培训讲师:王建伟 课程受众: 销售精英、销售经理、营销总监 课程时间:2天(7H/天) 课程背景: 九型人格是一门让你通晓人性,了解他人行为动机与及别人对事情反应的学问,也是教导企业管理者如何掌握人心,管才用才的一种管理工具。它具有两个方面的作用:一是自我了解,二是了解别人,可让你简单和有效地掌握不同性格人士的思想和行为,「知己知彼、百战百胜」。九型人格的基本原理就是人与人是有差异的,有不同的原动力和价值观,不同性格的人需要用不同的方式来管理和沟通。"九型人格"培训以理论与体验相结合的方式进行,包括案例分享、互动交流、游戏体验等形式。 授课风格: 分享、幽默、互动、讨论、针对性强 课程收益: 1、洞察自身性格的优秀特质、盲点及要提升的方向。 2、明了自身事业的瓶颈根源及突破方式。 3、清晰不同型格客户的行为习惯、情绪反应模式、深层价值需求及外显形式。 4、掌握与不同型格客户的高效沟通秘笈。 5、打造不同型号完整组合的销售团队。 6、洞悉自己、体解他人,拓宽信念,挖掘潜能,提升销售业绩,创造销售奇迹 课程大纲: 一、销售的定义 1、什么是销售 2、销什么? 3、售什么? 4、买什么? 5、卖什么? 二、销售的心灵法则 1.疯狂心态 2.不正常心态 3.一定要心态 4.三岁心态 5.单纯心态 三、中国式销售沟通系统 1、疯狂赢销系统 2、幽默赢销系统 3、专家式赢销系统 4、老板式赢销系统 四、九型人格与销售 ●九型人格概述 1、九型人格的来源历史及来源; 2、九型人格的理论基础 ●九型人格类型 一号性格:完美者 二号性格:给予者 三号性格:实干者 四号性格:悲情浪漫者 五号性格:观察者 六号性格:忠诚者 七号性格:娱乐者 八号性格:领袖者 九号性格:和平者 五、九型人格的实战应用 ●如何利用九型人格提升自己 1、如何利用自己的长处 2、如何避免自己的短处 ● 如何利用九型人格发现他人的需求 1、判别型号 2、确认需求 六、针对不同型号性格的客户应对的措施 第一招 破刀式:合乎规则、完美为王 ——如何破解完美型客户的密码 ——完美型销售人员的激励 己所不欲,勿施与人。 第二招 破柔式:充分赞美、付出为王 ——2号型客户的破解之道 ——付出型销售人员的激励 吃的是草,吐出来的是牛奶 第三招 破箭式:弯弓射雕,目标为王 ——针对3号客户的销售之道 ——如何对3号型销售人员激励 为伊消得人憔悴,衣带渐宽终不悔! 第四招 感觉式:塑造浪漫、感觉为王 ——针对4号型客户的独特之道 ——4号型销售人员的激励 春花秋月何时了,往事知多少 第五招 思考式:数据充分、知识为王 ——5号型客户的知识与思考之道 ——5号型销售人员的激励 淡泊以明志,宁静以致远 第六招 多疑式:建立忠诚、安全为王 ——针6号型客户的安全之道 ——6号型销售人员的激励 战战兢兢 如履薄冰 第七招 快乐式:建立快乐、好玩为王 ——7号型客户的快乐之源 ——7号型销售人员的激励 今朝有酒今朝醉,得开心时就开心 第八招 领袖式:泰山压顶,权力为王 ——8号型客户的朝气之道 ——针对8号型销售人员的激励 会当凌绝顶、一览众山小! 大雪压青松,青松挺且直 第九招 中庸式:因势利导、和谐为王 ——针对9型客户的破解之道 ——针对9型销售人员的激励 |