课程名称：经销商公司化盈利系统总裁班 主讲专家：高乐平 天 数：3天两夜 培训对象：经销商老板、企事业单位中高层管理者、厂家营销总监 课程背景： 经销商作为厂家开拓区域市场的主力军，承载着厂家的殷切期望。随着家居建材行业的进一步繁荣，随着商品市场竞争的加剧，产品和服务越来越同质化，而当今家居建材行业的经销商综合素质参差不齐，有很多甚至还是夫妻店，随着市场的成熟，这样的经销商队伍势必会使品牌的深入发展遭遇最棘手的瓶颈。 所以，家居建材企业在开发区域经销商时往往慎之又慎，他们宁可放空也绝不凑合了事，因为他们的理念是“宁缺毋滥”。他们所青睐的经销商对象正是那些不仅资本实力雄厚、人脉关系广泛、认可企业文化，同时，还真正懂得公司运营优秀的经销商。那么，作为经销商的我们是否可以看清这样的形势呢？我们又能够做出怎样的主动应对呢？ 《经销商的盈利系统》总裁研讨班正是基于家居建材行业目前的现状和未来的发展趋势而专门研发的实战型课程。通过此课程的学习，我们经销商不仅可以在讲师的引导下看清企业目前的问题，获得解决问题的方法，同时，还会获得根据企业的当前特点而专门设计的一套盈利系统。 ◆什么样的经销商需要参加： 1、创业多年想做大做强做久的，新入市场想立足后来居上的； 2、想有效建立营销服务体系的，想实施品牌整合抢占市场的； 3、想实现规范化制度化管理的，想快速打造能打善战团队的； 4、想与厂家合作者实现共赢的，想建立自身持续成长模式的； …… ◆经销商总裁班特色： 3天2夜绝对训练：让您快速掌握持续盈利的精华 4大模块：让您全方位了解盈利系统打造 6个深度体验活动：让您感受管理现状，领悟解决方法 8个实战工具运用：让您回到企业轻松上手 完整系统的作业复制：让您强化记忆，系统运用 宁在课堂上流泪，不在战场上流血！ 用心3天，将一个价值15万的咨询项目带回家！ 课程目标： 1、现场解决经销商管理中遇到的实际问题； 2、迅速提升经销商的经营理念； 3、现场制定与完善符合公司发展的战略以及组织结构； 4、掌握在公司运营系统打造； 5、掌握组建销售团队建设与管理的策略与方法； 6、让经销商如何与品牌步调一致，真正达到共赢发展。 课程大纲： 模块一：战略篇--如何制定公司发展战略
第一天
经销商战略规划的价值与运用 1．战略是什么？ 2．战略的价值 3．如何让战略更有效 4．完整战略规划所包括的内容 ·经销商如何做战略（工具） ·经销商战略发展的四大方向（案例） 1．经销商企业最快成功的四大秘决 2．经销商企业战略规划的四大思考方向 ·制定适合经销商自己的发展战略（咨询） 1．建材家居的行业本质与行业发展阶段 2．如何确定竞争策略 3．如何选择公司管理模式 4．营销的重要原则
① 学习完整的战略制定方法，帮助理顺公司战略目标 ② 如何让公司员工形成共同目标，确信公司发展方向 ③ 达到战略有哪些捷径可以参考 ④ 经销商有哪些成功模式可以参考 ⑤ 现场获得老师咨询制定适合自己的战略
晚上
沙盘模拟 1．哈佛商学院经典游戏 2．活动收获分享
⑥ 感受团队组建过程中的冲突与分歧，并找到解决方法 ⑦ 在沙盘中结交朋友，领悟管理的道与术
模块二：营销突破与组织篇—营销突破与组织结构调整
第二天 上午
核心内容
课程收益
门店销售提升 1．门店零售诊断公式 2．如何有效提高进店率与成交率 3．如何有效提高每次每笔成交费用与客户回头率 4．提升销售话术设计的秘诀是什么？ ·如何做好促销与团购 1．家居建材促销的经典八大步骤 2．如何确定促销主题，常见的三大促销目的 3. 怎样制定活动方案和特价方案 4．如何做好活动宣传 5．如何布置卖场终端，保证活动气氛 6．如何做好活动的动员与士气鼓舞 ·管理升级与组织结构调整 1．公司化组织的原则以及常见误区 2．画出各位经销商现有组织结构以及理想结构（研讨） 3．经销商组织结构的演变历程 4．如何做到经销商与厂商组织结构一致性，提高沟通效率
① 能够根据市场竞争调整公司部门结构，提高运营效率 ② 掌握夫妻店如何有效分工的方法 ③ 掌握店长选拔、培养与岗位职责 ④ 掌握组织结构设计的基本原则 ⑤ 能够根据公司不同发展阶段调整公司管理结构 ⑥ 在老师的帮助下理清自己现有公司组织架构
模块三：运营篇--高效运营系统构建
第二天 下午
核心内容
课程收益
