业绩倍增的六大法则：道、法、术、器、意、行 难点问题（内部问题） 为什么企业经营绞尽脑汁、费尽心力，还是懵懵懂懂，理不清业绩倍增的方向？看不到业绩倍增发展的希望？ 为什么市场投入多多?业绩始终没有起色？入不敷出！ 为什么企业每况愈下？业绩低于行业平均水平？一年不如一年？ 为什么企业始终无法建立高绩效的业绩倍增精神、环境、需求激励平台？ 为什么资源流失不察？业绩的流失而不自知？ 为什么市场经营总是缺乏整合？无从下手！ 为什么提高薪水待遇，始终止不住骨干人才的流失？ 为什么高业绩员工不能持续？老是做一天和尚、撞一天钟、得过且过的感觉和言行举止？ 为什么三令五申，奖罚分明，业绩始终低下？员工士气低落？ 为什么不能胜任，员工却苦苦支撑？直到不能维系的那根玄断裂为止？ 为什么业绩出众、始终得不到合适的安置？为什么没有归宿感？ 为什么始终没有团队精神？大家不愿多余的付出？缺乏团队的责任和使命感？ 为什么成员之间没有合作的感觉？找不到默契？缺乏彼此定位和角色支持！ 为什么在大客户面前，频频受挫？客户开发总是半途而废？ 为什么骨干成员不能有效支持？繁文缛节总是拖后腿？ 为什么市场人员的抱怨、理也不好、不理也不好？缺乏有效评审举措! 为什么企业发展了，员工没荣誉感？越付出，越感不值？对业绩的好赖、事不关己、高高挂起？ 为什么年年月月、时时招聘，总是聘不到好的员工、称职的员工？业绩倍增的员工？ 为什么业绩出众员工、来了公司，成了普普通通的成员，再也找不到业绩冲刺的激情了？ 为什么明明缺乏、专业和综合能力，却都不爱学习和追求上进？ 为什么不能具备“见什么人、说什么话”心态和行为举止？ 为什么不能畅快淋漓地与各层级交流和交往？ 为什么不能通过借势和借力、达成业绩的增长？ 为什么总是放不低又看不开、自己影响自己？ 为什么高额的培训，并未带来高效的业绩？却招来高度的埋怨.? 为什么训来训去，训成了老油条？ 外部问题 为什么决策总是缺乏根据？缺乏支撑导致企业重大损失 为什么总不能洞察政策变换？不能掌握行业发展动向？ 为什么竞争中，始终受制于人？不能知己知彼、百战百胜？ 为什么总缺乏配套市场策略、总是单兵作战！ 为什么总不能科学方式、确定对手与合作者？ 为什么无法在市场经营中创新？无法形成竞争的差异与区隔？ 为什么无法规避竞争？无法通过整合策略形成新市场经营态势？ 为什么无法针对性策略、达成业绩的倍增？ 为什么不能形成良好口碑？无法口口相传、实现业绩增值？ 为什么无法纵向价值观上、下游客户深度链接，实现业绩增值？不能横向与相关业态合作，实现业绩的倍增？ 为什么总是固步自封，失去发展最佳良机？ 为什么无法疏导价值链，实现利润增值、业绩的增值？ 为什么不能商业模式创新，实现业绩的倍增？ 为什么不能大客户价值的创新？满足客户需求、实现期望值？ 为什么总缺乏对大客户有机管理！缺乏有效战略管理？ 为什么总是错过与战略客户深度合作? 为什么总缺乏有效的大客户竞争策略？ 为什么总是缺乏有机市场经营规则，和市场管理原则？ 培训结果 充分掌握内、外部人性需求，对目标人群的物质、精神、环境、权利、名誉、地位等有机组合、平衡，达成目标人群的内心需求 掌握和借鉴对不同环境、人群、事务理解和分析，通过吸取精华、剔除漂泊策略，实现对个人、组织、团队智能、和技能高效益提炼 掌握人与人、人与自然、人与社会的和谐关系，掌握决策层、中层和基层，掌握内、外部人群的相处、和相容，利益共享责任与使命的共担之道 掌握成功激励法则，发展胆商、情商、逆境商，掌握锻炼与磨练心智模式和自我短中长期激励的心态、行为规划。