主讲专家：高乐平 课程时间：1-2天 培训对象：董事长、总经理、营销总监、大区经理、经销商老板、营销顾问、营销部门经理 培训形式与培训实施： 培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。 调研诊断+经典案例+学员PK互动+沙盘模拟+实用工具表格+课堂作业+现场讲授等多种形式进行。（会根据调研以及客户要求进行调整） 课程提纲： 一、2011中国宏观经济运营解读 1.2011中国运营主要经济数据分析 2.中国主要经济主体分析 3.十二五规划与中国新兴产业计划 4.2011年中国经济展望 二、当前中国商业环境的变化 1.通胀压力与人民币升值 2.房地产畸形发展 3.低碳节能商业机会与商业趋势 4.一线城市的商业机会 5.二三线城市的商业机会分析 6.互联网带来的新兴商业机会分析 三、当前中国主流商业模式分析 1.制造销售模式向服务收费模式的变化 2．主营业务与辅助业绩组合的策略 3.三种商业收费模式解读与我们的选择 四、如何有效选择自己的商业模式 1.如何判别行业的本质 2.如何有效评判行业的发展阶段 3.选择商业模式有效地策略 4.人工工资上涨带来的商业模式选择 五、如何选择好营销模式 1.产业链分工与营销模式 2.直营与分销的利弊分析 3.哪些产品需要做直营 4.如何利用好分销渠道 六、营销的本质与营销的两个重要原则 1.营销的本质 2.营销的两个重要原则 3.如何有效选择空白市场 4.如何做好集中突破原则 七、如何提升有效品牌 1.品牌的本质 2.提升品牌的方向 3.如何做好品牌的规划与竞争 4.塑造提升品牌的常用技巧 5.如何快速提升品牌的传播 八、如何进行区域市场布局与规划 1.如何有效地判断区域市场商机与时机 2.如何评估自己实力做好区域市场营销策略选择 3.区域市场开拓广告投放的三个阶段 4.如何快速启动当地市场 5．如何扩大当地市场份额 高乐平 Ø经销商培训专家 Ø实战派营销顾问 Ø全国20强优秀培训师 Ø北大纵横营销咨询中心合伙人 Ø中国建材营销研究院院长 倡导“做我所说，说我所做”的培训境界！ 国外先进管理技术的代表、推广者：通用电气人才培养理论国际LPI培训设计的中国推广者，以色列高德拉特瓶颈理论TOC的实践者与推崇者！深入研究中国营销型企业、经销商，把最先进国际理论与中国经销商现状有机结合，同时不断借鉴优秀产业的管理经验，真正为客户提供实用有效的培训！ 擅长领域： 经销商实战营销系统打造、经销商公司化经营、如何成为卓越的经销商；经销商大会、年会、招商会；调和厂商矛盾，打造一流经销商团队！ 擅长行业： 瓷砖卫浴、木门、地板、涂料油漆、灯饰照明、五金工具、家具、橱柜、管材、壁纸、集成吊顶、家纺等家居建材行业及电器、服装、化妆品等行业 授课风格： 以客户需求为导向设计课程内容，包含调研诊断+经典案例+学员PK互动+沙盘模拟+实用工具表格+课堂作业+现场讲授多种授课方式，灵活、生动、实用的授课风格。 背景经历： 武汉大学理学硕士，获得美国VCU大学全额博士奖学金；历任华电集团工程项目经理、中国证券研究设计中心行业研究经理，对国内的家电、建材、汽车等行业进行过深入研究。拥有近十年的创业经历，创办两家企业，分别将两家公司带到行业领先。从06年开始潜心研究经销商公司化经营管理，现任建材学院院长、数字中商总裁，同时为北大、清华、人大、武汉大学、南开大学、中国教育培训协会、美的商学院、北京市商务委等多家机构聘为专家讲师。 最新服务的企业: 【家居建材】法恩莎卫浴、九牧卫浴、蜜蜂瓷砖、马可波罗瓷砖、L&D陶瓷、华鹤木门、金凯德门业、世友地板、雅洁五金、深思电工、欧派橱柜、月兔橱柜、华耐立家、利豪家具、曲美家具、欧帝尔照明、利澳涂料、鸿昌涂料、宏岳集团、南京荣欧建材、大运河装饰城、北京建材经贸大厦…… 【电子电器】美的集团、松下电工、三星手机、五羊本田、皇明太阳能集团、同济阳光太阳能、普利森集团、杰克控股集团、老板厨房电器、风田厨房电器、广东硕美科、健尔马贸易、峰力集团、小天鹅电器、顺德电器…… 【服饰及其他】中粮集团、华耐种业、鑫亿达食品、冀农药业、路基亚车业、风之韵服装、九牧王、百丽鞋业、和服制衣、女娲珠宝、法国卓碧泉、韩国金丽姿…… 学员感言： “高老师今天的课非常好，我认为完全可以用四个词来概括：精华、精辟、精彩、经典！”――意大利蜜蜂瓷砖董事长张有利 “门店七月份的销售额是十七万，学了高老师的总裁班课程之后，八月份我们做到了100万，感谢高老师给我们的指导！！” ――总裁班一期学员大唐照明总经理杨伟平 “我听过很多课，只有两个老师的课最有感受，一个是刘一秒，他的课给我很多启迪；一个就是高老师，课程非常实用！” ――卡尔玛地板唐山总代刘亚林 “说实话，如果高老师讲的课不好，我准备以后都不再听课；我听过很多大师的课，觉得并没有实质的帮助。当听完高老师的课，回来我们每天都在忙，已经好几天都没休息，高老师的课程，特别是课程中的工具非常实用！” ――万豪楼梯总经理王海兰 “我们用了很多知名的培训大师，我们对老师要求很挑剔，高老师的课程非常不错，我们下一步要加大合作！” ――金凯德门业董事长陈利新 |
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