沙盘实战模拟：经销商公司化运作演练 ·经销商年度计划的制定以及目标分解 1．年度计划制定的前期准备：3W研讨 2．年度运营计划制定的九大步骤 ·周会、月会、晨会以及夕会演练 1． 有效周会、月会的技巧 2． 怎样做好月度中层干部述职 3． 晨会、夕会的技巧与目的 ·执行文化的打造 1． 标准化体系打造的关键步骤 2． 体系运行中执行文化的打造
① 在沙盘演练中掌握一套完整的公司运营系统制定的方法 ② 掌握制定、分解公司年度目标的有效步骤 ③ 学会利用会议提升公司运营效率 ④ 获得一套打造公司标准化体系的方法 ⑤ 体会执行力提升的理念与操作方法
第二天 晚上
营销答疑
⑥ 现场解答公司管理与营销的难题，一对一辅导，解决实际问题
模块四：人力篇--经销商人力资源管理
第三天
核心内容
课程收益
如何有效地识别人才（现场测试） ·如何有效进行面试（现场模拟） ·如何有效地进行员工培训 ·如何用好聪明人 ·留住人才的常见措施 ·总经理常见的头痛人事难题 1．如何使用职业经理人 2．如何处理公司元老 3．现场提问、研讨解决
① 获得一套有效的人才测评和岗位匹配方法 ② 掌握一套更有效的面试方法 ③ 了解不同时期人员培养的策略 ④ 学会处理常见的人力头痛问题 ⑤ 现场答疑人力难题
培训讲师：高乐平 ·经销商培训专家 ·实战派营销顾问 ·全国20强优秀培训师 ·北大纵横营销咨询中心合伙人 ·中国建材营销研究院院长 倡导“做我所说，说我所做”的培训境界！ 国外先进管理技术的代表、推广者：通用电气人才培养理论国际LPI培训设计的中国推广者，以色列高德拉特瓶颈理论TOC的实践者与推崇者！ 深入研究中国营销型企业、经销商，把最先进国际理论与中国经销商现状有机结合，同时不断借鉴优秀产业的管理经验，真正为客户提供实用有效的培训！ 擅长领域： 经销商实战营销系统打造、经销商公司化经营、如何成为卓越的经销商；经销商大会、年会、招商会；调和厂商矛盾，打造一流经销商团队！ 擅长行业： 瓷砖卫浴、木门、地板、涂料油漆、灯饰照明、五金工具、家具、橱柜、管材、壁纸、集成吊顶、家纺等家居建材行业及电器、服装、化妆品等行业 授课风格： 以客户需求为导向设计课程内容，包含调研诊断+经典案例+学员PK互动+沙盘模拟+实用工具表格+课堂作业+现场讲授多种授课方式，灵活、生动、实用的授课风格。 背景经历： 武汉大学理学硕士，获得美国VCU大学全额博士奖学金；历任华电集团工程项目经理、中国证券研究设计中心行业研究经理，对国内的家电、建材、汽车等行业进行过深入研究。拥有近十年的创业经历，创办两家企业，分别将两家公司带到行业领先。从06年开始潜心研究经销商公司化经营管理，现任建材学院院长、数字中商总裁，同时为北大、清华、人大、武汉大学、南开大学、中国教育培训协会、美的商学院、北京市商务委等多家机构聘为专家讲师。 最新服务的企业: 【家居建材】法恩莎卫浴、九牧卫浴、蜜蜂瓷砖、马可波罗瓷砖、L&D陶瓷、华鹤木门、金凯德门业、世友地板、雅洁五金、深思电工、欧派橱柜、月兔橱柜、华耐立家、利豪家具、曲美家具、欧帝尔照明、利澳涂料、鸿昌涂料、宏岳集团、南京荣欧建材、大运河装饰城、北京建材经贸大厦…… 【电子电器】美的集团、松下电工、三星手机、五羊本田、皇明太阳能集团、同济阳光太阳能、普利森集团、杰克控股集团、老板厨房电器、风田厨房电器、广东硕美科、健尔马贸易、峰力集团、小天鹅电器、顺德电器…… 【服饰及其他】中粮集团、华耐种业、鑫亿达食品、冀农药业、路基亚车业、风之韵服装、九牧王、百丽鞋业、和服制衣、女娲珠宝、法国卓碧泉、韩国金丽姿…… 学员感言： “高老师今天的课非常好，我认为完全可以用四个词来概括：精华、精辟、精彩、经典！” ――意大利蜜蜂瓷砖董事长张有利 “门店七月份的销售额是十七万，学了高老师的总裁班课程之后，八月份我们做到了100万，感谢高老师给我们的指导！！” ――总裁班一期学员大唐照明总经理杨伟平 “我听过很多课，只有两个老师的课最有感受，一个是刘一秒，他的课给我很多启迪；一个就是高老师，课程非常实用！” ――卡尔玛地板唐山总代刘亚林 “说实话，如果高老师讲的课不好，我准备以后都不再听课；我听过很多大师的课，觉得并没有实质的帮助。当听完高老师的课，回来我们每天都在忙，已经好几天都没休息，高老师的课程，特别是课程中的工具非常实用！” ――万豪楼梯总经理王海兰 “我们用了很多知名的培训大师，我们对老师要求很挑剔，高老师的课程非常不错，我们下一步要加大合作！” ――金凯德门业董事长陈利新\ |
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