【课程目标】 1、了解整个供应市场的运作机制，及特点； 2、利用信息进行市场分析； 3、评价机会与风险，选择最好的供应市场； 【课程内容】 一、概述 ·市场是潜在交易者的竞技场－P.席勒； ·供应市场分析可帮助企业降低成本与风险，并发现创新机会； 二、为供应市场分析确定优先级 ·分析优先级时需考虑的因素； ·供应定位模型及其应用； 供应定位模型包含的两个维度 供应定位模型的三个阶段 案例：应用供应定位模型对Alpha公司进行品项分析 三、理解供应市场 ·步骤一：准备进行供应市场分析； 准备阶段我们需要明确那些问题 ·步骤二：评价市场竞争程度和影响； 供需曲线的应用 波特的“五种力量”模型 ·与竞争和非竞争市场相关的风险和机会； 竞争市场下，供应商在何种情况下可通过削减价格而获得竞争优势？ ·步骤三：预测市场趋势； 市场的四种形态 供应市场预测的重要方法 确定采购项目的产品生命周期阶段 ·步骤四：理解市场驱动力； 市场驱动力的类型 在我们公司，供应市场的关键驱动力有哪些？ ·步骤五：价格评价； 明确产品价格的构成因素 建立价格 / 成本 模型 特定市场中的供应商使用不同定价的因素有哪些？ ·步骤六：细分供应市场； 细分市场的流程 确认用于市场细分的主要变量 如何选择对你最为重要的细分变量？ ·步骤七：筛选细分市场； 供应市场分析中可排除的细分市场 用细分变量筛选细分市场 四、评价细分市场 ·步骤一：确认各细分市场的供应风险与机会类型； 评价地理区域细分市场－POCKER方法的应用 评价技术细分市场需要考虑的关键因素 评价供应渠道细分市场需要考虑的关键因素 ·步骤二：确认在特定细分市场会带来风险和机会的事件； ·步骤三：进一步研究； 设想上述事件的不同情景，评价各种机会或风险的可能性 案例：采购CLUNK产品风险与机会分析 ·步骤四：评价风险与机会的情景分析法； 情景分析法 案例：通过情景分析法对产品CLUNK进行分析 ·步骤五：哪些供应目标将受到影响？ 供应目标包含哪些内容 估计你的何种供应目标会受到上述事件的影响及程度如何 ·步骤六：各事件对供应目标的影响程度； 案例：产品CLUNK分析 ·步骤七：确定最能满足需求的细分市场； 通过评价供应市场风险及其该风险对你公司的潜在影响，确定何种细分市场可以最好的满足你的供应目标，并可实现风险与机会的最佳平衡 案例：对产品CLUNK生产国Someland分析 ·步骤八：监视供应市场风险与机会； 描述如何确定优先级，以便利用供给机会和减少供给风险 作为各细分市场评价的结果，调整你公司供应定位模型中各产品的位置，以反映你对供应风险与供应机会的重新评价 五、对供应市场分析的信息支持 ·评价信息质量的主要标准； ·信息来源的主要类型 ·进行供应市场分析各阶段所需的主要信息来源 ·处理所有信息的基本方法 波特的（五种力量）分析方法 确定市场驱动力 筛选细分市场 成本 / 价格分析 预测供给 POCKET分析 |
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