一、沙盘的概念：
沙盘模拟培训源于战争中的沙盘模拟推演，它运用独特直观的教具，融入市场变数，结合角色扮演、情景模拟、讲师点评，使受训人员在虚拟的市场竞争环境中，全真体会企业数年的经营管理过程。沙盘培训一经面世,就以独特新颖的培训模式、深刻实用的培训效果受到中外企业高级管理人员和培训专家们青睐，目前沙盘培训成为世界500强企业中80%的中高层管理人员经营管理培训的首选课程。 全面引进哈佛情景教学模式，运用立体直观的沙盘教具，全真模拟经营过程，运筹帷幄、决战商场……
完美的体验学习：体验本身就是一种价值, 沙盘推演寓教于乐、融互动性、趣味性、竞争性和实战性为一体。自始至终洋溢着趣味竞争的热烈气氛！
在错误中学习：不断发现自身优势和不足，不断调整，从而迅速用于实际工作。您可以选择十年的时间去摸索，也可以选择三天的时间来体验！
高效的团队学习：通过实战中与队友的合作与协调，磨合、挑战、交流与沟通，经头脑风暴和脑力激荡产生更多全新思维与理念！ 二、沙盘模拟培训的价值及针对人群
对您的企业：
建立企业语言，打造积极向上的组织文化，创造具有共同心智模式的团队；体验企业的系统运营流程，重新认识本企业的经营目标、经营方针等；树立全局观念，突破部门分割，拓展管理视角，增进沟通交流，培养协作精神。
高层管理者：
提高洞察市场和理性决策的能力；
拓展管理视角，谋求有利于企业发展的外部条件；
认识不同战略选择与经营业绩之间的逻辑关系，及时反思现实企业战略安排的正确性；
培养管理者快速应变能力和危险管理能力，增强企业危机意识和抗风险能力。 对中层管理者：
打破部门界限，树立全局意识，使各部门经理充分认识企业经营的本质，对企业整体经营状况达成共识，增进部门间的沟通与合作。
实现团队共同学习，塑造团队共识，打造积极向上的组织文化；
全面了解企业，获得企业系统运营实践经验；
提高企业中高层管理者的战略思考能力，提高整体经营的效率； 三、沙盘模拟推演的培训形式
每个沙盘模拟培训课程时间安排为2-3天，可容纳24—36名学员同时学习。培训采用岛式教学，将学员分成4-6个相互竞争的模拟公司，围绕与培训主题相关的经营活动，借助形象直观的沙盘教具和专家系统分析软件，完成3-6期模拟企业经营管理的推演过程。每一年度经营结束后，学员通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思决策成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露自身误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高综合管理素质。学员在高度兴奋状态下完成培训课程，在参与体验中，体会以独特的视角检验与剖析企业竞争优势建立的不同路径，脱离狭隘的内部意识，从更宽的角度、更高的起点认识企业的经营策略，学习站在产业价值链管理和盈利模式再造的高度改进企业的经营管理水平。 四、沙盘模拟推演的优势分析
1、提升参训者的实际能力，而不是知识点的传授。
沙盘模拟演练演绎的是动态不确定的经营环境，在逼真的模拟实践中，让学员学会如何综合、立体的应用，如何从全局着眼，又如何从细处着手，一步一步地带领模拟公司取得好的经营业绩。通过多回合的深入观察，发现欠缺和需要提高的地方。通过自身的案例，来提高能力。培训师，他是“公司”的“教练”，引导各公司消化竞争信息、讨论分享、果断试错，进而找到解决问题的答案。 2、公司战略的有效落实与执行。
在模拟公司的运营过程中，总经理需要设定模拟公司的战略和分解动作，领导团队成员实现其战略目标。模拟公司成员也需要理解并落实公司的战略规划。因此，在培训过程中，参训人员能够系统训练如何依据公司的现实情况制定公司战略，也能够让成员学会如何理解公司的战略并在本部门落地实施。
3、降低重大决策的风险，增强企业危机意识和抗风险能力。
我们知道：本课程是在模拟的情况下进行的企业运营。因此，参训者可以检验设想中的的各种策划和想法。这样就可以依据模拟公司得出的结论，来为真实的决策提供参考和依据，降低了真实决策的风险。同样，在本课程开展的过程中，还会经历模拟公司的危机或濒临倒闭的时刻，在此情境下练习，可以锻炼受训者如何在危机时刻下采取行动，增强了企业的危机意识和抗风险能力。
