【课程特色】:系统介绍谈判的原理和实际操作过程,通过对典型案例的透彻分析,加深市场营销人员对商业谈判的认识和理解,提高商业谈判的技能,协助企业在激烈的市场竞争中取得成功。
【适合对象】:企业市场营销人员
【课程大纲】: 第一部分:谈判基础 1、谈判的目的和条件 2、谈判的科学性与艺术性 3、成功谈判的三个基本条件
第二部分:谈判准备 1、知己知彼 2、明确力量对比 3、制定谈判策略 4、组建谈判小组 5、谈判日程安排
第三部分:谈判中的技巧 1、让步的技巧 2、守住阵地的技巧 3、打破僵局的技巧 4、谈判的战术原则 5、谈判的过程控制 6、推动谈判结束
第四部分:归纳总结 1、谈判中常见的错误 2、成为成功的谈判者
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