课程将国内电器第一连锁-国美电器零售运营体系进行了很好的整理提炼，再结合企业实际情况进行融合推广，被业界誉为“国美零售运营系统推广第一人！” 首创终端业绩提升“1+3”系统模型，即要整体、长久、稳定地提升终端业绩，不仅要解决销售技巧问题，还要从规范管理、促销宣传和渠道拓展等三方面进行系统提升改善。 系统课程总结出了一套适合当前店面的零售管理和业绩提升系统，倡导不仅是要提升员工能力，更重要的是建立一套适合企业的系统和管理规范，并能够按受训企业当前市场和运营需要，提供个性化的解决方案。 授课风格： 培训以亲身经历和一线实战情况为基础，观点新颖、语言幽默、案例贴切、气氛活跃，深入浅出，特别容易引起学员互动和共鸣。注重培训理论化、实战化和工具化的结合，受训学员得到的不仅仅是理论和能力的提升，更能得到一套可复制运用的门店运营系统和工具。强调从心态调整和方法提升两方面对经销商团队进行打造，倡导学员有触动、方法很实用，训后才能立即行动。 擅长领域： 建材家居、家具、家电、服装等连锁经营行业的门店运营实务、 零售店面销售技巧 、销售管理、零售促销和宣传、零售团队建设。 服务企业： 家居建材：L&D瓷砖、华鹤木业、北京建材经贸大厦、美加华卫浴、意大利蜜蜂瓷砖、世友地板、特佳地板、索菲亚衣柜、诺贝尔瓷砖、金牌卫浴、和成卫浴、沃莱菲壁纸、永林蓝豹地板、众喜木门、富友木门、大唐照明、皮阿诺橱柜、大自然地板、菲林格尔地板、河南顶好家私、科勒橱柜、德厦地板…… 电器及其他：国美电器、三联电器、REMO生活馆、爱婴岛孕婴连锁、奥康鞋业、雀友麻将、富士康、北京迪亚天天连锁、女娲珠宝连锁、山东中烟工业总公司、神州数码港连锁、广东顺博电器连锁、中粮集团、星艺装饰、小鸟电动车、天津移动、交通银行、大众汽车、宝兰电器、CC公益培训学院…… 学员感言： 张老师课程很用心，很贴近我们企业实际，对我们指导也很大，我们要聘请他做企业的顾问，以后所有的课程都交给张老师了！ ---顺博电器家居董事长、顺德青年企业家协会会长吴兆恒 张老师课程有理论深度，有操作技巧，有现场效果，请张老师现在就可以准备我们明年5月份门博会的经销商大会课程。 ---浙江众喜门业总经理徐俊 张老师，谢谢您，辛苦了，课程很精彩，以后我们组建企业商学院还要张老师多指导！---女娲珠宝董事长 胡小丛 课程准备充分，实战经验丰富，案例生动，见解精辟，具体培训内容切合店面营销的实际特点，便于应用，通过培训获得了很多的实战技巧。 ---北京建材经贸大厦经理 张蕊 |
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