打造自我节奏控制的智能和技能、技巧 掌握个人、组织、团队业绩倍增规律内部环境因势经营与借势、，对外部所有人群审核的经营方向，目的与目标值、达成技能与技巧提升 掌握根据自身、组织和团队现状，现实兼顾具有人性、激励、科学化的目标群体最佳体制建设和维护策略 运用良性发展市场策略，与绩效工具，对企业、组织、群体、个人业绩倍增的辅导与支持，通过科学管理与领导艺术相结合原则，实现工具的市场化最高效运营 掌握成功理念与精神结合意志和品质建设，达成意志、方法的有机结合，对成功意识与意志的磨砺，实现自我的脱胎换骨的突破 掌握内外部借力与借势之道，达成领袖者品格与气质，借用一切力量达成绩效倍增的策略与技巧，达成培训者带来的难题解决 举一反三，达成现场的销售、方案解决和辩论、说服等课题，作为课程毕业见证 扩大人脉资源，参会者无论是案例讨论的针锋相对、还是理念、观点的千差万别，不能成为心灵认知的朋友，则视为不合格者 授课方式 将采取、传授，案例解析，训练、亲身实践，教练技术为一体的授课方式。 课程大纲 一、业绩倍增之“道” 道，即是规律，既指发展所要掌握有形与无形力解密、对业绩倍增、能够引导可改变及不可改变那些发展行为意识和认知，掌握业绩增长理念运用 1、对道的理解和运用 2、永远保育着希望 3、尊崇共事的习俗 4、了解市场动向，掌握市场需求 5、做具有特色的自己 6、塑造英雄人物 7、激发激情和斗志 8、培育团队合作的力量 案例：讨论“道是什么，好企业具备那些条件，IBM、惠普文化解析，中小企业如何应道、用道” 二、业绩倍增之“法” 法，即；制度，指规则和原则，对组织经营阶段所有成员、既得利益分配和保障，也是在维护企业成果上，推陈出新和与时俱进，须要搭建更大平台，促进企业业绩的倍增土壤 1、对法制的理解 2、设定制度的三个原则 3、GE活力曲线在中国的运用解析 4、法制与绩效管理齐头并进四个阶段经营策略 5、法制与文化的落地 6、业绩倍增体制设计的六种策略 案例：“商鞅变法与秦国富强启示，讨论-企业所处阶段制度设定，法制如何创新。华为制度的变革” 三、业绩倍增之“术” 术，即是技能和技巧简称，掌握技能技巧是业绩增长基本能力，也是市场中生存和发展的必备要素 1、术的解读 2、综合能力训练 3、人际沟通技巧 4、人脉资源统筹与管理 5、市场化的理解与对策设定 案例：“杰克.韦尔奇成功人生分析,毛泽东领导艺术,壳牌的人才发展战略,,讨论;什么是市场化” 四、业绩倍增之“器” 器，即为工具，指为了达成业绩倍增目的，掌握的促进业绩增长的工具运用，能够融会贯通，实现业绩的增长为水准 1、工具运用与组织策略制定 2、四个基本点确立与市场工具运用取与舍 3、绩效管理与绩效考评三加工模式 4、人力资源运筹三大法宝 5、七种激励措施，促进业绩的倍增 6、三大解决方案运营策略 案例:“世界500强工具运用,联想ERP运用实例,张瑞敏项目运营策略,讨论:企业是如何运营工具倍增业绩”某农用工业品案例解析 五、业绩倍增之“意” 意，即为意志，毅力，在此、意示如何激发成功意志，成功心态，通过决心和志向、实现业绩的倍增，实现个人、团队与组织持续成就 1、对意的解读 2、五个心态与成就的五种企图心的培育 3、自我成功训练的三个绝招 4、磨砺成材的三个策略 5、超越自我的三大绝技 案例:中外成功案例解析,;长征案例，讨论;如何塑造具有亮剑精神的团队与个人品质,潜能开发训练 六、业绩倍增之“行” 行，即为行动，唯有行动可以达成目标，这个世界不缺乏知道的人，而是缺乏行道的人，什么是行道，就是掌握方法去做到，做到是行的最高准则 1、行的理解和行的实践 2、做的三个阶段和策划方式运用 3、积累与积淀的职业规划和发展生涯规划 4、做大事与做小事的方式与策略 5、做的行为与结果模式管理 6、行的持续业绩倍增三大体系 案例:整合、价值链、商业模式分析，现场策划，问题解决，商业模式策划与创新 注明：1）每个学员须准备300字以上的至少1个市场案例提纲、及3个问题点罗列 2）、课程将根据培训中的各个阶段，插入市场实践案例，百个以上案例成果解析、让学员掌握业绩倍增谋略和成果达成实践的经营 |
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