4、实现团队共同学习，塑造团队共识。
由于在课程展开的过程中，每个学习者需要和其他人组成一个个的团队。故此，参加本课程的学员，不但可以从模拟环境本身学习到运营企业的真谛，还可以从团队其他成员身上学到多方面的理论及经验，达到个体智慧快速分享、打造团队、训练团队的作用。
5、满足各层经理人进阶的能力要求。
经理人刚从基层到中层的时候，最为重要的是在原有专业的基础上增加知识的宽度和管理能力。同样，从中层向高层发展的时候，最为重要的是在原有管理能力的基础上增加经营者的高度和全局观。参加本课程，将带领学员领略企业运营的全景观，无论是本部门的能力要求，还是带领团队作为高层领导的能力要求，都会在这里找到原型，得到训练。他们强烈渴望知道更多有关自己所在公司的策略背景信息，参与公司实际管理的欲望空前强烈。 6、容易将培训中的所思所得移植到现实之中。
沙盘模拟演练，突出的特点是在做中学，完全是在仿真的市场环境中，自己扮演竞争者的角色，在实践中将理论落地。在此过程中，学员们不仅看得到自己的经营结果。更想了解自己的的“公司”为什么做得好或不好，为什么计划要发生的却失之交臂，为什么不希望出现的事情却不期而至。在模拟中，学员突然意识到很多耳熟能详的概念只是停留在“知”的层次上，却并不“会”。这时，学员进入到了最愿意吸收信息的学习状态。 五、决定沙盘模拟推演课程成败的关键点 一场成功的沙盘课程至少需要三个关键控制点：沙盘流程、考核指标、沙盘老师。
1、沙盘流程：首先沙盘就像军队打仗前用的推演模型一样，虽然是一个静态的模型，但沙盘的版面和布局设计要合理，要直观，教具丰富，有视觉冲击力，让学员尽快融入实战环境中；更重要的在流程设计上要贴近实际，各环节衔接紧凑、逻辑严密、系统完整。
2、考核指标：考核指标的设计对经营管理者的行为具有引导作用，有什么样的业绩考核就有什么样的经营行为。合理的业绩考核指标是沙盘课程的内在灵魂。目前大多数沙盘课程主要选取“净利润”或“股东权益回报率”这样单一的财务指标衡量各模拟公司的得失成败；蓝海创力公司沙盘课程是采用国际上流行的战略业绩指标评价体系“平衡记分卡”，综合了财务指标和非财务指标，从财务表现，市场表现，行销有效性，公司对未来的投资，人力资源管理，资产管理及创造的价值各方面来综合评定各模拟公司的经营绩效并与竞争对手做比较。 3、沙盘老师：沙盘课程模拟经营实战，涉及经营管理的方方面面，模拟场景充满变数，不确定性、综合性、系统性极强，因此对沙盘课程指导老师综合素质要求很高。应有完善丰富的知识结构并且富有实战管理经验；要有敏锐的洞察力，灵敏的思考能力、缜密的逻辑能力、快速应变能力、准确表达能力、精湛归纳分析能力以及高超控场能力。没有经验的讲师授课效果往往容易流于做游戏，只是按照流程简单重复摆放沙盘，看似热闹但含金量不高，不能从根本上发挥沙盘课的优势；富有经验的沙盘讲师像是学员的镜子，关注各家公司经营过程并给予及时的回应，不但能结合各公司经营实际，深入分析经营中的成败得失，而且带领学员共同分析进攻和防守的策略，使之树立战略纵深思维、获得持续改进的管理思想，从而更好地规范行为、达成目标。这些对保证课程的针对性和实战效果是非常重要的。 六、企业引入沙盘模拟推演课程的时机
1、拟树立企业中高层管理人员共同财务语言，提高管理人员财务分析能力；
2、拟提高企业中高层管理人员的整体经营管理素质及战略制定与落地能力；
3、拟解决部门间本位主义、协作障碍、相互掣肘等影响组织目标达成问题；
4、欲培养管理者的全局意识，增强企业的团队协作能力，增进沟通交流，培养协作精神。
5、对后备干部进行任职前培训，希望其深刻理解本职与周边职能的实质性关系；培养其统观全局的系统思考能力，提高决策水平和管理效率；
6、政府管理部门欲了解企业客户的经营运作流程；
7、利用沙盘推演检验决策思路，重新认识本企业的经营规划、经营方针，缩短企业经营者的成长周期。
8、拟通过沙盘推演学习细致的数据分析方法，理解战略管理和财务管理，变直觉决策为理性决策； |
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